(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《財經(jīng)網(wǎng)》記者采訪時表示，“云集GMV的增長主要受會員數(shù)量的增長和商城模式實施的推動，以及受益于今年5月上市后帶來的公司整體品牌效應(yīng)?！?br/>
曹磊對會員制電商表示看好，“發(fā)展會員電商模式可以保證用戶忠誠，復(fù)購率保持在一定水準，從而使得很多數(shù)據(jù)變得可預(yù)測，這對于零售而言是寶貴的。”
以下為該報道原文全文：《云集Q2財報：營收下降5.9% 凈虧損8450萬元同比轉(zhuǎn)虧 會員制轉(zhuǎn)型待考》
8月22日晚間，社交電商平臺云集發(fā)布了截至6月30日的2019年第二季度未經(jīng)審計財報。財報數(shù)據(jù)顯示，今年二季度云集實現(xiàn)營收30.64億元，同比下降5.9%；歸屬股東凈虧損達8450萬元，同比轉(zhuǎn)虧。財報發(fā)布后，云集股價表現(xiàn)不佳，開盤跌超10%，截至發(fā)稿云集股價報9.39美元，跌幅11.42%。
GMV增長高于行業(yè)平均 整體營收增速下滑
今年5月在美國納斯達克正式敲鐘上市，云集財報發(fā)布備受市場關(guān)注。財報顯示，今年二季度云集GMV為82億元，同比增長46.4%；2019上半年GMV為150.55億元，同比增長64.6%。從商品交易總額來看，云集保持了較高的增速，就近期發(fā)布的其他頭部電商平臺來看，阿里巴巴和唯品會GMV增速分別為30%和11.1%。當(dāng)然，從GMV體量上來看云集仍與阿里、拼多多、京東、唯品會等電商平臺存在較大差距。
“云集GMV的增長主要受會員數(shù)量的增長和商城模式實施的推動，以及受益于今年5月上市后帶來的公司整體品牌效應(yīng)。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示。今年5月，云集正式啟動“云集商城”，重點發(fā)力服飾品類，據(jù)悉，商城業(yè)務(wù)為此次二季度GMV貢獻了22億元，占比26.83%。云集方面表示，未來將繼續(xù)調(diào)整商城業(yè)務(wù)，提高其運營效率。
另一方面，盡管GMV保持了較高的增速，云集整體營收呈現(xiàn)下降趨勢。云集二季度實現(xiàn)營收30.64億元，較去年同期的32.56億元以及今年一季度的33.86億元均有所下降，同比下降5.9%，環(huán)比下降為9.5%。針對總營收下滑，云集方面給出的解釋為今年第一季度推出市場平臺業(yè)務(wù)，將部分品類轉(zhuǎn)為第三方商家經(jīng)營，導(dǎo)致自營商品銷售量減少，直接影響公司營收。目前，云集的收入主要由商品銷售、會員項目和市場平臺業(yè)務(wù)構(gòu)成。
此外，云集本季度的經(jīng)營成本也在上升。從2018同期的5.903億元增至7.929億元。其中，履約費用增長2.3%、銷售費用增長44.2%。
由盈轉(zhuǎn)虧 二季度凈虧損達8450萬元
財報顯示，二季度云集歸屬股東凈虧損達8450萬元，同比轉(zhuǎn)虧，去年同期數(shù)據(jù)顯示云集歸屬股東凈利潤為8740萬元。盡管2019年一季度云集實現(xiàn)了盈利，但其也經(jīng)歷了2016-2018連續(xù)三年的虧損。此前有報道評論表示，“瘋狂的擴張帶來了成本的激增，靠拉人頭起家的云集，只有人頭資源，沒有扎實的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，虧損是必然的事?！?/p>
面對擴張之下的成本激增以及此前曾被監(jiān)管部門處罰等政策風(fēng)險，云集開啟了電商會員制的轉(zhuǎn)型，提高會員門檻、不再設(shè)置多層級模式等等。付費會員及其復(fù)購率成為當(dāng)下云集GMV及應(yīng)收貢獻的主力軍。
而面對營收增速下滑以及業(yè)績的由盈轉(zhuǎn)虧，云集CFO陳晨在財報中表示，云集自2019年初開始營銷市場業(yè)務(wù)以來，一直在微調(diào)業(yè)務(wù)模式，未來云集計劃通過逐步提高向合作商家收取的傭金率來提高未來幾個季度的運營效率。
財報顯示，云集會員粘度很高，以93.6%的高復(fù)購率穩(wěn)居電商復(fù)購率前列。值得注意的是，目前上述會員制、分銷返傭等模式已被多平臺采用，母嬰電商巨頭蜜芽去年起低調(diào)轉(zhuǎn)型，即走了與其“相似”的路線，但目前仍因線下推廣中出現(xiàn)的“多層級代理”、“人頭費”等問題頻現(xiàn)傳銷質(zhì)疑。
財報顯示，截至2019年6月30日，在過去的12個月中，云集交易會員從366萬增至823萬，同比增長125.1%；付費會員從463萬增至1077萬人，增長132.1%。
“隨著網(wǎng)民數(shù)量增長紅利減弱，從爭取新用戶轉(zhuǎn)向保持用戶黏性、挖掘更高客單價，儼然成為電商平臺的必然選擇，這也是國內(nèi)外包括亞馬遜、京東、天貓等各大電商平臺紛紛推出會員制的原因所在。電商的用戶增長終歸有一定的天花板，用戶留存率對電商發(fā)展密不可分，尤其高價值的老用戶非常重要?！辈芾趯T制電商表示看好，“發(fā)展會員電商模式可以保證用戶忠誠，復(fù)購率保持在一定水準，從而使得很多數(shù)據(jù)變得可預(yù)測，這對于零售而言是寶貴的?！保▉碓矗?a target="_self">財經(jīng)網(wǎng)）
