(網(wǎng)經(jīng)社訊)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，上有大企業(yè)大品牌獨(dú)占鰲頭，同級(jí)有其他中小企業(yè)以同質(zhì)化產(chǎn)品與你大玩價(jià)格戰(zhàn)，下有個(gè)人電商用新奇特的產(chǎn)品搶去剩下的零碎流量，激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)的跨境電商之路真的難上加難……
中小企業(yè)的特點(diǎn)是通常是產(chǎn)品或服務(wù)品種單一或較少，企業(yè)規(guī)模普遍不大，組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，管理方式較為單一，人員素質(zhì)相對(duì)不高。當(dāng)然，中小企業(yè)的劣勢(shì)不會(huì)只在轉(zhuǎn)型跨境電商的時(shí)候提現(xiàn)，而是在傳統(tǒng)市場(chǎng)模式甚至是人才競(jìng)爭(zhēng)中等方方面面都體現(xiàn)出來(lái)。
很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商時(shí)，因?yàn)轭A(yù)算有限，所以為了生存發(fā)展，就會(huì)設(shè)法在短期內(nèi)收回利潤(rùn)，然后無(wú)法估計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。另外還有一種企業(yè)會(huì)以大企業(yè)大品牌為模仿對(duì)象，從產(chǎn)品類型、包裝、宣傳、市場(chǎng)等都借鑒大企業(yè)的運(yùn)作方式，但是最終卻發(fā)現(xiàn)錢花出去了，效果卻不太理想。
1、借勢(shì)出海
中小企業(yè)發(fā)展中，由于自身的能力或者說(shuō)影響力是有限的，所以一開始可以與具有品牌優(yōu)勢(shì)和可靠市場(chǎng)地位的大型企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以為他們提供針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)促進(jìn)自身快速發(fā)展。
比如企業(yè)是做燈的，那么就可以與目標(biāo)市場(chǎng)比較知名的房地產(chǎn)或道路建設(shè)政企部門合作，在保證利潤(rùn)的情況下以低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)獲得合作關(guān)系，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)需求與特點(diǎn)。
2、填補(bǔ)空缺
跨境電商市場(chǎng)目前在國(guó)內(nèi)和歐美市場(chǎng)是比較飽和的，但在很多電商新興市場(chǎng)卻存在著非常多的空缺，因此中小企業(yè)可以從空缺市場(chǎng)的空缺品類入手，加大機(jī)會(huì)，減少成本，提升利潤(rùn)。例如，在東南亞這類經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)，電商發(fā)展情況一般的市場(chǎng)，可以大力發(fā)展大企業(yè)忽略的細(xì)分品類，而像非洲這種基本情況都不足，但卻非常有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，則可以根據(jù)市場(chǎng)的需求去直接打造品牌，然后逐漸從“農(nóng)村包圍城市”。
3、聯(lián)合戰(zhàn)略
中小企業(yè)個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，但是其實(shí)很多消費(fèi)者還是愿意嘗試中小品牌的產(chǎn)品的，那么如何讓自己的產(chǎn)品在同類的企業(yè)當(dāng)中脫穎而出？這就需要學(xué)習(xí)聯(lián)合戰(zhàn)略了。
要解決競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，企業(yè)可以考慮與聯(lián)合戰(zhàn)略既避免自相殘殺，又為大大促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的樹立。此外，聯(lián)合戰(zhàn)略也適用于互補(bǔ)企業(yè)間的合作。古語(yǔ)有云：“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮”，品牌再大也無(wú)法滿足所有用戶的所有需求，而傳統(tǒng)外貿(mào)的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商時(shí)在產(chǎn)品上本身具備生產(chǎn)監(jiān)控優(yōu)勢(shì)，可以更精準(zhǔn)有效地完成搶占細(xì)分市場(chǎng)。（來(lái)源：跨境知道 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
