(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《財(cái)經(jīng)網(wǎng)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，“唯品會需面對四五線城市的增量市場優(yōu)化、升級特賣模式，把特賣“好貨不貴”的價(jià)值以升級戰(zhàn)略充分發(fā)揮出來。社交零售逐漸成為電商發(fā)展潮流，傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失，唯品會需要用特賣升級戰(zhàn)略應(yīng)對未來行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)，以特賣全面升級應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)變?！?/span>
以下為該報(bào)道原文全文：《唯品會二季度凈營收227億同比增長9.7% 騰訊京東戰(zhàn)略合作貢獻(xiàn)23%新客》
北京時(shí)間8月15日凌晨，唯品會發(fā)布了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。核心數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度唯品會實(shí)現(xiàn)凈收入227.44億元人民幣，同比增長9.7%，高于市場預(yù)期的215.22億元；毛利潤為51億元人民幣，較去年同期的40億元同比增長25.9%；歸屬股東凈利潤為8.14億元人民幣，較去年同期的6.82億元同比增長19.3%，高于市場預(yù)期的5.07億元。因二季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)超出市場預(yù)期，唯品會盤后股價(jià)一度上漲達(dá)10.38%，截至發(fā)稿已回落至6.26美元。
在用戶規(guī)模方面，財(cái)報(bào)顯示，唯品會第二季度活躍用戶數(shù)為3310萬人，較去年同期的2980萬人增長11%，但這一增速較今年一季度的14%稍有降低，其中來自騰訊、京東合作入口等為其貢獻(xiàn)的新增用戶約為23%，可見唯品會自有流量增長能力稍弱。而在成交總額及訂單量方面，唯品會二季度GMV為351億元，同比增長11%；總訂單數(shù)量為1.478億份，同比增長33%。
唯品會預(yù)計(jì)其今年第三季度凈營收區(qū)間為178-187億元，較去年同期增長約0%-5%，對市場整體持謹(jǐn)慎態(tài)度，但對長期持續(xù)增長抱有信心。唯品會首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示：“唯品會回歸特賣以來，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好。未來公司將密切關(guān)注包括線下店在內(nèi)的業(yè)務(wù)投資回報(bào)，致力于平衡營收和利潤的穩(wěn)健增長，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的股東回報(bào)。”
連續(xù)27個季度盈利 整體營收增速呈放緩趨勢
定位為品牌特賣網(wǎng)站的唯品會2012年在紐約證券交易所上市，高速增長階段市值一度高達(dá)150億美元左右。但自2015年起，在移動電商興起等一批新電商勢力沖擊下，曾經(jīng)位居行業(yè)第三的唯品會發(fā)展出現(xiàn)了“遲滯”，股價(jià)也出現(xiàn)了緩慢下跌趨勢，目前市值為41.66億美元。
但就凈營收而言，唯品會整體保持了盈利態(tài)勢。截至2019年第二季度，唯品會已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)27個季度的盈利。值得注意的是其同比增速呈現(xiàn)下滑趨勢也較為明顯，2016年至今的財(cái)報(bào)顯示，唯品會二季度營收同比增速分別為49.3%、30.4%、18.2%和9.7%。
事實(shí)上，唯品會在2018年間營收增速下滑趨勢明顯，根據(jù)華爾街見聞此前發(fā)布的唯品會營收結(jié)構(gòu)和增長趨勢圖顯示，其營收增速從25%、18%、16%一路降至8.1%，今年以來隨著特賣戰(zhàn)略的回歸增速有所提升，但仍維持在個位數(shù)階段，如何平衡營收和利潤的穩(wěn)健增長，拉動股價(jià)及總體市值的回升，是唯品會未來面臨的長期問題。
同時(shí)值得注意的是，用戶數(shù)據(jù)對電商平臺整體GMV至關(guān)重要，目前來看唯品會在活躍用戶規(guī)模及增速方面已不在行業(yè)第一梯隊(duì)。如上文提到，目前唯品會新增活躍用戶中來自騰訊、京東戰(zhàn)略合作為其貢獻(xiàn)的新增用戶約為23%。兩大平臺的強(qiáng)引流是一大利好，但獲客渠道過分依賴騰訊、京東也面臨著較大風(fēng)險(xiǎn)。能否與上述平臺保持穩(wěn)定、長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系以尋求資源傾斜之外需要看到的是，騰訊對社交電商平臺的扶持和投入也在不斷加大，唯品會并非其唯一選擇。外部依賴始終存有一定風(fēng)險(xiǎn)，長期來看，自產(chǎn)流量能力不足或是其未來發(fā)展瓶頸。
“特賣”戰(zhàn)略回歸利好初顯 零售轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)
為了增加營收、拓寬業(yè)務(wù)模式，唯品會此前也在不同領(lǐng)域進(jìn)行了嘗試，擴(kuò)品類、拓展社交電商、開拓海外業(yè)務(wù)等等，但效果不盡人意。2018年10月，唯品會宣布回歸特賣戰(zhàn)略，做全渠道、全矩陣、系統(tǒng)化的特賣體系。
根據(jù)近幾個季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，唯品會特賣戰(zhàn)略調(diào)整正取得一定效果，本季度毛利率已從去年同期的19.5%上升至22.4%。唯品會創(chuàng)始人兼CEO沈亞在財(cái)報(bào)中表示，自去年唯品會重新專注于服裝特賣后，公司的業(yè)績和關(guān)鍵的運(yùn)營指標(biāo)都有了很大的改善，“這證明我們的戰(zhàn)略是非常有效的。
“消費(fèi)者對性價(jià)比的超期關(guān)注有助于唯品會繼續(xù)拓展低線市場零售行業(yè)普遍看好的新興市場。中國三四線城市和城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正不斷向一二線城市消費(fèi)者靠攏。從選購無品牌、雜牌的商品過渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌，消費(fèi)頻次則由低頻轉(zhuǎn)向高頻，消費(fèi)觀念不斷升級。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，低價(jià)好貨深度滿足消費(fèi)觀升級的消費(fèi)需求，唯品會模式恰恰可以滿足這一理性消費(fèi)的需求，而特賣模式的反周期性特質(zhì)能夠驅(qū)動唯品會下一輪價(jià)值增長?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對記者表示，“唯品會需面對四五線城市的增量市場優(yōu)化、升級特賣模式，把特賣“好貨不貴”的價(jià)值以升級戰(zhàn)略充分發(fā)揮出來。社交零售逐漸成為電商發(fā)展潮流，傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失，唯品會需要用特賣升級戰(zhàn)略應(yīng)對未來行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)，以特賣全面升級應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)變?！?/p>
重回特賣，依靠自營服飾穿戴品類的穩(wěn)固優(yōu)勢能夠在復(fù)購率、用戶粘性方面有所保障，但長期來看仍要考慮營收增長的規(guī)模局限性。也有電商業(yè)內(nèi)人士對財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示，“特賣領(lǐng)域如今已有太多競爭者想分一杯羹，阿里巴巴、京東、拼多多等等均入局，唯品會想要搶占更多市場份額，前路仍然有很多壓力?！?/p>
回歸特賣之后，唯品會于近期再有“大動作”。7月10日，唯品會宣布，公司已于北京時(shí)間當(dāng)日上午，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團(tuán)有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收購協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收購杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份。對于這一舉動，唯品會表示通過本次收購，唯品會布局線下奧萊業(yè)務(wù)，并積極探索線上線下融合的特賣模式，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。
線上流量枯竭、線下傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系面臨轉(zhuǎn)型，線上線下協(xié)同發(fā)展的新零售趨勢之下，此次收購也是唯品會突破天花板、尋找新增長點(diǎn)的重要嘗試。根據(jù)公開市場數(shù)據(jù)，2018年國內(nèi)奧特萊斯銷售排名前20榜單中，杉杉奧萊獨(dú)占四席。入局奧特萊斯落地線下正為唯品會的特賣、零售轉(zhuǎn)型加碼，但目前仍處于調(diào)整初期，長久來看對業(yè)績指標(biāo)及用戶增長能起到怎樣的拉動作用仍需進(jìn)一步觀察。
唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“唯品會在2019年第二季度運(yùn)營數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)業(yè)績持續(xù)向好。近期宣布了唯品會對杉杉奧萊的戰(zhàn)略收購，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化特賣生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機(jī)會。自唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力，財(cái)務(wù)業(yè)績和關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)均得到了顯著改善，證明戰(zhàn)略的有效性。未來，唯品會將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場份額，并有信心繼續(xù)穩(wěn)步提高盈利能力?！保▉碓矗?a target="_self">財(cái)經(jīng)網(wǎng)）
