(網(wǎng)經(jīng)社訊)網(wǎng)上廣交會(huì)首次整體搬到線上，會(huì)是什么樣？根據(jù)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議的決定，將廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺(tái)，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。
廣交會(huì)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)和品牌商來說，作用非常大，因?yàn)橐咔榈挠绊?，在線上肯定比不上線下的體驗(yàn)感，但是線上觀看人數(shù)會(huì)比線下參展人數(shù)多的多，這次廣交會(huì)的變化對(duì)于某些商家來說是一次新商機(jī)，線上形式也是展會(huì)的另一種趨勢(shì)。
外貿(mào)企業(yè)的機(jī)遇：
流量提升：
展會(huì)放到網(wǎng)上舉辦，相對(duì)與線下，客戶參加基本不需要任何成本，而且隨時(shí)隨地都能參加，海外疫情的影響，居家隔離的人也會(huì)偏多，采購(gòu)商有的是時(shí)間來參觀這場(chǎng)盛會(huì)！
展示效果差距縮小：
對(duì)于中小企業(yè)，線下展會(huì)費(fèi)用預(yù)算有限的情況下，展位面積以及整體情況都會(huì)和大企業(yè)差距很大，但是在網(wǎng)上舉辦，你的內(nèi)容、設(shè)計(jì)只要能抓住客戶的點(diǎn)，展位效果就會(huì)不錯(cuò)。
費(fèi)用問題：
具體參展費(fèi)用暫時(shí)未知，但是可以確定的是，人員的成本以及物料的成本及展臺(tái)搭建費(fèi)用相較線下會(huì)省去一大部分。
外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：
大流量的涌入，如何讓客戶快速找到自己的展位？
詢問人數(shù)過多，是否具備多語言翻譯，實(shí)時(shí)解答疑問？
線上溝通的同時(shí)，信任問題如何解決？
要不要考慮“李佳琦+朱廣權(quán)”式帶貨？
你的受眾群體是否精準(zhǔn)？前期宣傳是否到位?
客戶參觀瀏覽后，是否會(huì)下單？成單概率大概是多少？
外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
1.一定要建設(shè)屬于自己企業(yè)的官網(wǎng)，首先網(wǎng)站打開速度直接決定了你在起跑線的輸贏，網(wǎng)站打開太慢，對(duì)于初次相逢的采購(gòu)商而言，是不會(huì)有太多好感的，對(duì)該企業(yè)的信任值也會(huì)大幅下降！
其次，打開網(wǎng)站后，設(shè)計(jì)真的很重要，無論是展位還是官網(wǎng)，在兼具美觀的同時(shí)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力，在快節(jié)奏瀏覽下，給訪客留下深刻的印象。
響應(yīng)式設(shè)計(jì)，在家的采購(gòu)商，使用手機(jī)來瀏覽企業(yè)官網(wǎng)的概率會(huì)大幅提升，更多碎片化的時(shí)間，會(huì)在手機(jī)上得到運(yùn)用，如果你的網(wǎng)站不支持手機(jī)端瀏覽，很可能被淘汰出局！
小語種官網(wǎng)，實(shí)時(shí)對(duì)接全球各地采購(gòu)商，巨大的流量入口也意味著更多的語言需求，雖然英語作為通用語言，但沒有人會(huì)拒絕母語帶來的舒適的瀏覽體驗(yàn)。
2.提前聯(lián)系老客戶，邀請(qǐng)參展，利用 Google、Facebook、YouTube 等渠道開始推廣宣傳，雖然廣交會(huì)官方也在做這樣的事情，但在巨大的流量面前，搶先一步，總是沒有錯(cuò)的，而且你的受眾客戶也能提前了解你的企業(yè)，當(dāng)在廣交會(huì)上，再次看見你的企業(yè)，必定會(huì)留下更深刻的印象。
3.距離線上廣交會(huì)還有兩個(gè)月左右的時(shí)間，這段時(shí)間，是打磨自己網(wǎng)站內(nèi)容的絕佳時(shí)間，可以提煉和塑造出自己的品牌內(nèi)涵、理念、故事等，這些往往在外國(guó)客戶心中是很高的加分項(xiàng)。
4.直播帶貨或成外貿(mào)行業(yè)新趨勢(shì)，那么，提前在YouTube等視頻網(wǎng)站做好引流工作就變得至關(guān)重要了，適當(dāng)?shù)耐斗艔V告，也是必要的。
5.詢盤過多，客戶身份質(zhì)量判斷成問題，運(yùn)用AI用戶畫像快速識(shí)別客戶身份，AI成交分析師快速評(píng)分并進(jìn)行分組，節(jié)省參展外貿(mào)企業(yè)的時(shí)間，將重心轉(zhuǎn)移到大客戶身上，成功簽下大單。（來源：全球搜Globalso 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
