(網經社訊)5月29日，托比網與合作伙伴優(yōu)刻得（UCLOUD）共同舉辦線上圓桌，和與會嘉賓共同探討了產業(yè)互聯(lián)網的基礎設施在疫情下發(fā)生的變化。
圓桌嘉賓包括
-網化科技CEO李雷-
-買化塑COO陸寧-
-優(yōu)刻得高級副總裁兼互聯(lián)網事業(yè)部總經理賀祥龍-
-托比網CEO申飛-
活動現(xiàn)場氣氛活躍，本文將相關精華信息摘錄如下。
活動一開始，我們先就網化科技和買化塑采用IT服務的情況作了調查。有意思的是，網化科技有70%的比例采用了公有云，30%采用了私有云；而買化塑的情況卻恰恰相反。這與兩家公司的業(yè)務布局密不可分。之后嘉賓一道就以下四個問題展開討論。
一、疫情對產業(yè)互聯(lián)網帶來哪些變化？
根據(jù)陸寧的分享，買化塑在3月份前后網站的日活有一個十倍的提升，這得益于疫情相關化工材料專題的上線與線上培訓體系的建立。而因為線上培訓體系的活躍，公有云在此起到了關鍵的支撐作用。據(jù)陸寧觀察，4月份后盡管流量峰值有所回落，但會發(fā)現(xiàn)用戶開始逐漸適應、習慣登陸站點，說明用戶已經開始產生了主動使用產業(yè)互聯(lián)網產品的意識。不過陸寧補充提到，這種從登陸站點到交易的轉化率暫時沒有特別顯著的變化。
李雷所在的精細化工領域，無論在業(yè)務端還是互聯(lián)網的應用側，也有比較明顯的變化出現(xiàn)。其一是疫情相關的原材料產品需求激增，甚至造成了非理性的需求泡沫；其二是有的核心企業(yè)傳統(tǒng)供應鏈資源斷裂以后給了新玩家建立新連接的機會，而這種連接建立后往往不會輕易再回到此前的狀態(tài)；其三，處于信息劣勢的某些貿易商往往因為價格博弈損失慘重；其四，整個行業(yè)在倉儲和物流端的供需關系上也出現(xiàn)了一些倒掛的現(xiàn)象，而產業(yè)互聯(lián)網因為在這兩方面在線化程度較高有所獲益。
而優(yōu)刻得同時服務2B和2C的企業(yè)，會有一些更為完整的洞察。比如說2C端，游戲和在線教育出現(xiàn)明顯的流量暴增；而一些2B的行業(yè)變化不是很明顯，但從微觀的層面上能看到一些企業(yè)由于此前對于數(shù)字化并沒有做好準備，在應對疫情方面顯得比較慌亂。另外，由于整體挑戰(zhàn)從消費端透傳到所有行業(yè)，企業(yè)對于現(xiàn)金流的重視也造成了企業(yè)在IT資源投入方面進入了瓶頸期。
而在托比網近期走訪以后，看到了兩個有意思的現(xiàn)象，一個是企業(yè)在疫情沖擊下重新設計了不同地區(qū)的業(yè)務權重；第二個是有很多傳統(tǒng)企業(yè)的確在這個時候有著更強的+互聯(lián)網的沖動，在這個節(jié)點采購相應軟件的現(xiàn)象出現(xiàn)了井噴。
二、云會展和2B直播各位怎么看？
2.1) 關于云會展
由于買化塑在2019年就開發(fā)了云會展的產品，對此陸寧的思考比較深刻。根據(jù)他的介紹，此前麥肯錫曾經提出一個觀點，會展2.0。根據(jù)陸寧的理解，這一概念指的是“通過數(shù)據(jù)端將會展的主辦方、參展商還有觀眾這三大角色在物理的場景之外通過數(shù)字化的方式去再進行聯(lián)系。”由于疫情的原因，云會展在這個時點上一定程度上剝離了傳統(tǒng)會展線下線上融合的場景，使得在設計權重上是否能夠精準引流、單純通過線上手段抓住目標畫像匹配的客戶顯得尤為重要。
“云展的核心不是在于把會展做的多么炫麗，VR的色彩有多重，而是在于導流的精準或者有場景化的導流?！?br/>
2.2）關于2B直播
三位嘉賓首先達成共識的是2B直播是值得嘗試的事情，且這一操作背后本身不一定會直接導向交易。
賀祥龍強調，2B盡管是純理性和長決策鏈的，但背后畢竟同樣是人在發(fā)揮作用。如何對直播的受眾提供一種個性化的，浸入式的體驗可能對最終的效果真正產生作用，不能一概否認這一業(yè)務的可行性。但不可否認目前大家都在摸著石頭過河，且缺少相應的系統(tǒng)性思維可參考。
李雷強調了產品的屬性，通用產品本身在傳播層面上會發(fā)揮作用；但對于非通用產品，在本身2B交易二八法則明顯的前提下，以帶貨為目標本身就需要思考其成立的邏輯。
根據(jù)托比網的觀察，目前流通環(huán)節(jié)在交易的支付環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)本身就多存在信息不通暢、狀態(tài)不透明的問題，這樣的模型可能會加重履約環(huán)節(jié)的擁堵，更進一步劣化了參與者的體驗。同時托比網認為，如果在我們的系統(tǒng)里已經按照用戶的角色做了權限和場景的識別，這樣的用戶畫像如何延伸到直播上去？這可能是我們對于精準營銷值得更加深入思考的問題。
三、產業(yè)互聯(lián)網與BAT的關系
根據(jù)陸寧的判斷，百度正在做一套自己的1688體系（百度愛采購），而阿里和騰訊則分別在云基礎設施和某些細分產品模塊上有所布局。
李雷認為，“BAT的優(yōu)勢在于流量的運營還有底層技術的服務，其不足也是比較明顯的，不足點在于商流的運營?！倍a業(yè)互聯(lián)網公司最擅長的就是商流，這和業(yè)務場景密切相關，從而塑造了產業(yè)互聯(lián)網玩家的核心競爭力。
在賀祥龍看來，整個產業(yè)互聯(lián)網產業(yè)在前而互聯(lián)網在后，產業(yè)和產業(yè)運營中的人尤為重要，只有他們才真正知道自己的價值如何去做強化和優(yōu)化。
四、產業(yè)互聯(lián)網的IT安全
盡管與會嘉賓都理解，從企業(yè)的視角出發(fā)，IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的安全性可能是企業(yè)采用私有云或者說IT獨立部署的核心原因。但賀祥龍敏銳地指出，這樣的操作可能恰恰不安全，“為什么說公有云比私有云更安全？很簡單，什么樣的軍隊是有戰(zhàn)斗力的？是一直在打仗的。除非這個數(shù)據(jù)是不能夠交互的，否則就有這個風險，公有云的體系里每天都會有不同的攻擊，而公有云為了保證平臺的安全每天都在不停的防御攻擊，所以它會保證自身體系像免疫系統(tǒng)一樣，不斷的戰(zhàn)斗并保持健康。”
另一方面，在大數(shù)據(jù)的存儲和運算方面，在賀祥龍看來，其中一些場景其實獨立部署更合適，這里主要有兩個考量因素：一方面，這與數(shù)據(jù)的計算、使用的高頻離不開；另一方面獨立部署的服務器往往可以提供更高性能的計算能力、更好的滿足大數(shù)據(jù)處理需求。
李雷指出，對于一些藥物研發(fā)的大型企業(yè)，類似化合物仿真使用的服務器往往采用公有云、私有云混合部署的方式。（編選：網經社）
