(網(wǎng)經(jīng)社訊)2020 年新冠肺炎疫情的到來(lái)，使消費(fèi)場(chǎng)景迅速向線上轉(zhuǎn)移，家居企業(yè)紛紛發(fā)力直播營(yíng)銷。本文通過(guò)梳理家居行業(yè)主要直播模式，預(yù)計(jì)未來(lái)將形成以商家為主、大V 為輔的格局，流量有望進(jìn)一步向頭部品牌集中。
家居直播迎來(lái)紅利釋放期，優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)效率。近年國(guó)內(nèi)“直播+”經(jīng)濟(jì)快速興起并已形成5 億以上用戶基礎(chǔ)，逐步發(fā)展成為商家重要的品牌宣傳和產(chǎn)品銷售渠道，目前正處于紅利釋放期。家居行業(yè)本身面臨重產(chǎn)品體驗(yàn)、門店客流減少、營(yíng)銷效率不高等問(wèn)題，而直播作為一種新穎的內(nèi)容生產(chǎn)方式，憑借多樣化信息表達(dá)、實(shí)時(shí)共享和高效觸達(dá)等優(yōu)勢(shì)，也向家居行業(yè)快速滲透。據(jù)我們調(diào)研了解，家居直播獲客成交成本比傳統(tǒng)線上可普遍降低20%以上，營(yíng)銷周期由1 月個(gè)月縮短至1~2 周，大幅提升營(yíng)銷服務(wù)效率。
主流模式或更趨于商家為主、大V 為輔，定制本質(zhì)仍是線下引流。家居行業(yè)直播主要包括商家主播、聯(lián)合第三方大V、自主培養(yǎng)家居大V 三種模式。其中，相比第三方大V 直播，商家尤其是終端門店直播模式雖然絕對(duì)流量有限，但進(jìn)入門檻不高、引流成本更低（<100 元）、下單效率更高（下單率可達(dá)5%以上）、且可實(shí)現(xiàn)多次引流提高轉(zhuǎn)化。而自主培養(yǎng)大V 對(duì)企業(yè)門檻要求更高，我們預(yù)計(jì)未來(lái)家居直播將形成以商家為主、大V 為輔的模式。大品牌、低單價(jià)是成品家具直播成交利器，定制家居直播本質(zhì)仍是線下引流。
數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)下強(qiáng)者恒強(qiáng)，推薦歐派家居、索菲亞、尚品宅配、顧家家居。
我們認(rèn)為，直播對(duì)于重線下的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一種營(yíng)銷工具，它可以在特定時(shí)間內(nèi)激發(fā)企業(yè)活力；但是，以之為代表的數(shù)字化營(yíng)銷形式的建立，仍需基于產(chǎn)品矩陣、內(nèi)部效率、經(jīng)銷商體系、信息化水平等綜合能力模型，才能進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)壁壘。其中，龍頭公司憑借強(qiáng)大線上線下的綜合實(shí)力，有望在此輪流量革命中占據(jù)更多市場(chǎng)份額，把握新渠道發(fā)展機(jī)遇。相關(guān)公司推薦：歐派家居（多元化渠道品類布局，綜合實(shí)力領(lǐng)先）、索菲亞（組織變革成效漸顯，產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化）、尚品宅配（看好互聯(lián)網(wǎng)定制企業(yè)崛起，“新模式+大基建”驅(qū)動(dòng)再升級(jí)）、顧家家居（軟體家居龍頭，拓品類提效率）。
風(fēng)險(xiǎn)因素：線上競(jìng)爭(zhēng)快速惡化、消費(fèi)需求不及預(yù)期。（來(lái)源：招商證券 文/鄭愷 李宏鵬 吳昊 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
