(網(wǎng)經(jīng)社訊)談到電子商務(wù),大家都會知道近期火熱的#新零售#,許多人會說,是淘寶還是天貓?但是說到跨境電子商務(wù),很少有人知道,而且他們所知道的大部分僅限于亞馬遜、易趣、愿望和速賣通。事實上,跨境電子商務(wù)已經(jīng)是珠江三角洲和長江三角洲大多數(shù)沿海城市的一個知名產(chǎn)業(yè)。當然,在一線城市,資源豐富,機會眾多??缇畴娮由虅?wù)也相對繁榮和高度可操作性。然而,在18號線上的一個小縣城“出生”并加入跨境電子商務(wù)行業(yè)是什么感覺?先說可行嗎?答案是肯定的!
要成為電子商務(wù)提供商,必須解決兩個問題:人員問題和商品問題。成為跨境電子商務(wù)提供商也是一樣的。優(yōu)秀的跨境電子商務(wù)人才必須集中在珠三角和長三角,這是毋庸置疑的。然而,跨境電子商務(wù)不一定不能在內(nèi)地的二線和三線運行。雖然沒有珠江三角洲、這樣的先天資源條件,但隨著科技的快速發(fā)展,兩者之間的距離實際上正在縮小??爝f業(yè)的不斷發(fā)展為我們的運營提供了便利條件。
在中國大陸一個只有18條線路的小城市,如何實現(xiàn)跨境電子商務(wù)?
1.平臺的選擇
首先,讓我們談?wù)勂脚_。事實上,選擇對平臺來說非常重要。在東南亞,一些人主要以電子商務(wù)平臺的形式開始自己的生意:shopee和lazada。與亞馬遜相比,這兩個平臺要簡單得多,只要他們是亞馬遜,他們就會對其他跨境平臺有一定的基本經(jīng)驗,因為他們的操作技能都一樣。
2.人才
因為許多優(yōu)秀的人才聚集在這些一線城市,他們也有這些技能。然而,如果你想在二線或三線城市,甚至像我們這樣有18線城市的小城鎮(zhèn),100%都需要你自己訓(xùn)練,因為許多人從未聽說過,更不用說做了。亞馬遜沒有商品來源。顧名思義,亞馬遜商店,但它不儲存自己的商品。整個電子商務(wù)平臺(主要是1688和淘寶)都是商品的來源。通過特定的選擇方法,它會不斷地批量上傳寶物到亞馬遜商店。它依靠亞馬遜對新產(chǎn)品的流量支持來獲得流量,不需要通過大量刷賬單或直通車等燒錢的方式來購買訂單。不需要專業(yè)的操作知識,只要不違反亞馬遜的平臺規(guī)則,它就可以一直運行。
當然,相對來說,一線城市和二線、三線城市在電子商務(wù)方面肯定會有一定的差距,也有一定的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢:
當然,這是人力,辦公成本低。例如,在一個小縣城,一個人的工資大約是2200英鎊,這并不比招聘一個深度為、的人的成本低多少(大約5000英鎊,甚至更多)。目前,亞馬遜平臺發(fā)展迅速。只要你清楚地寫下產(chǎn)品名稱、的細節(jié),畫面清晰,價格設(shè)定合理,你基本上就會下訂單。如果你多吃一點零食,就會有更多的訂單。因此,對人才的整體依賴仍然較小。然而,這里也有不足之處。
缺點:
由于運營中心與倉庫完全分開(由前山萬水分隔),操作人員與產(chǎn)品之間的聯(lián)系基本為零。運營商對產(chǎn)品一無所知。我們的一些經(jīng)營者已經(jīng)生產(chǎn)了一些爆炸產(chǎn)品,并銷售了一年。他很了解產(chǎn)品的所有參數(shù)和屬性,但他從未見過它們,更不用說使用它們了。如果你看過/用過這個產(chǎn)品,你一定會對這個產(chǎn)品有更深的了解。當你把產(chǎn)品放在貨架上并向顧客介紹產(chǎn)品時,你會更準確地理解產(chǎn)品的優(yōu)點并突出產(chǎn)品的位置。
參加各種高層交流的機會很少,學(xué)習經(jīng)驗的機會也很少。珠江三角洲和長江三角洲多年來在各種平臺上舉辦各種產(chǎn)品展覽和交流會議。事實上,這應(yīng)該是我們不能羨慕的。我們真的很想和我們的同齡人多交流。當然,我們現(xiàn)在也可以在線交流了。然而,如果我們能更多地在線下參加這樣的交流研討會,我們應(yīng)該對我們未來的運作有很大的啟發(fā)。(來源:瑞姆云 編選:網(wǎng)經(jīng)社)