(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《現(xiàn)代物流報》記者采訪時認(rèn)為，電商的本質(zhì)是零售，唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續(xù)增長的核心驅(qū)動力，保證了用戶之間的粘度增強(qiáng)。同時，通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”，唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗。唯品會圍繞品牌特賣，從貨品、客群、渠道以及運(yùn)營、性價比等多個層面進(jìn)行升級，回歸了實用主義商業(yè)的本質(zhì)。它以特賣模式為核心，將裸價進(jìn)行到底，拒絕套路，全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續(xù)增長的一個因素。
曹磊認(rèn)為，唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作能有效的提升用戶拉新能力，同時，微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉(zhuǎn)化能力的進(jìn)一步提升。戰(zhàn)略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。
無疑，通過在線“特賣”這種模式，可以打破季節(jié)、地域限制，可以實現(xiàn)前端銷售與后端的設(shè)計、生產(chǎn)之間的高效無縫對接，而且，如果唯品會與品牌之間打通數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)全鏈路對接的話，可以實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，這樣可以實現(xiàn)小訂單、短周期的快速上升，這對于品牌商來說，其帶來的存貨周轉(zhuǎn)率的加快，以及運(yùn)營效率的提升是不可想象的。
曹磊指出，事實上，唯品會通過技術(shù)、運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理能力，幫助品牌與唯品會實現(xiàn)了同步的逆周期增長。也為品牌商家提供了連貫的商品生命周期解決方案，簡化了品牌方銷售通路。此外，“特賣”模式在經(jīng)濟(jì)下行周期中，已經(jīng)被驗證具有極強(qiáng)的周期防御性。唯品會的“特賣”模式，既有利于消費(fèi)者，又有利于品牌商、第三方合作伙伴，這種獨(dú)特的優(yōu)勢是它穿越周期逆勢增長最扎實的起點(diǎn)。
以下為該報道原文全文：《品牌特賣激活零售生命力 唯品會第一季度GMV達(dá)338億元人民幣》
5月23日凌晨，唯品會披露了未經(jīng)審計的2019年第一季度財務(wù)報告。唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長7.3%，凈利潤為8.723億元人民幣（約合1.3億美元），同比增長64.7%。繼上季度首次披露GMV數(shù)據(jù)，此次唯品會財報公布的第一季度GMV達(dá)338億元人民幣。
據(jù)唯品會2019年Q1財報核心數(shù)據(jù)顯示，復(fù)購率達(dá)86.1%；總訂單數(shù)為 1.165億，相比去年同期的 9020萬單同比增長 29%；總活躍用戶數(shù)達(dá)2970萬人，同比增長14%；服飾穿戴品類繼續(xù)加注對GMV的貢獻(xiàn)，占比超50%，同比增長16%。
從數(shù)據(jù)分析可以看出，唯品會聚焦品牌特賣，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，連續(xù)26個季度盈利，毛利潤、凈利潤增速也同樣得到扭轉(zhuǎn)，財報基本面數(shù)據(jù)呈現(xiàn)趨勢性向好。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：電商的本質(zhì)是零售，唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續(xù)增長的核心驅(qū)動力，保證了用戶之間的粘度增強(qiáng)。同時，通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”，唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗。唯品會圍繞品牌特賣，從貨品、客群、渠道以及運(yùn)營、性價比等多個層面進(jìn)行升級，回歸了實用主義商業(yè)的本質(zhì)。它以特賣模式為核心，將裸價進(jìn)行到底，拒絕套路，全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續(xù)增長的一個因素。
曹磊認(rèn)為，唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作能有效的提升用戶拉新能力，同時，微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉(zhuǎn)化能力的進(jìn)一步提升。戰(zhàn)略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。
無疑，通過在線“特賣”這種模式，可以打破季節(jié)、地域限制，可以實現(xiàn)前端銷售與后端的設(shè)計、生產(chǎn)之間的高效無縫對接，而且，如果唯品會與品牌之間打通數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)全鏈路對接的話，可以實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，這樣可以實現(xiàn)小訂單、短周期的快速上升，這對于品牌商來說，其帶來的存貨周轉(zhuǎn)率的加快，以及運(yùn)營效率的提升是不可想象的。
曹磊指出，事實上，唯品會通過技術(shù)、運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理能力，幫助品牌與唯品會實現(xiàn)了同步的逆周期增長。也為品牌商家提供了連貫的商品生命周期解決方案，簡化了品牌方銷售通路。此外，“特賣”模式在經(jīng)濟(jì)下行周期中，已經(jīng)被驗證具有極強(qiáng)的周期防御性。唯品會的“特賣”模式，既有利于消費(fèi)者，又有利于品牌商、第三方合作伙伴，這種獨(dú)特的優(yōu)勢是它穿越周期逆勢增長最扎實的起點(diǎn)。（來源：現(xiàn)代物流報 文/常河山）
