(網(wǎng)經(jīng)社訊)K12在線(xiàn)教育企業(yè)「100課堂」正式對(duì)外宣布，于 2019 年初完成數(shù)千萬(wàn) A 輪融資，領(lǐng)投方為祥峰投資。該部分資金將主要用于擴(kuò)大學(xué)校駐地服務(wù)團(tuán)隊(duì)、教學(xué)迭代和搭建數(shù)據(jù)化中臺(tái)等。此前，「100課堂」獲藍(lán)象資本和北塔資本的種子輪融資；2018 年初獲創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金的天使輪及 Pre-A 輪融資。
「100課堂」業(yè)務(wù)落地于 2016 年，產(chǎn)品主要為公立中小學(xué)提供英語(yǔ)雙師直播課及課堂解決方案。服務(wù)對(duì)象集中在三四線(xiàn)城市，目前已覆蓋千余所，包括青海等較偏遠(yuǎn)地區(qū)。上課形式為 1 對(duì) 1 個(gè)班，“線(xiàn)上外教“和“線(xiàn)下中教”雙師驅(qū)動(dòng)。
課堂解決方案包括課前、課上和課后：
課前，會(huì)有駐地服務(wù)團(tuán)隊(duì)在相應(yīng)區(qū)域做定制化教研，一方面根據(jù)老師的教學(xué)水平、地區(qū)的考試標(biāo)準(zhǔn)做深度工作；另一方面，和老師相互溝通區(qū)域性學(xué)情，即時(shí)解決老師反饋的情況。
課上，外教和中教帶動(dòng)學(xué)生教學(xué)，同時(shí)提供答題器輔助老師收集學(xué)生的答題信息。
課后，會(huì)提供語(yǔ)音作業(yè)收集工具，以及一些測(cè)評(píng)服務(wù)。
為什么要做三四線(xiàn)公立校的英語(yǔ)教學(xué)？
「100課堂」創(chuàng)始人告訴36氪，公立校門(mén)檻看起來(lái)很高，但是找到觸達(dá)點(diǎn)不難，核心在于產(chǎn)品是否能真正解決學(xué)生和學(xué)校當(dāng)前的問(wèn)題。至于「100課堂」為什么要從公立校和英語(yǔ)這兩個(gè)點(diǎn)切入，主要源于三方面：
中高考改革政策提升了英語(yǔ)考試中“聽(tīng)”、“說(shuō)”比重。以北京市為例，高考英語(yǔ)中，“口語(yǔ)和聽(tīng)力”共計(jì) 50 分。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)始人提到，當(dāng)下的義務(wù)教育其實(shí)已經(jīng)融入了素質(zhì)教育理念，而「100課堂」引進(jìn)外教資源，無(wú)疑和需求相對(duì)應(yīng)。
教育部近年來(lái)在努力推進(jìn)“教育信息化”，學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)接入率正在逐漸提高。同時(shí)“千兆進(jìn)校、百兆進(jìn)班”這一類(lèi)信息工程使得信息教育產(chǎn)品在公立校中使用體驗(yàn)更為高效和順暢。
在市場(chǎng)培育方面，從2016年開(kāi)始，資本加大了“在線(xiàn)教育”賽道的投入，VIPKID 一類(lèi)的在線(xiàn)教育模式其實(shí)已經(jīng)被大多數(shù)家長(zhǎng)所接受。所以「100課堂」在教育市場(chǎng)上，也不需要耗費(fèi)太多成本。
我們知道，在線(xiàn)教育一個(gè)很重要的難題是獲客成本。像「100課堂」一樣，從公立校切入做下沉市場(chǎng)的 C 端產(chǎn)品，幾乎可以實(shí)現(xiàn) 0 獲客成本，而且市場(chǎng)空間巨大?！?00課堂」在寒暑假已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行在線(xiàn)班課招生，進(jìn)展順利。
那為什么沒(méi)人愿意抓住公立校市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？
“做公立校的難點(diǎn)在于，你要確保教研產(chǎn)品的高匹配度，同時(shí)也要有教研結(jié)果的呈現(xiàn)。這就需要你在前期做大量的教研工作，建立教研的結(jié)構(gòu)化大后臺(tái)，保證個(gè)性化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域復(fù)制的成本遞減?！眲?chuàng)始人告訴36氪。
在教研產(chǎn)品的匹配度上，「100課堂」聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家做指導(dǎo)教研，包括教育部中小學(xué)教材審查委員會(huì)英語(yǔ)組成員、教育部教師教育資源專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家等。同時(shí)基于各地學(xué)校教材，結(jié)合學(xué)生階段檢測(cè)結(jié)果，貼合考綱對(duì)學(xué)期進(jìn)行規(guī)劃，吸取國(guó)外較為先進(jìn)的教育理念，定制研發(fā)課件。
外教也經(jīng)嚴(yán)格篩選，最終上崗錄取率為 0.03%，教師擁有 TESOL、TEFL 國(guó)際教師教學(xué)資質(zhì)認(rèn)證，以美國(guó)、加拿大和英國(guó)為主。
據(jù)36氪了解，教學(xué)產(chǎn)品落地兩年以來(lái)，「100課堂」服務(wù)過(guò)的學(xué)校退出率為 0 ，除非是硬件升級(jí)階段，課程會(huì)暫停一段時(shí)間。
其實(shí)這也離不開(kāi)「100課堂」駐地服務(wù)團(tuán)隊(duì)的輸出。創(chuàng)始人向36氪表示，服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期去幫老師做一些后勤維護(hù)、選匹配課件等工作，并確保做到”老師在任何時(shí)間都能找到我們“。
關(guān)于未來(lái)規(guī)劃，「100課堂」還是會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注于拓寬公立校市場(chǎng)，采用雙師模式，來(lái)彌補(bǔ)眾多學(xué)校教師英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力甚至教師人員不足的問(wèn)題。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人畢業(yè)于美國(guó)密西根大學(xué)，曾在密西根大學(xué)授課。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人曾供職于網(wǎng)易有道，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)千萬(wàn)級(jí)工具產(chǎn)品。負(fù)責(zé)技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人曾供職于中興研發(fā)部，主導(dǎo)跨境直播和網(wǎng)絡(luò)加速項(xiàng)目。
關(guān)于本輪投資邏輯，祥峰投資執(zhí)行合伙人夏志進(jìn)表示：
新高考政策出臺(tái)后，全國(guó) 19 個(gè)省市正在逐步落實(shí)口語(yǔ)考試改革，而低線(xiàn)城市學(xué)生的口語(yǔ)水平也普遍低于一二線(xiàn)城市，需求越來(lái)越強(qiáng)烈。目前，市場(chǎng)上口語(yǔ)課價(jià)格普遍較高，平價(jià)課程稀缺，存在巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查，「100課堂」服務(wù)過(guò)的二三四線(xiàn)城市學(xué)校中，90% 的學(xué)生沒(méi)接觸過(guò)在線(xiàn)直播課。所以團(tuán)隊(duì)在做的這件事，讓區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村孩子有機(jī)會(huì)和一線(xiàn)城市的孩子同等競(jìng)爭(zhēng)成為可能。另外，我也很看好團(tuán)隊(duì)對(duì)教育的摯愛(ài)和實(shí)干精神。（來(lái)源：36氪 文/王一一）
