(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《新金融觀察報(bào)》采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消退的大環(huán)境下，唯品會(huì)加速線上線下一體化的全渠道特賣(mài)零售布局，可以調(diào)動(dòng)與補(bǔ)充更多流量與消費(fèi)場(chǎng)景，提升特賣(mài)模式覆蓋的廣度與深度。
曹磊預(yù)測(cè)，2019年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能仍然存在挑戰(zhàn)，受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境未來(lái)可能出現(xiàn)波動(dòng)的影響，服裝行業(yè)面臨的去庫(kù)存挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻，這對(duì)特賣(mài)模式是一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
以下為該報(bào)道原文全文：《收購(gòu)杉杉 布局奧萊 唯品會(huì)的線下生意經(jīng)》
在與“一間專門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”這一口號(hào)漸行漸遠(yuǎn)卻又遭遇阻礙后，唯品會(huì)終于決定走回特賣(mài)的老路。不過(guò)此時(shí)線上紅利遭遇天花板，下線已然成為新的突破口。不同于以往開(kāi)展奧萊迷你店的小打小鬧行徑，這次收購(gòu)?qiáng)W萊集團(tuán)已經(jīng)顯示出唯品會(huì)一頭扎進(jìn)線下門(mén)店的決心。
布局
7月10日，唯品會(huì)宣布通過(guò)香港全資子公司以29億元人民幣收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%的股份。
資料顯示，寧波杉杉股份(11.300, 0.25, 2.26%)有限公司于1992年以服裝起家，1996年在上海證券交易所掛牌上市，是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)第一家上市公司，不過(guò)目前已向新能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
本次收購(gòu)標(biāo)的杉杉商業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)前者旗下的奧萊板塊業(yè)務(wù)，該公司主營(yíng)2、3線城市，旗下5家?jiàn)W特萊斯已開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，另有5家正處于規(guī)劃建設(shè)中。在《2018中國(guó)奧萊行業(yè)報(bào)告》發(fā)布的2018年國(guó)內(nèi)奧特萊斯銷(xiāo)售排名前20榜單中，杉杉奧萊占據(jù)4席。
唯品會(huì)表示，通過(guò)本次收購(gòu)，唯品會(huì)將布局線下奧特萊斯業(yè)務(wù)，并積極探索線上線下融合的特賣(mài)模式，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的全渠道特賣(mài)零售布局。
“布局線下奧萊業(yè)務(wù)和其特賣(mài)的主業(yè)是高度協(xié)同的?！本W(wǎng)經(jīng)社—電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)新金融記者表示，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消退的大環(huán)境下，唯品會(huì)加速線上線下一體化的全渠道特賣(mài)零售布局，可以調(diào)動(dòng)與補(bǔ)充更多流量與消費(fèi)場(chǎng)景，提升特賣(mài)模式覆蓋的廣度與深度。
落地
這并非是唯品會(huì)首次涉水線下市場(chǎng)。
早在2017年9月，唯品會(huì)就在成都銀泰中心開(kāi)了家為期3天的“不時(shí)尚未來(lái)館”的線下店進(jìn)行探索。隨后又聯(lián)手各個(gè)品牌，開(kāi)設(shè)過(guò)多次快閃店。
不同于之前的投石問(wèn)路，從2018年第四季度開(kāi)始，唯品會(huì)決定深挖線下特賣(mài)，并在1—5線城市進(jìn)行測(cè)試。
2018年10月，唯品會(huì)在北京國(guó)瑞城購(gòu)物中心落地了其首家線下零售店，并與微信小程序互動(dòng)，識(shí)別二維碼可以通過(guò)小程序下單，選擇快遞或門(mén)店自提。
據(jù)新金融記者搜索發(fā)現(xiàn)，在天津，唯品會(huì)近期相繼擴(kuò)展了5家線下店，通過(guò)實(shí)地走訪門(mén)店發(fā)現(xiàn)，線下門(mén)店的規(guī)模非常有限且產(chǎn)品陳列較為雜亂，各個(gè)品牌的產(chǎn)品混在一起擺放，斷碼的情況較多。不過(guò)優(yōu)點(diǎn)是，唯品會(huì)線下門(mén)店產(chǎn)品的價(jià)格往往低于線上，這也成為其線下奧萊的一大特色。
此前有消息透露，唯品會(huì)線下店已開(kāi)設(shè)上百家，后期還會(huì)提速，今年計(jì)劃開(kāi)設(shè)1000家。
破局
據(jù)悉，近年來(lái)，在外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊以及流量紅利消退的情況下，唯品會(huì)收入增速放緩，B2C電商市占率逐漸下滑，步入增長(zhǎng)瓶頸期。
在此之前，唯品會(huì)也曾有過(guò)華章璀璨。2012年—2015年公司營(yíng)收增速分別為204%、138%、123%。2015年公司市值一度超過(guò)200億美元。然而，跨過(guò)山巔，迎來(lái)的卻是增速的一路下滑：2016年Q3,38.4%；2017年Q3,27.6%；2018年Q3,16.4%；2018年Q4,8.1%。
而根據(jù)唯品會(huì)最新披露的財(cái)報(bào)顯示，公司2019年一季度凈營(yíng)收213億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.3%，增速繼續(xù)下滑。
增長(zhǎng)疲軟導(dǎo)致唯品會(huì)在資本市場(chǎng)岌岌可危，公司股價(jià)僅2018年一年就跌去了49%。
唯品會(huì)昔日中國(guó)電商行業(yè)第三的位置也逐漸被拼多多所取代，有數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，拼多多網(wǎng)站成交金額達(dá)4716億元，而唯品會(huì)為1310億元。此外，拼多多的活躍用戶超過(guò)4億，而唯品會(huì)總活躍用戶數(shù)僅有2970萬(wàn)。
為了尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，唯品會(huì)做了很多嘗試，包括推出代購(gòu)批發(fā)平臺(tái)唯品倉(cāng)APP，借助微信社交平臺(tái)銷(xiāo)售；引入騰訊和京東的投資后，接入了微信和京東的入口；攜手臺(tái)灣富邦華一銀行共同設(shè)立消費(fèi)金融公司；在首頁(yè)開(kāi)發(fā)生鮮板塊并布局線下生鮮門(mén)店“品駿生活”……
不過(guò)這一系列動(dòng)作收效甚微，于是唯品會(huì)再度走上了特賣(mài)的老路。，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞在2018年年中戰(zhàn)略會(huì)上宣布唯品會(huì)回歸特賣(mài)這一最初定位，將發(fā)展重點(diǎn)繼續(xù)放在特賣(mài)領(lǐng)域。
中泰證券研究員彭毅將唯品會(huì)式微的原因歸結(jié)為四個(gè)方面：線上流量紅利枯竭：中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模增幅收窄；服裝行業(yè)滲透率增長(zhǎng)開(kāi)始收縮，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，唯品會(huì)的生存空間不斷被擠壓；經(jīng)過(guò)幾年的庫(kù)存清理，服飾商家的庫(kù)存壓力得到緩解，特賣(mài)模式觸及了天花板；除核心業(yè)務(wù)特賣(mài)之外，唯品會(huì)新業(yè)務(wù)拓展較緩慢，也錯(cuò)過(guò)了2015年的合并、站隊(duì)大趨勢(shì)。
“目前電商市場(chǎng)中，平臺(tái)型電商做流量分發(fā)生意，零售企業(yè)做專家型生意，關(guān)鍵是筑牢自己的護(hù)城河，穩(wěn)健比所謂的逆襲更重要。”曹磊預(yù)測(cè)，2019年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能仍然存在挑戰(zhàn)，受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境未來(lái)可能出現(xiàn)波動(dòng)的影響，服裝行業(yè)面臨的去庫(kù)存挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻，這對(duì)特賣(mài)模式是一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。（來(lái)源：新金融觀察報(bào)）
