(網(wǎng)經(jīng)社訊)蜜芽，在大家印象中這是一個(gè)母嬰用品的電商平臺(tái)，但是近日，關(guān)于該平臺(tái)涉嫌傳銷的說法卻不少，有網(wǎng)友在微博上表達(dá)了對(duì)做蜜芽的親人行為的疑惑之情。近日，記者進(jìn)入該平臺(tái)銷售體系內(nèi)，感受到了群里“熱烈”的氣氛，同時(shí)請(qǐng)反傳銷專家解析，蜜芽的三級(jí)銷售體系，到底是一種什么模式？
同學(xué)拉我做會(huì)員這是傳銷嗎？
成都一所大學(xué)的大四學(xué)生小汪最近在黑貓投訴上提交了生活中遇到的一件事。小汪在隔壁學(xué)校認(rèn)識(shí)了一位朋友小A，小A成為了蜜芽plus會(huì)員以后，每天都跟身邊的人介紹蜜芽，還在微信上讓同學(xué)都掃他的二維碼，交399元成為會(huì)員，小汪對(duì)此沒有興趣，一直沒有答應(yīng)。
3月的一天，小A特意叫小汪出來吃飯，對(duì)他說：“這399元我來出，你只要用你的手機(jī)信息掃我的二維碼注冊(cè)就行。”
小汪礙于情面只好答應(yīng)，他掃描小A出示的一張二維碼圖片，下載了蜜芽App，還購買了一款超過399元的商品，因此成為了Plus會(huì)員。
（掃碼后看到的畫面）
可小汪越想越不對(duì)勁：“既然讓我注冊(cè)會(huì)員，還說我買東西能打折，他為什么還要給我錢？而且我一注冊(cè)，他就能獲得一百元傭金，他的上級(jí)應(yīng)該還能分更多，這不就是傳銷嗎？”他搜索蜜芽信息發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)曾被中消協(xié)通報(bào)涉嫌銷售假貨。
（掃碼成功后式樣）
小汪告訴記者，小A打算大四實(shí)習(xí)期就專心做蜜芽，好好掙大錢，以后就能夠“躺著掙錢”，說不定還可以不必找工作。但是據(jù)小汪觀察，小A的群里只有零星十幾個(gè)人，距離他所謂的升級(jí)“培訓(xùn)師”還有很大距離。
會(huì)員、培訓(xùn)師、服務(wù)商一人入會(huì)三層收錢
像小汪一樣，廣東人范先生被同學(xué)推薦蜜芽時(shí)也特別警惕，他告訴記者：“我的一個(gè)大學(xué)校友向我推薦蜜芽，我當(dāng)時(shí)一眼就看出是傳銷性質(zhì)，所以婉拒?！?月初，記者通過掃描范先生的朋友、蜜芽plus會(huì)員B先生的二維碼，正式加入了蜜芽plus會(huì)員。引薦人B先生是一名40余歲的廣東人，目前主業(yè)從事保險(xiǎn)業(yè)，他告訴記者，他從事蜜芽已經(jīng)兩個(gè)月，他的妻子也經(jīng)他引薦成為會(huì)員，但他目前還沒有滿足20個(gè)直推的條件，不符合培訓(xùn)師的標(biāo)準(zhǔn)，不能“躺賺”。
蜜芽最新的Plus會(huì)員制度中，進(jìn)入會(huì)員體系的人被分成了3個(gè)等級(jí)：Plus會(huì)員、鉑金培訓(xùn)師、鉆石服務(wù)商。
成為Plus會(huì)員的條件是在小程序中購買399元的商品。會(huì)員邀請(qǐng)一個(gè)人來開通會(huì)員，可獲公司獎(jiǎng)勵(lì)100元。
當(dāng)會(huì)員本人業(yè)績(jī)達(dá)到6萬元，而且直接邀請(qǐng)成為會(huì)員的人數(shù)達(dá)到50個(gè)，或者直接邀請(qǐng)至少20人、間接邀請(qǐng)80人成為會(huì)員，就升級(jí)為鉑金培訓(xùn)師。成為鉑金培訓(xùn)師之后，團(tuán)隊(duì)每進(jìn)一人，公司獎(jiǎng)勵(lì)120元；直邀加入一人，可得220元獎(jiǎng)勵(lì)，并可獲得其銷售利潤15%的提成。
如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了10個(gè)鉑金培訓(xùn)師，其中至少5個(gè)是直接培育出來的，團(tuán)隊(duì)會(huì)員的人數(shù)達(dá)到1000個(gè)，業(yè)績(jī)達(dá)到100萬元，本人就可以升級(jí)為鉆石服務(wù)商。鉆石服務(wù)商直邀一人，就得到280元獎(jiǎng)勵(lì)；沒有達(dá)到鉑金培訓(xùn)師級(jí)別成員的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一人，本人得到180元獎(jiǎng)勵(lì)。
記者臥底蜜芽群引薦人催開“親情單”
記者發(fā)現(xiàn)，想要加入蜜芽會(huì)員跟普通的電商網(wǎng)站升級(jí)會(huì)員不同，如果沒有人指引，直接下載蜜芽app是不會(huì)出現(xiàn)plus會(huì)員字樣的，必須要掃描其他plus會(huì)員的二維碼才能成為會(huì)員。加入會(huì)員以后，每個(gè)商品的價(jià)格旁邊就會(huì)提示可以賺多少錢，為會(huì)員返利。加入會(huì)員以后，蜜芽的會(huì)員后臺(tái)信息就會(huì)出現(xiàn)名為“樹苗商學(xué)院”的欄目，欄目中會(huì)詳盡地介紹如何向客戶介紹蜜芽，如何發(fā)布蜜芽相關(guān)的朋友圈內(nèi)容，以及每天推薦哪些商品適合發(fā)布給自己的客戶。
（會(huì)員看到的蜜芽app每件商品都標(biāo)有返傭金額）
記者加入會(huì)員后，B先生立即把記者拉入了三個(gè)群，其中兩個(gè)是團(tuán)隊(duì)群，名為蜜芽plus精英群和xj蜜芽團(tuán)隊(duì)會(huì)員群，這兩個(gè)群每天都有人分享課程，以及自己升入培訓(xùn)師的成功經(jīng)驗(yàn)，而剩下一個(gè)則是商品的分享群，每天都有人在里面分享蜜芽app上的打折商品。
（群主一直在發(fā)布呼吁會(huì)員開單的內(nèi)容）
B先生告訴記者，他從屬于一個(gè)非常龐大的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長是佳璘，也叫JL。根據(jù)佳璘的業(yè)績(jī)截圖可以看到，她截止5月31日，已經(jīng)推薦了11610個(gè)plus會(huì)員，收益達(dá)到680919.91元。B先生說，佳璘是開整形醫(yī)院和服裝店的，擁有上萬人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)微信群都爆滿。還告訴記者，很多大咖本來就是成功人士，住別墅開豪車的。
（群內(nèi)宣傳佳璘的銷售業(yè)績(jī)）
B先生建議記者先從親戚朋友下手，先開“親情單”。還建議記者盡快開通20個(gè)直推，可以趕快“躺賺”。記者研究模式發(fā)現(xiàn)，會(huì)員引薦的下級(jí)會(huì)員消費(fèi)金額直接跟會(huì)員的收入相關(guān)，因此記者多次表示，家人不支持自己做蜜芽，而且沒有信心將蜜芽的貨品銷售出去，對(duì)方表示：“最好的辦法就是做成功給他們看”，“蜜芽針對(duì)的肯定不是低端用戶群體，你要一個(gè)一個(gè)來，先直推20個(gè)，再裂變100個(gè)。蜜芽的業(yè)績(jī)累計(jì)計(jì)算，不清零，爬都能爬進(jìn)培訓(xùn)師?！?/p>
（群里的宣傳）
在B先生發(fā)給記者的學(xué)習(xí)材料里，有不少音頻材料，其中南方口音的男子自稱老狗，分享了一個(gè)名為“賣面子推薦法”的方法，非常詳細(xì)地教會(huì)員如何完成“20個(gè)直推”，方式無非是從朋友圈里找有可能發(fā)展的人，挨個(gè)打電話，將同意注冊(cè)會(huì)員的人拉進(jìn)一個(gè)微信群，然后每天在群里發(fā)布蜜芽的商品信息和宣傳內(nèi)容。
“裂變”真的有這么輕松嗎？
在音頻教程和B先生口中，“裂變”是一個(gè)非常重要的元素。所謂的裂變指的就是，努力讓通過自己的二維碼拉來的會(huì)員再自主地去拉其他會(huì)員。中國反傳銷網(wǎng)負(fù)責(zé)人王先生告訴記者，很多傳銷商家會(huì)提醒下線一定要注意裂變，裂變即為幾何倍增，有別于正常的會(huì)員制度，而是變成一變二、二變四的幾何倍增。
6月12日開始蜜芽在重慶某地標(biāo)做了大幅廣告，xj群的群主一直要求群里在重慶的人都穿上統(tǒng)一的白上衣黑褲子去跟地標(biāo)合影。不久，他發(fā)來了多張手拿蜜芽品牌商標(biāo)的會(huì)員合影。而精英群的群主也經(jīng)常分享一些剛剛坐上培訓(xùn)師位置的人對(duì)蜜芽的“熱烈之情”。然而成為蜜芽的培訓(xùn)師真的這么輕松嗎？
老狗在分享的課程中提到，實(shí)際能夠成為活躍的下一級(jí)會(huì)員的往往僅有10%左右。
北京總部：禁止員工成為培訓(xùn)師
6月6日，記者走訪了蜜芽電商平臺(tái)的注冊(cè)公司北京花旺在線商貿(mào)有限公司，位于北京市朝陽區(qū)廣渠路的聯(lián)美大廈。大廈的門禁極嚴(yán)，需要刷卡進(jìn)入，不持有門卡者需跟所在樓層的工作人員聯(lián)系，由對(duì)方帶領(lǐng)入內(nèi)。一些大廈其他層的工作人員告訴記者，知道蜜芽公司在此辦公，對(duì)其的了解僅為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)。
（蜜芽北京總部）
記者從大廈租售部門了解到，北京花旺在線商貿(mào)有限公司位于大廈的8至9層，每層面積約為1500平米。記者走進(jìn)位于大廈8層的該公司，開放式的整層被分割成幾個(gè)大房間，員工在格子間各自辦公。在公司的一角，陳列著蜜芽電商平臺(tái)上銷售的商品樣品。臨近“618”，公司到處懸掛著激勵(lì)士氣的橫幅，例如“自有品牌不放松，拼盡全力破年中”“咬定青山不放松，誓奪大促開門紅”等，公司超過18時(shí)依然有大量員工留在工位工作。
在公司走廊里公布的一則告示則表示，禁止員工成為培訓(xùn)師和服務(wù)商，員工與會(huì)員的接觸需報(bào)備，員工不得收取任何會(huì)員的金錢利益，直接接觸用戶的崗位不得發(fā)展Plus會(huì)員等。
（本部張貼公告禁止員工成為培訓(xùn)師）
反傳銷專家解析：判斷傳銷與否關(guān)鍵看它的獎(jiǎng)金制度
當(dāng)記者詢問引薦人B先生“為什么公司這么像傳銷”時(shí)，對(duì)方甩來一大段對(duì)話，內(nèi)容包括蜜芽的資質(zhì)、融資和廣告歷史。
中國反傳銷網(wǎng)負(fù)責(zé)人王先生告訴記者：“公司有什么資質(zhì)，融資多少，或者限制不限制人身自由都不能成為判斷傳銷與否的依據(jù)，真正要看的還是他的獎(jiǎng)金制度，根據(jù)蜜芽這種三級(jí)分銷的制度，初步可以判斷為傳銷。”
（群里傳播的蜜芽會(huì)員制度詳細(xì)描述如何分級(jí)提成）
反傳銷網(wǎng)王先生告訴記者，這些是最常見的傳銷忽悠，類似一些微商會(huì)宣傳公司老總和地方領(lǐng)導(dǎo)合影，是傳銷的手段，而且很多傳銷公司也上過一些大媒體，企業(yè)通過這些方式為信用背書，但是并不能證明其沒有違法。
王先生介紹，現(xiàn)在的很多傳銷組織，很有迷惑性和隱蔽性。比如從親友下手，也就是所謂“殺熟”，是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如果向親人朋友推薦，有親情和友情擔(dān)保增加了信任，如果發(fā)現(xiàn)遭遇傳銷，也會(huì)礙于親友的關(guān)系不愿意報(bào)警。而一般在傳銷的微信群里常常出現(xiàn)一些“成功”的案例，月入上萬，或者成為更高級(jí)別的服務(wù)商以后，向一般會(huì)員展示努力發(fā)展下線的成果，激勵(lì)會(huì)員。
母嬰電商平臺(tái)怎么突然開始拉人賣貨了？
蜜芽原名蜜芽寶貝，成立于2011年，是中國早期的跨境母嬰品牌限時(shí)特賣商城。Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，從2014年1月至今，蜜芽、寶寶樹孕育、柚寶寶孕育三個(gè)App的用戶活躍度在2016年上半年處于快速增長期，2017年初出現(xiàn)衰退后開始慢慢回升，但并未回升到最高峰值。這與“二孩”政策引發(fā)的整個(gè)社會(huì)熱度起伏基本相符。
更有分析人士指出，母嬰App是面向特殊年齡特殊需求的用戶，運(yùn)營難度要大過其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，獲客成本相對(duì)較高，這就導(dǎo)致了用戶活躍度起伏較大。
在這樣的背景之下，蜜芽也于2018年7月，正式開始推廣Plus會(huì)員制度。反傳銷網(wǎng)王先生分析，如果一個(gè)運(yùn)營多年的成熟電商平臺(tái)突然開始嘗試“分銷返傭”，一定程度上證明該電商平臺(tái)當(dāng)前的業(yè)績(jī)一般，用戶在流失，需要用模式獲取流量并急迫變現(xiàn)，給投資人一個(gè)交代。（來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）
