(網(wǎng)經(jīng)社訊)無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，騰訊+京東+買(mǎi)賣寶的這一組合，是京東加快實(shí)施農(nóng)村電商戰(zhàn)略，騰訊豐富其產(chǎn)業(yè)生態(tài)，買(mǎi)賣寶飛速完成自我升級(jí)的三贏選擇。本文作者從以下四大看點(diǎn)分析騰訊+京東+買(mǎi)賣寶如何開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)：1、農(nóng)村市場(chǎng)全面升級(jí)在即；2、農(nóng)村電商處于初級(jí)階段機(jī)會(huì)很多；3、為何京東愿意和“對(duì)手”買(mǎi)賣寶合作；4、三英聯(lián)手能否強(qiáng)者通吃。
隨著國(guó)家層面推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，本來(lái)就被眾多巨頭相中的農(nóng)村電商市場(chǎng)更加火熱。以京東、阿里為代表的行業(yè)巨頭早前紛紛將“渠道下沉”，投入資源布局農(nóng)村市場(chǎng)。近日，中國(guó)最早深耕農(nóng)村市場(chǎng)的電商服務(wù)平臺(tái)買(mǎi)賣寶完成了D輪融資，控股方騰訊追加了投資，并且“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”京東也加入了進(jìn)來(lái)，結(jié)合各自資源優(yōu)勢(shì)聯(lián)手開(kāi)拓農(nóng)村電商市場(chǎng)，看點(diǎn)多多。
看點(diǎn)一：農(nóng)村市場(chǎng)全面升級(jí)在即
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在四線以下區(qū)域的人口大概是3億左右，除去老人和孩子，具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群大約1.5億規(guī)模。如果按照每人一年一萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)能力去評(píng)估，大約20%的滲透率計(jì)算，那對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每個(gè)農(nóng)村用戶在線購(gòu)物的年消費(fèi)能力應(yīng)該是在2000元左右。這樣來(lái)測(cè)算的話，農(nóng)村電商市場(chǎng)的規(guī)模大概是3000億的樣子，算得上是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。
但是，沙水曾經(jīng)在一篇關(guān)于農(nóng)村電商的文章中也提到過(guò)發(fā)展農(nóng)村電商存在四大難點(diǎn)：（1）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不高，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，基本和前面的數(shù)據(jù)吻合；（2）農(nóng)村物流配送體系落后，四通一達(dá)和順豐基本鞭長(zhǎng)莫及，雖有中國(guó)郵政但速度慢是不可言說(shuō)之痛；（3）農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力偏低，網(wǎng)購(gòu)和在線支付對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍是高門(mén)檻；（4）農(nóng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣短期內(nèi)難以改變，一手交錢(qián)一手交貨的思維根深蒂固，貨到付款是必須。
所以說(shuō)，現(xiàn)階段農(nóng)村電商諸多問(wèn)題的存在也就意味著必須拿出全面的方案進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，這樣農(nóng)村電商市場(chǎng)的大門(mén)才可能被完全打開(kāi)。
看點(diǎn)二：農(nóng)村電商處于初級(jí)階段機(jī)會(huì)很多
雖然發(fā)展農(nóng)村電商的問(wèn)題多多，但是我們不能忽視的是農(nóng)村電商市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?。一方面是農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模巨大；另一方面是農(nóng)村用戶的收入增長(zhǎng)速度很快，而且可支配收入比重很高，大約在50%到60%，遠(yuǎn)超城市用戶；第三方面是農(nóng)村用戶的消費(fèi)觀已經(jīng)從絕對(duì)低價(jià)向追求高性價(jià)比方向轉(zhuǎn)移，于是對(duì)商品供應(yīng)鏈的豐富度與差異化提出了更高的要求。
因此，當(dāng)大家面對(duì)當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展電商的每一個(gè)問(wèn)題，面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)用戶對(duì)于高性價(jià)比產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求與可觀的消費(fèi)能力時(shí)，雖然有一大堆的問(wèn)題存在，但同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)巨大機(jī)會(huì)的存在。這也恰恰說(shuō)明了農(nóng)村電商的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存。做第一個(gè)吃螃蟹的人未必能笑到最后，但是遲疑不前肯定會(huì)落后于人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)而言落后一步可能就是步步落后，先發(fā)優(yōu)勢(shì)十分重要。所以即便困難重重，巨頭們還是會(huì)重倉(cāng)布局，寧愿摸著石頭過(guò)河，也不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
看點(diǎn)三：為何京東愿意和“對(duì)手”買(mǎi)賣寶合作
本次京東參與投資買(mǎi)賣寶，超越了單純的資本運(yùn)作，更是達(dá)成了涵蓋商品庫(kù)存揀選、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多方面的戰(zhàn)略合作。相對(duì)于買(mǎi)賣寶而言，京東是布局農(nóng)村電商的后來(lái)者，也可以說(shuō)是直接的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，背后還是有一些故事和看點(diǎn)可挖的。
首先，騰訊這個(gè)媒人的影響力。買(mǎi)賣寶是騰訊控股的企業(yè)，京東又被騰訊戰(zhàn)略投資，所以憑借騰訊這層關(guān)系，本著肥水不流外人田的原則，京東與買(mǎi)賣寶聯(lián)手理所應(yīng)當(dāng)。
其次，京東需要買(mǎi)賣寶在農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成熟渠道。買(mǎi)賣寶自2006年創(chuàng)立至今，始終專注于農(nóng)村市場(chǎng)，歷經(jīng)9年精耕細(xì)作，積累了對(duì)農(nóng)村用戶群體充分的了解，在實(shí)踐中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，建立起了成熟的市場(chǎng)渠道。目前，買(mǎi)賣寶的用戶月訪問(wèn)量已達(dá)1.1億，累計(jì)服務(wù)用戶人數(shù)2000萬(wàn)，覆蓋了中國(guó)58萬(wàn)個(gè)行政村。二者攜手后，買(mǎi)賣寶將成為京東對(duì)三線以下地區(qū)快速觸達(dá)重要渠道，從而使得京東城市和農(nóng)村兩大市場(chǎng)可以緊密相連，服務(wù)的無(wú)縫連接得以實(shí)現(xiàn)。
第三，增加與阿里競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。有了買(mǎi)賣寶這個(gè)合作伙伴，京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略將少走很多彎路，并且更加穩(wěn)健。尤其是當(dāng)真正的死對(duì)頭阿里也對(duì)農(nóng)村電商市場(chǎng)摩拳擦掌之際，有了盟友買(mǎi)賣寶，京東與阿里的這場(chǎng)較量將占據(jù)更多的主動(dòng)權(quán)。畢竟農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)，這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，也是一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)，問(wèn)題多多，挑戰(zhàn)多多，是一場(chǎng)從0到1的較量與搏殺，渠道下沉過(guò)程中是否接地氣有可能成為勝負(fù)的關(guān)鍵，而買(mǎi)賣寶恰好彌補(bǔ)了京東的這一短板。
看點(diǎn)四：三英聯(lián)手能否強(qiáng)者通吃
前面提到了京東牽手買(mǎi)賣寶的諸多好處，其實(shí)買(mǎi)賣寶牽手京東也有多重利好。一是京東對(duì)買(mǎi)賣寶開(kāi)放其成熟的商品庫(kù)存后，可以幫助買(mǎi)賣寶快速擴(kuò)充商品品類，以應(yīng)對(duì)農(nóng)村用戶從體量到消費(fèi)需求、消費(fèi)觀念的飛速升級(jí)；二是買(mǎi)賣寶將共享京東的倉(cāng)儲(chǔ)與采購(gòu)模塊，一方面可以降低采購(gòu)成本，另一方面可以降低庫(kù)存成本，從而提升利潤(rùn)率；三是買(mǎi)賣寶可以充分利用京東物流的配送體系，獲得更安全的配送服務(wù)，防范第三方配送中可能出現(xiàn)的偷盜與信息泄露等風(fēng)險(xiǎn)，更好的提升用戶體驗(yàn)。
雖然騰訊自己沒(méi)能做好電商，但是其在移動(dòng)化與社交化方面的能量在全中國(guó)來(lái)說(shuō)無(wú)人能出其右。而且，對(duì)于電商的發(fā)展趨勢(shì)而言，移動(dòng)化與社交化早已成為共識(shí)。騰訊作為買(mǎi)賣寶的老東家，同時(shí)也是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商，肯定會(huì)以其龐大的用戶資源為三方的戰(zhàn)略合作提供有力的支撐。這可是多少人夢(mèng)寐以求的資源。
對(duì)于京東與買(mǎi)賣寶發(fā)力農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，既有騰訊巨大的流量資源輸出，又有京東成熟的商品鏈支持，還有買(mǎi)賣寶深耕農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與廣闊渠道。無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，騰訊+京東+買(mǎi)賣寶的這一組合，是京東加快實(shí)施農(nóng)村電商戰(zhàn)略，騰訊豐富其產(chǎn)業(yè)生態(tài)，買(mǎi)賣寶飛速完成自我升級(jí)的三贏選擇。而且，三方在發(fā)展農(nóng)村電商方面能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力，具備占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)力，十分具有看點(diǎn)。
