(網(wǎng)經(jīng)社訊)開拓海外業(yè)務(wù)，獲取詢盤leads是營(yíng)銷最重要的結(jié)果，至于是否成交則是多方面因素決定的。
主流的開發(fā)方式：
1、業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)搜索與社交能力（這是個(gè)人能力）
2、各類展會(huì)廣交會(huì)、國(guó)外行業(yè)展會(huì)（這是公司資源）
3、出國(guó)拜訪、考察（公司資源+個(gè)人能力）
4、海關(guān)數(shù)據(jù)（公司資源）
6、搭建外貿(mào)官網(wǎng)，Google，F(xiàn)B廣告投放，以及官網(wǎng)內(nèi)容的營(yíng)銷，SEO ，讓客戶找上門。
當(dāng)2和3在疫情之下出問(wèn)題的時(shí)候，5和6是需要加強(qiáng)的，很多外貿(mào)企業(yè)在這方面是短板，很多企業(yè)連個(gè)外貿(mào)官網(wǎng)都做不好，線上營(yíng)銷是沒(méi)有預(yù)期的效果的。
建議廣大的傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者：
1、從重視你的官網(wǎng)建設(shè)開始，如何營(yíng)造一個(gè)專業(yè)的具有你個(gè)性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站？能讓來(lái)到你網(wǎng)站的專業(yè)客人停留，并有留下詢盤，想要求合作的沖動(dòng)。
2、思考你的客戶群是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？去客戶在的地方?/p>
3、Google廣告投放，簡(jiǎn)單高效，立竿見影（初期的學(xué)費(fèi)是要教的，因?yàn)樾枰跏紨?shù)據(jù)的積累，不要舍不得。）
4、Facebook廣告是否適合你B端業(yè)務(wù)，取決于你的行業(yè)，業(yè)務(wù)形態(tài)和你想要的客戶類型?？墒窃O(shè)置較小的金額，跑一跑的用戶畫像。
5、內(nèi)容營(yíng)銷，從始至終必須貫穿網(wǎng)絡(luò)推廣各個(gè)方面，文案+圖片+視頻，這些素材要制作，要積累。如果你還做跨境電商C端，將會(huì)獲取很多產(chǎn)品的實(shí)物圖和視頻，都是你可以做marketing的素材。
說(shuō)了這么多，其實(shí)我就是想表達(dá)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)必須要戰(zhàn)略性的眼光建立--海外營(yíng)銷推廣部門。這才是傳統(tǒng)外貿(mào)B2B未來(lái)應(yīng)該有的樣子！
另外，我也覺(jué)得 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，2020要認(rèn)真思考跨境電商的布局，無(wú)論與跨境電商渠道合作，還是有品牌夢(mèng)自己做跨境，都是需要思考。（來(lái)源：外貿(mào)奧斯卡 文/秦建剛 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
