(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：1999年阿里巴巴誕生，B2B是阿里巴巴的第一個(gè)業(yè)務(wù)單元，見(jiàn)證了阿里20年的發(fā)展歷程。它為阿里奠定了企業(yè)組織、制度和文化的雛形，在它誕生之后的20年里，阿里旗下陸續(xù)出現(xiàn)了淘寶、支付寶、天貓、阿里云、菜鳥(niǎo)等一個(gè)個(gè)閃亮的名字。它也一直在穩(wěn)步前行，積累數(shù)據(jù)，迭代升級(jí)，厚積薄發(fā)。網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）通過(guò)對(duì)阿里B2B電商業(yè)務(wù)進(jìn)行回顧，了解其發(fā)展歷程、主要平臺(tái)、未來(lái)發(fā)展等。（詳見(jiàn)專(zhuān)題：http://m.qjkhjx.com/zt/fpal/）
一、發(fā)展歷程
1999年，阿里巴巴集團(tuán)推出專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)批發(fā)貿(mào)易的中國(guó)交易市場(chǎng)（現(xiàn)稱(chēng)“1688”）
2001年，阿里巴巴為國(guó)際賣(mài)家推出“International Trust Pass”(ITP)會(huì)員服務(wù)商”服務(wù)
2002年，阿里巴巴為從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的賣(mài)家和買(mǎi)家推出中國(guó)站“誠(chéng)信通”服務(wù)
2005年，阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)推出“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)”服務(wù)
2006年，阿里巴巴集團(tuán)成立，實(shí)行子公司化管理，同期，阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(B2B)成立
2007年，阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（B2B板塊）于香港聯(lián)交所主板上市
2008年，阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)推出“出口到中國(guó)(ETC)”服務(wù)
2010年，阿里巴巴更改其中國(guó)交易市場(chǎng)的名稱(chēng)為“1688”
2011年，阿里巴巴(B2B)宣布，公司在2010年清理了約0.8%逾千名涉嫌欺詐的“中國(guó)供應(yīng)商”客戶(hù)，公司CEO衛(wèi)哲和COO李旭暉承擔(dān)責(zé)任引咎辭職
2012年，阿里巴巴在港交所發(fā)布公告成，私有化計(jì)劃生效，將在當(dāng)日收市后正式撤銷(xiāo)股份的上市地位
2013年，阿里巴巴B2B中國(guó)事業(yè)部網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破1億
2013年，阿里巴巴推出連接淘寶賣(mài)家與工廠(chǎng)的平臺(tái)“淘工廠(chǎng)”
2014年，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)紐交所正式掛牌上市
2014年，阿里巴巴B2B首嘗O2O模式，打造無(wú)線(xiàn)B2B市場(chǎng)
2015年，阿里巴巴旗下平臺(tái)1688正式上線(xiàn)“全球貨源平臺(tái)”
2015年，阿里巴巴推出針對(duì)城市社區(qū)零售店一站式互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)貨平臺(tái)“零售通”
2016年，1688擁有1.2億B類(lèi)注冊(cè)用戶(hù)，每天在線(xiàn)瀏覽次數(shù)達(dá)到1.5億次
2017年，阿里巴巴正式宣布推出1688超級(jí)店，打造工業(yè)品/原材料組貨商平臺(tái)
2018年，阿里國(guó)際站宣布啟動(dòng)“數(shù)字化出?！庇?jì)劃，該計(jì)劃指一站式的數(shù)字化產(chǎn)品、工具和服務(wù)，覆蓋了跨境貿(mào)易所有環(huán)節(jié)
2019年，阿里巴巴向美國(guó)中小企業(yè)開(kāi)放B2B國(guó)際站平臺(tái)
二、主要平臺(tái)
阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)板塊主要由內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688、阿里零售通、淘工廠(chǎng)等；以及外貿(mào)B2B平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站組成，其收入主要來(lái)源于通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)和提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)獲得收入。在營(yíng)收上，阿里B2B電商業(yè)務(wù)（1688和阿里國(guó)際站）近五年?duì)I收為：2018年170.57億元、2017年131.85億元、2016年111.8億元、2015年92.81億元、2014年74.8億元。
（圖為：2014-2018年阿里巴巴B2B電商業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入情況）
（一）阿里巴巴國(guó)際站
發(fā)展概況：阿里巴巴國(guó)際站創(chuàng)立于1999年，是阿里巴巴集團(tuán)首個(gè)業(yè)務(wù)版塊，現(xiàn)已成為全球領(lǐng)先的國(guó)際貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺(tái)。為全球買(mǎi)家（包括貿(mào)易代理商、批發(fā)商、零售商、制造商）提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與貨源；為賣(mài)家企業(yè)提供商品展示與客戶(hù)對(duì)接的平臺(tái)，并提供通關(guān)、退稅、貿(mào)易融資和物流等國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)。
從1999年到今年，阿里國(guó)際站從最早的提供信息服務(wù)的模式慢慢的向在線(xiàn)交易去轉(zhuǎn)變，信息也是屬于在線(xiàn)服務(wù)的一步，也是屬于在線(xiàn)交易中間的一部分。沿著買(mǎi)家和賣(mài)家的交易鏈路來(lái)看，假設(shè)一個(gè)交易一共需要走十步，信息服務(wù)可能就是服務(wù)的第一步，然后是后面的聊天工具、產(chǎn)生訂單、擔(dān)保交易，履約環(huán)節(jié)等。
阿里國(guó)際站已經(jīng)能夠在線(xiàn)翻譯16種語(yǔ)言，能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)翻譯?；诂F(xiàn)在的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，在信息服務(wù)的表達(dá)層面，就有非常多的優(yōu)化空間。在支付領(lǐng)域，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)支持B2B的大額支付，而且成本低、速度快。
在物流服務(wù)上，阿里巴巴國(guó)際站為買(mǎi)賣(mài)家提供阿里無(wú)憂(yōu)物流的確定性服務(wù)。從中國(guó)的任何一個(gè)地點(diǎn)到美國(guó)的東海岸，如果是船運(yùn)的話(huà)，一定是31個(gè)自然日之內(nèi)。如果到西海岸一定是15個(gè)自然日之內(nèi)，通過(guò)空快的方式，一定是7個(gè)自然日之內(nèi)，基本覆蓋全境。
商業(yè)模式：平臺(tái)的收入模型，賺取的就是中小企業(yè)的廣告費(fèi)，平臺(tái)通過(guò)會(huì)員費(fèi)完成商業(yè)模式的構(gòu)建，不同等級(jí)的會(huì)員費(fèi)提供不同級(jí)別的服務(wù)，平臺(tái)提供了兩種差異化打包增值服務(wù)，其實(shí)就是廣告打包銷(xiāo)售。平臺(tái)的商品保羅萬(wàn)象，從標(biāo)準(zhǔn)的快消品到化工原料產(chǎn)品都有涉及。
核心數(shù)據(jù)：目前，阿里巴巴國(guó)際站有著1.5億注冊(cè)會(huì)員買(mǎi)家，覆蓋40多個(gè)行業(yè)，5900個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，每天有30多萬(wàn)筆詢(xún)盤(pán)訂單。截止2018年7月，阿里巴巴國(guó)際站活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)33%、支付買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)203%、訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)200%。（更多詳見(jiàn)：19歲阿里巴巴國(guó)際站如何布局“一帶一路”與人工智能？）
（二）1688
發(fā)展概況：1688前稱(chēng)“阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)”創(chuàng)立于1999年，主要定位于服務(wù)中小企業(yè)間進(jìn)行在線(xiàn)交易平臺(tái)。目前1688已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個(gè)行業(yè)大類(lèi)，提供從原料采購(gòu)--生產(chǎn)加工--現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應(yīng)服務(wù)。
1688平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于一方面是平臺(tái)模式，基于阿里過(guò)去20年的積累，在1688平臺(tái)已經(jīng)聚合了全中國(guó)100萬(wàn)中小企業(yè)，大到水泥鋼筋、小到針線(xiàn)紙巾，從生產(chǎn)主材原材料、工業(yè)品到生產(chǎn)輔助材料MRO、行政勞保辦公、員工福利等，平臺(tái)交易商品覆蓋了52個(gè)一級(jí)行業(yè)，1700多個(gè)二級(jí)行業(yè)。另一方面，平臺(tái)跟國(guó)家工商總局聯(lián)網(wǎng)，注冊(cè)的供應(yīng)商基本信息和法律糾紛等等內(nèi)容都可以在平臺(tái)查到，能夠幫助企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的可控力。
商業(yè)模式：1688主要通過(guò)以下渠道獲取收入：第一，會(huì)員費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)，中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)收入產(chǎn)生于會(huì)員交易，1688.com為批發(fā)商提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)店，提供數(shù)據(jù)分析應(yīng)用軟件和升級(jí)管理工具。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)，中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)收入主要來(lái)自于P4P市場(chǎng)服務(wù)和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。
核心數(shù)據(jù)：2018年，阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)上產(chǎn)生采購(gòu)需求接近2000億人民幣，訂單超過(guò)100萬(wàn)張。各大企業(yè)平均降低采購(gòu)成本10%以上，提升采購(gòu)效率50%以上。超過(guò)20萬(wàn)家中小企業(yè)通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)敲開(kāi)了國(guó)企央企的大門(mén)。
2018年，1688平臺(tái)已覆蓋全中國(guó)644個(gè)知名產(chǎn)地的源頭廠(chǎng)貨。2019年1688正在推動(dòng)數(shù)字化產(chǎn)地名片計(jì)劃上線(xiàn)，幫助138個(gè)特色產(chǎn)地建立數(shù)字化一站式閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，還將打造可視化的1000家源頭工廠(chǎng)品牌，改變層層流通環(huán)節(jié)低效混亂的弊端，激發(fā)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)活力。
截至2018年，1688工業(yè)品品牌站已有近萬(wàn)家全球知名品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌商入駐。全球工業(yè)品牌50強(qiáng)，超過(guò)七成在1688入駐。每天約有50萬(wàn)家企業(yè)買(mǎi)家活躍在工業(yè)品牌站選購(gòu)工業(yè)品。全球工業(yè)巨頭牽手1688，提升數(shù)字化水平，追逐下沉市場(chǎng)，正在成為一個(gè)趨勢(shì)。
（三）阿里巴巴零售通
發(fā)展概況：2015年，阿里1688推出零售通業(yè)務(wù)。零售通改變了線(xiàn)下零售行業(yè)原有的級(jí)級(jí)分銷(xiāo)、級(jí)級(jí)價(jià)格遞增、利潤(rùn)遞減的模式，提升零售環(huán)節(jié)的效率，給最終端銷(xiāo)售者更大的利潤(rùn)空間。通過(guò)零售通把原先我們常見(jiàn)的那種零售小店聚合起來(lái)一起進(jìn)貨，那樣就能拿到原來(lái)大客戶(hù)才能享受的進(jìn)貨價(jià)。這個(gè)體系到最后會(huì)形成類(lèi)似虛擬連鎖的業(yè)態(tài)，向現(xiàn)代連鎖便利店的采購(gòu)模式轉(zhuǎn)型。
商業(yè)模式：阿里零售通主要有三塊業(yè)務(wù)。一是既有深度分銷(xiāo)體系的線(xiàn)上化。比如水飲等品類(lèi)市場(chǎng)，由于這塊市場(chǎng)各大消費(fèi)品牌已建立了非常強(qiáng)的深度分銷(xiāo)體系，零售通是幫這些既有分銷(xiāo)體系做數(shù)字化、線(xiàn)上化提升。
二是中淺度分銷(xiāo)渠道通路的打造，及數(shù)字化。零售通是要構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施，幫消費(fèi)品牌構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。從云倉(cāng)、城市倉(cāng)體系構(gòu)建，到終端渠道小店的通路鏈接，甚至包括金融、物流、營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，整個(gè)中間環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建。
三是終端零售渠道的數(shù)字化。包括天貓小店和一些夫妻店的供貨、數(shù)字化業(yè)務(wù)等。
核心數(shù)據(jù)：截至2019年上半年，阿里零售通覆蓋了130萬(wàn)家夫妻老婆店，掛牌開(kāi)設(shè)了6000家天貓小店。擁有7000個(gè)商家，5000名業(yè)務(wù)員，4萬(wàn)名司機(jī)。目前已經(jīng)2000個(gè)品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商在零售通平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了自己的商鋪，品牌商為這些商鋪設(shè)立的業(yè)務(wù)員超過(guò)5000人。
（四）淘工廠(chǎng)
發(fā)展概況：2013年10月淘工廠(chǎng)開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，并將于當(dāng)年12月中旬正式上線(xiàn)。2014年，阿里巴巴推出“淘工廠(chǎng)”驗(yàn)廠(chǎng)項(xiàng)目，“淘工廠(chǎng)”是阿里巴巴搭建的電商賣(mài)家與優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)的橋梁，旨在幫助工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)工廠(chǎng)電商化轉(zhuǎn)型，打造貫通整個(gè)線(xiàn)上服裝供應(yīng)鏈的生態(tài)體系?！疤怨S(chǎng)”聚合海量工廠(chǎng)，通過(guò)滿(mǎn)足電商柔性供應(yīng)鏈開(kāi)始，逐步向線(xiàn)下品牌滲透，向周邊國(guó)家滲透，未來(lái)將覆蓋整個(gè)供應(yīng)鏈條。
商業(yè)模式：淘工廠(chǎng)最大的特點(diǎn)在于生產(chǎn)上將更加符合淘寶賣(mài)家的需求，淘寶賣(mài)家可以嘗試小批量試單，并快速翻單。阿里巴巴要求入駐的代工廠(chǎng)為淘寶賣(mài)家免費(fèi)打樣、提供報(bào)價(jià)、提供檔期，并且接受30件起訂、7天內(nèi)生產(chǎn)、信用憑證擔(dān)保交易等協(xié)定。
在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，阿里要求工廠(chǎng)將產(chǎn)能商品化，開(kāi)放最近30天空閑檔期。檔期表示工廠(chǎng)接單意愿，如果工廠(chǎng)沒(méi)有空閑檔期，則賣(mài)家搜索時(shí)會(huì)默認(rèn)過(guò)濾掉。而柔性化程度高的工廠(chǎng)將被優(yōu)先推薦。工廠(chǎng)能提供的最低起訂量、打樣周期、生產(chǎn)周期、7天內(nèi)可供面料。
核心數(shù)據(jù)：截至目前，1688與阿里云IoT團(tuán)隊(duì)已完成“淘工廠(chǎng)”平臺(tái)全國(guó)已有20家工廠(chǎng)完成改造，計(jì)劃本財(cái)年內(nèi)改造200家數(shù)字化工廠(chǎng)。2018年雙11，就將有上百家數(shù)字化工廠(chǎng)作為急單救援產(chǎn)能扮演護(hù)航角色。早在2017年，每周就有1700多個(gè)款從3萬(wàn)淘工廠(chǎng)流水線(xiàn)走上電商原創(chuàng)品牌貨架。
三、未來(lái)發(fā)展
阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)作為集團(tuán)最早的業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，不管是內(nèi)貿(mào)平臺(tái)還是外貿(mào)平臺(tái)都已經(jīng)沉淀了大量的資源、企業(yè)、數(shù)據(jù)等，并且都走在了從信息服務(wù)平臺(tái)到交易服務(wù)再到數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)蛻變的路上。
在未來(lái)的發(fā)展上，例如阿里國(guó)際站未來(lái)計(jì)劃全面打通海關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)將以往的一達(dá)通服務(wù)升級(jí)為除了解決基礎(chǔ)的關(guān)稅服務(wù)之外，還能提供支付、物流和金融等服務(wù)。通過(guò)優(yōu)化“監(jiān)管側(cè)”內(nèi)部空間，希望國(guó)家、企業(yè)和平臺(tái)方都可以在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間里協(xié)同合作，打破過(guò)去的斷層式交流，行業(yè)與商品的分析數(shù)據(jù)，將預(yù)測(cè)與指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展；金融交易分析數(shù)據(jù)，將為阿里的金融戰(zhàn)略做指導(dǎo)。
在阿里集團(tuán)“五新”戰(zhàn)略下，B2B將發(fā)揮兩大核心價(jià)值。一是推動(dòng)新貿(mào)易，即在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，推動(dòng)新內(nèi)貿(mào)和新外貿(mào)的發(fā)生。如何在一個(gè)快速變化的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，順應(yīng)和引領(lǐng)變化，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而B(niǎo)系憑借過(guò)去20年服務(wù)中小企業(yè)貿(mào)易的積累，在渠道變革和數(shù)字驅(qū)動(dòng)上呈現(xiàn)出強(qiáng)大勢(shì)能，這是阿里經(jīng)濟(jì)體當(dāng)下最需要的發(fā)展動(dòng)能。
二是通過(guò)搭建智能新通路，讓“人貨場(chǎng)”在阿里經(jīng)濟(jì)體里高效運(yùn)轉(zhuǎn)。B系很多業(yè)務(wù)，都極大地拓展了阿里經(jīng)濟(jì)體的能力邊界和服務(wù)步長(zhǎng)。通過(guò)零售通，阿里實(shí)現(xiàn)了對(duì)城市小店和夫妻老婆店這些中國(guó)商業(yè)毛細(xì)血管的深度觸達(dá)與賦能。當(dāng)新貿(mào)易和新通路走通了，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智慧驅(qū)動(dòng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)才有用武之地并能有的放矢，阿里搭建的經(jīng)濟(jì)體才能高效起來(lái)。（文/小全）
