(網(wǎng)經(jīng)社訊)不同的人做相同的一件事，都會(huì)遇到瓶頸。但每個(gè)人的瓶頸都不一樣，做亞馬遜大半年的時(shí)間，大概6-8個(gè)月的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的瓶頸。馬克思說(shuō)：發(fā)展是螺旋式的上升運(yùn)動(dòng)。瓶頸就是螺旋式運(yùn)動(dòng)的轉(zhuǎn)彎處，解決好了就會(huì)獲得更多加速度。
從亞馬遜整個(gè)操盤(pán)過(guò)程來(lái)看，遇到瓶頸的賣(mài)家，請(qǐng)依次在自己心里回答以下問(wèn)題：
1.我是選品出問(wèn)題嗎？
是靠工廠推薦產(chǎn)品還是根據(jù)平臺(tái)熱銷(xiāo)品選品。
2.我是單量出問(wèn)題了嗎？
是否有從曝光，訪問(wèn)，轉(zhuǎn)化三個(gè)角度去分析單個(gè)listing。
3.我是產(chǎn)品利潤(rùn)出問(wèn)題了嗎？
是否有從產(chǎn)品類(lèi)目，庫(kù)存數(shù)量，運(yùn)輸方式等角度來(lái)分析你的運(yùn)營(yíng)。
4.我是公司規(guī)模遇到問(wèn)題嗎？
是否有從人員管理，賬號(hào)布局，產(chǎn)品架構(gòu)，資金來(lái)源等四個(gè)方面去思考你的公司。
字?jǐn)?shù)越來(lái)越長(zhǎng)，問(wèn)題也是階梯式的。如果你的答案都是Yes；那再問(wèn)你自己賺到錢(qián)了嗎？
還有一點(diǎn)需要正視，你做亞馬遜的時(shí)間長(zhǎng)短和你的運(yùn)營(yíng)水平高低。沒(méi)有直接關(guān)系，上面提出的4個(gè)問(wèn)題。如果回答的都是Yes，恭喜你屬于高水平運(yùn)營(yíng)。如果回答的都是No，恭喜你屬于低水平運(yùn)營(yíng)。其他回答處于中間水平，那么，低水平的運(yùn)營(yíng)瓶頸一般變現(xiàn)2個(gè)方面；
1.選品一直不是目的地國(guó)喜歡的產(chǎn)品，處于盲目選品的階段。
2.運(yùn)營(yíng)的單個(gè)listing單量上不去，喜歡通過(guò)鋪貨來(lái)提高單量。
低水平的運(yùn)營(yíng)我打個(gè)形象的比喻，一個(gè)人薪水很少，每月工資只有3000+，無(wú)法通過(guò)本質(zhì)工作提高收入，只有通過(guò)做更多的工作，兼職等，提高收入，典型的用時(shí)間換錢(qián)。低水平的亞馬遜運(yùn)營(yíng)是用鋪貨來(lái)做高訂單量。PS：你公司是通過(guò)鋪貨來(lái)做大流水，目的奔著上市，然后圈股民錢(qián)，投資人再套利的模式不屬于此類(lèi)。
高水平的運(yùn)營(yíng)瓶頸同樣表現(xiàn)出2點(diǎn)：
1，較高的單個(gè)listing單量。高水平運(yùn)營(yíng)可以隨時(shí)提高單個(gè)listing單量，但經(jīng)常是單量提高了，利潤(rùn)沒(méi)有了。
2，選品成功率較高，但是選出的產(chǎn)品生命周期很短。
3，熟練的站外運(yùn)營(yíng)，高水平運(yùn)營(yíng)的站內(nèi)推廣和選品吃透了，站外資源是現(xiàn)階段必須積累的東西，以及最后一步的獨(dú)立站。
我也打個(gè)很形象的比喻，一個(gè)人在公司薪水過(guò)得去，每月工資10000+，想提高收入不難，也是需要更大強(qiáng)度的加班，急需提高管理水平，但無(wú)從下手。
今天先寫(xiě)這么多，把問(wèn)題列舉出來(lái)，趁現(xiàn)在很多跨境電商公司還沒(méi)上班，好好反思下，明天再更新解決方法。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
