(網(wǎng)經(jīng)社訊)新手賣家，與平臺(tái)大賣對(duì)比，運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品庫存能力、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)人數(shù)上哪項(xiàng)都不如。但換個(gè)角度看，船小好調(diào)頭，如若買家需求挖掘能力不錯(cuò)，運(yùn)營(yíng)策略得當(dāng)，新手賣家打造第一個(gè)爆款不是難事。至于其它方面，經(jīng)驗(yàn)的積累，有人精心指導(dǎo)，短板自然能在短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊。
移步電商學(xué)院認(rèn)為：一個(gè)爆款，我們可將其分為新品期、上升期、熱賣期、衰退期四個(gè)階段。想讓所選產(chǎn)品有更高機(jī)率成為爆款，想讓爆款熱賣狀態(tài)延續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間，我們需要在每個(gè)階段做好該做的事，具體如下：
一、產(chǎn)品新品期
產(chǎn)品新品期可分為上架前的選品工作與上架時(shí)的基礎(chǔ)工作。
選品方面：利用速賣通提供的站內(nèi)資源如"行業(yè)情報(bào)"了解目標(biāo)爆款所在行業(yè)近期的市場(chǎng)變動(dòng)情況，做好大環(huán)境的評(píng)估工作在，而"選品專家"工具分析此行業(yè)過去30天熱賣的產(chǎn)品，其共有屬性有哪些，過去30天用戶對(duì)此行業(yè)主要的熱搜關(guān)鍵詞有哪些，這背后即代表買家需求，結(jié)合這兩點(diǎn)來進(jìn)行選品，可以有效的提高爆款的成功性。
當(dāng)然，我們也可以通過平臺(tái)活動(dòng)如FD、行業(yè)主題活動(dòng)、主要區(qū)域平臺(tái)活動(dòng)等，了解活動(dòng)中同行業(yè)產(chǎn)品的銷售情況，在配合前面兩個(gè)工具的使用上，利用此類觀察所得結(jié)論進(jìn)行選品上的補(bǔ)充。
站外資源如部分付費(fèi)類的選款網(wǎng)站、Google Trends、社交網(wǎng)站、第三方電商平臺(tái)等信息也能獲取。鑒于部分賣家訪問此類資源有一定難度或受限，故站外資源可結(jié)合自身情況進(jìn)行選款參考。移步電商學(xué)院更建議大家直接使用官方提供的選款分析工具來進(jìn)行，針對(duì)性更強(qiáng)。
選品后，賣家伙伴們?nèi)孕枳龊卯a(chǎn)品的基礎(chǔ)工作。
1) 標(biāo)題方面，大家一定要知道標(biāo)題就是個(gè)容器，在有限空間內(nèi)，盡可能的用關(guān)鍵詞將所有空間填滿。在涉及到產(chǎn)品貨號(hào)、型號(hào)方便盡量不要寫，手機(jī)行來或機(jī)電類行業(yè)除外。對(duì)于大部分行業(yè)來說，產(chǎn)品貨號(hào)或型號(hào)，賣家如若寫在標(biāo)題上，不僅對(duì)曝光增長(zhǎng)無利，而且會(huì)平白多出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橛胁糠仲?gòu)物經(jīng)驗(yàn)豐富的買家會(huì)直接搜索貨號(hào)、型號(hào)，如若你的供應(yīng)商有給其它多家速賣通賣家供貨，那么在搜索結(jié)果中會(huì)出現(xiàn)主圖相同、價(jià)格有差異的產(chǎn)品，而這無疑會(huì)削弱產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，降低爆款的成功率。
2) 產(chǎn)品詳情頁是流量承載體，因?yàn)椴还芰髁繌哪睦飦恚罱K都會(huì)被引導(dǎo)到具體的產(chǎn)品詳情頁上。為了避免買家看完即走，或給買家更好的體驗(yàn)，賣家需要避免：同一屏幕內(nèi)不要同時(shí)出現(xiàn)三種或三種以上的顏色或字體；產(chǎn)品最前面即最重要的位置，應(yīng)放你最想給買家看的產(chǎn)品內(nèi)容，包括不限于賣家文案、有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、宣傳海報(bào)。
3) 營(yíng)銷活動(dòng)也必須經(jīng)常做。這里說的經(jīng)常做不是指一活動(dòng)設(shè)置就十幾二十天，而是盡可能的利用每個(gè)營(yíng)銷作用不同的活動(dòng)配套使用。常見如店輔活動(dòng)限時(shí)限時(shí)折扣、全店打折、滿減、滿件、優(yōu)惠券定向與領(lǐng)取型、付費(fèi)型如直通車、按成交付費(fèi)的如聯(lián)盟營(yíng)銷、平臺(tái)活動(dòng)、站外SNS活動(dòng)。
二、產(chǎn)品上升期
處于上升期的產(chǎn)品最重要的工作仍是推廣。要知道合適的標(biāo)題對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，故我們?cè)陂L(zhǎng)尾詞和流量詞上應(yīng)做到平衡，不要過多使用流量詞，否則會(huì)千萬曝光高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化低的困境，也不必一味過多只使用長(zhǎng)尾詞，否則會(huì)造成曝光少流量少單量不高的困境。
另外，如若產(chǎn)品是自己開發(fā)，算是平臺(tái)上的獨(dú)一分的話，我們可將利潤(rùn)設(shè)置高點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合高價(jià)高促銷的活動(dòng)策略進(jìn)行，這樣做是基于對(duì)"市場(chǎng)上有較大需求"、"目標(biāo)客戶求新心理強(qiáng)"、"急于購(gòu)買新產(chǎn)品"、"店輔面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力"這四點(diǎn)的判斷；如若產(chǎn)品不是獨(dú)一份，是賣家仿或跟賣的，我們可將利潤(rùn)設(shè)置低點(diǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)"市場(chǎng)規(guī)模慢慢趨于飽和"、"消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感"、"多位賣家賣貨，競(jìng)爭(zhēng)激烈"，再配合低價(jià)高頻次多樣化促銷，出單效果會(huì)更好。
三、產(chǎn)品熱賣期
處于熱賣期的產(chǎn)品，我們需要考慮流量和轉(zhuǎn)化兩維度的表現(xiàn)。
流量上，賣家可更多偏向使用能引起高曝光、高流量的大詞、熱詞可多用，其它營(yíng)銷活動(dòng)要不間斷做，站外營(yíng)銷可以配合進(jìn)行；轉(zhuǎn)化上，利用已存的評(píng)價(jià)反饋可制作買家秀，強(qiáng)化并突出產(chǎn)品的好，表現(xiàn)在品質(zhì)好、使用好、化驗(yàn)好、服務(wù)好這幾方面，利用聯(lián)盟營(yíng)銷的爆品區(qū)或主推區(qū)，將產(chǎn)品結(jié)合實(shí)際利潤(rùn)率進(jìn)行選擇與傭金比例的設(shè)置，直通車方面，對(duì)此產(chǎn)品所在的重點(diǎn)計(jì)劃可加大投放力度，表現(xiàn)在如多加詞、針對(duì)精準(zhǔn)詞提價(jià)、利用人群標(biāo)簽引流、利用排名工具卡排名、每周定期分析數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)與優(yōu)化。所有這些工作都是為轉(zhuǎn)化做鋪墊。
四、產(chǎn)品衰退期
處于衰退期的產(chǎn)品，可以減少開車的推廣力度，此時(shí)賣家要做的出就是盡可能的讓它充分發(fā)揮余熱，利用產(chǎn)品現(xiàn)在的流量做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷引導(dǎo)到其它產(chǎn)品身上，通過滿減、滿件折等形式，設(shè)置特定的營(yíng)銷對(duì)象，將我們要推的其它產(chǎn)品與處于衰退期的產(chǎn)品一起捆綁銷售賣。
一個(gè)產(chǎn)品，從選款后到爆賣，它不是百分百一定會(huì)發(fā)生，哪怕在此期間，賣家花了很多費(fèi)用，很多精力。每個(gè)點(diǎn)都做好，產(chǎn)品離爆賣就會(huì)更近些。以上所有操作，都是為了盡可能提高產(chǎn)品爆款的機(jī)率。新手賣家要打造自己的第一個(gè)爆款，可以按以上思路，每個(gè)階段有針對(duì)性的做。（來源：移步電商學(xué)院 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
