(網經社訊)摘要：日前，網經社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《重慶商報》記者采訪時認為，盡管是“下沉市場”，消費者也會趨于理性，因此在下沉市場的爭奪戰(zhàn)中，還需要更加完善的服務體系，提供高性價化的差異化產品，才能在獲取新流量的同時，滿足消費者的需求，實現正循環(huán)。
以下為該報道原文全文：《天貓618變雙11量級爆發(fā) 聚劃算C位出道》
聚劃算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個……最后沖刺階段的天貓618，展現出雙11量級的爆發(fā)動能和主場姿態(tài)，引擎聚劃算扮演了極為關鍵的角色，威力爆表。
數據顯示，聚劃算的“千萬爆款團”品牌一次收納新客5000萬，整個618期間累計已拉動新客超3億。從前端的花式賣法，到背后商家賦能與品質下沉，聚劃算聚合三大核心法寶，在電商平臺如何為品牌輸送長遠價值交上了答案。
花式營銷：
聚劃算造百麗“爆款”，三只松鼠狂攬新客
區(qū)別于天貓和淘寶的常態(tài)日銷，聚劃算的特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉用戶更具吸引力，通過歡聚日、城市購物PK戰(zhàn)等城市戰(zhàn)略主動出擊，聚劃算聯合商家締造新品、重塑價格、設計玩法，花式營銷的路子，讓商家迅速滲透三四線城市。
▲顧客在選購商品
今年天貓618，女鞋國民品牌百麗的一款新品馬卡龍色一字帶涼鞋火了。在6月1日到6日期間，這款涼鞋火速出售12000多雙，同比去年同期的爆款單品成交暴漲近250%。
而這雙新晉的網紅涼鞋正是百麗和聚劃算深度合作后的共創(chuàng)作品。
百麗國際電商中心副總裁周曉粵告訴記者，今年1月，他們帶著共創(chuàng)春夏新品的想法找到聚劃算，打算一起推出一款網紅級別的春夏單鞋。
聚劃算方面根據平臺大數據和時尚領域的趨勢，預測一字帶會成為今夏女鞋的爆款元素?；诰蹌澦愕拇髷祿床?，百麗第一時間聯動公司的研發(fā)設計、市場團隊啟動了新品計劃。
“一字帶涼鞋并不是新的涼鞋款式，我們以前也有過類似的設計。但聚劃算提供的信息說，今年細條一字帶又會成為最爆款的元素，年輕女性會偏愛更鮮活的馬卡龍色。所以我們在原有的設計上增加了色系，并采用更為舒適的羊皮材質?！敝軙曰浵蛴浾呓榻B，他們線上線下同時進行首發(fā)，特別推出天貓專享波普紅和粽葉綠。
聯合“推新”只是一部分，要想獲取價格敏感型新客，百麗還需擊穿行業(yè)底價。在聚劃算團隊的建議下，百麗天貓店鋪涼鞋的價格比線下低了40元，形成了價格和顏色選擇的競爭力。除此之外，百麗在天貓618期間再次加大了優(yōu)惠力度，推出買鞋送包的驚喜禮包，同時送出限量版特制鞋盒。
這款深度定制的一字帶新品涼鞋果然沒有讓百麗失望。馬卡龍配色直擊少女們的心，超過50%的消費者年齡在30歲以下，新客戶比例甚至高達80%。6月6日和7日期間，百麗連續(xù)直播超30個小時，帶來近2000%的同比成交增幅。
在聚劃算的賦能下，天貓618期間百麗推出多款新品， 6月1日至6日期間，百麗天貓旗艦店的銷售數量較去年同期增長106%，銷量過千的商品數量暴漲333%，專柜同款新品貢獻了店鋪80%的銷售額。
記者了解到，還有更多類似百麗這樣的品牌，在聚劃算發(fā)生了內核的改變，品牌形象的提升與價格策略，讓優(yōu)質商品觸達了更廣闊的市場。今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，積極參與聚劃算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批價格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發(fā)。三只松鼠零食產品連續(xù)霸占“千萬爆款團”榜單，截至16日已為品牌帶來超120萬新購買用戶。
聚劃算正從最初的營銷平臺，發(fā)展為助力品牌二次爆發(fā)的爆款制造機。
賦能前置：
聚劃算從供給側發(fā)力，讓商家實現低價輸出優(yōu)質商品
知名互聯網專家郭濤表示，價格力和商品力合璧，才能帶來廣闊的交易增量，從長遠來看，產業(yè)鏈升級帶來的商品力十分關鍵。
聚劃算在擊穿行業(yè)底價、聯手品牌造“爆款”之外。還在供給側發(fā)力，通過消費者數據實現對品牌的反哺，用傳統(tǒng)工廠數字化改造、產業(yè)帶合作等多種模式，直接提升產業(yè)效率，有效控制成本。
“今年以來，我們通過‘一聚成名’、‘品牌聚星’等活動，一方面深入產業(yè)帶，扶持新品；一方面聯合30多個國內外大品牌，挖掘子品牌的市場潛力?！本蹌澦阈《硎?，天貓618，也成了這些新品牌爆發(fā)的關鍵時機。
來自浙江金華的小家電品牌“科敏”就等到了這個好時機。今年剛過半，他們賣出的小冰箱數量，即將突破去年一整年的水平。其中，一款容積4L的科敏K4小冰箱，更是日銷售破萬的，一天賣出曾經半個月的銷量。
▲天貓618期間，科敏倉庫門前的小冰箱，即將發(fā)往全國各地消費者手中。
科敏小冰箱創(chuàng)始人祝建敏稱，電商渠道是他們品牌的重要推手?！巴ㄟ^電商渠道直接收集到消費者反饋，我們清楚知道消費者的需求，所以我們生產出來的，就是消費者想要的?！?/p>
根據阿里平臺大數據的反饋，祝建敏發(fā)現：不少年輕媽媽顧客買小冰箱儲存母乳儲存，但到了炎熱的高溫天氣，小冰箱冷藏效果還不夠理想。
“一般市面上的小冰箱制冷溫差大概在16度，我們根據消費者反饋，重新去進行產品的設計，可以做到25度左右的制冷溫差，這也就意味著，即便是40度的夏天，也依然可以滿足存放需求?！弊＝艚榻B。
在聚劃算和阿里平臺的助力下，科敏來自三四線地區(qū)的消費者明顯多了，（購買人數）增長幅度預估在100%以上。祝建敏認為，是聚劃算反哺產業(yè)，以及新玩法，讓他們加速收割三至六線城市的年輕消費者。
被聚劃算反哺的還有?？诶笾?。今年?？诨鹕嚼笾︻A計總產量低于去年，但總產值有望高于去年。
?？诶笾τ型鎰菰鍪盏脑蚝卧?？“通過智慧農業(yè)重塑供應鏈，利用淘系大數據提前做好銷售預測，并用新零售矩陣做好訂單農業(yè)及在線預售，這樣果農早早便知道把荔枝賣給誰，吃下‘定心丸’?！?a href="http://m.qjkhjx.com/Home/Index/financialData.html?name=%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4" target="_blank">阿里巴巴大農業(yè)團隊負責人黃愛珠表示，同時在物流方面，助農團隊采用“廣積糧”策略，在全國多地專設銷地倉，為果農節(jié)省了物流成本。
品質下沉：
打開好貨下沉正確姿勢，品牌擁抱更加廣闊市場
通過帶領品牌加速下沉，扶持產業(yè)帶商家孵化新爆款，聚劃算讓優(yōu)質產品提效降成本，成功點燃了小鎮(zhèn)青年的品質購物需求，并把兼具高品質和高性價比的產品帶給消費者。
今年天貓618，重慶榮昌區(qū)的周姚搶到了她的新手機——一臺iPhoneXR。
“在蘇寧易購官方旗艦店買的，用了優(yōu)惠券加購物津貼，一臺只要4000多元！”周姚告訴記者，榮昌當地并沒有蘋果官方旗艦店，而在她家所在地，附近更是只有兩家小營業(yè)廳，作為第三方代理在售賣蘋果手機。她不愿意從小營業(yè)廳購買，一是怕買到假貨，二是擔心售后維修無保障。
聽到天貓618的消息后，周姚第一時間搜集相關新聞，了解天貓618什么值得買。經過一番挑選，她決定參與聚劃算的搶購活動，在蘇寧易購官方旗艦店買手機?！疤K寧易購是知名連鎖品牌，比街上的小營業(yè)廳可靠多了。”
6月16日，她守到凌晨，零點一過，急忙下單付款，最終以4000多元的價格搶到一臺iPhoneXR。
在諸如像周姚等下沉市場消費者的超強購買力之下，3C數碼成聚劃算“千萬爆款團”主力軍，銷售金額同比增長311%，手機品類暴增1061%，蘋果、華為等品牌紛紛迎來爆發(fā)，且下沉市場訂單翻倍增長。
除了3C數碼產品給“小鎮(zhèn)青年”帶來消費升級的享受。價格實惠的進口商品也是讓他們足不出戶買遍全球。
來自重慶巫山縣的新手媽媽周靜，在這個天貓618為兒子囤了半年的尿不濕。
▲周靜為兒子囤的部分尿不濕
“這是上次天貓搞活動買的，當時囤了兩箱如今還剩3包，正好快用完的時候趕上618，運氣真好?！?月16日，周靜打開手機正準備再次搶購尿不濕。
她買的是一款德國品牌的尿不濕，用的進口材料，在媽媽圈里口碑很好。以往，該品牌一袋要150元左右，而在天貓618聚劃算的活動上，不到100元。這對周靜來說，又省了一大筆。
周靜告訴記者，該品牌在當地小縣城并未有官方品牌店，她曾托在主城工作的小姑子郵寄過一次，運費就花了好幾十，非常不劃算。
“寶寶每天要換6次尿不濕，一個月要用三大袋，就是快500元?！敝莒o給記者算了一筆賬，若這次聚劃算活動囤夠一年，她一年能省2000多元尿不濕錢?！岸ソ洕拢蠹覍Ω咝詢r比的正品母嬰用品需求旺盛，希望聚劃算能多有類似活動，我一定參加?！?/p>
數據顯示，來自下沉市場的寶媽們在天貓618戰(zhàn)斗力很不錯。在6月1日至2日，紙尿褲、奶粉等母嬰用品在下沉市場的成交增幅達到106%。全棉時代18包爆款嬰兒綿柔巾，不到兩天賣掉了14.6萬提，其中79%的消費者來自二三線及以下城市；天貓國際進口a2白金系列嬰幼兒奶粉，一天內賣掉了25000多罐，銷售額同比去年增長268%。
【聲音】
創(chuàng)新玩法打出“組合拳”，聚劃算持久賦能品牌
打通淘寶天貓營銷平臺，高效連接新供給和新需求；數字化升級供給側，讓“優(yōu)質優(yōu)價”觸手可及；深入下沉市場引爆30000個品牌，為商家?guī)碓隽繖C會。今年天貓619，聚劃算在消費者端、商家和上游產業(yè) ，用一系列創(chuàng)新玩法打出一套“組合拳”。
知名互聯網專家郭濤表示，在下沉市場這個“兵家必爭之地”，拼的早已不只是價格，還有供給的質量和營銷的效率。而這正是聚劃算最大的優(yōu)勢所在。
網經社-電子商務研究中心主任曹磊表示，盡管是“下沉市場”，消費者也會趨于理性，因此在下沉市場的爭奪戰(zhàn)中，還需要更加完善的服務體系，提供高性價化的差異化產品，才能在獲取新流量的同時，滿足消費者的需求，實現正循環(huán)。（來源：重慶商報 文/韋玥）
