(網(wǎng)經(jīng)社訊) 想成為有經(jīng)驗的亞馬遜運營人才，除了自身經(jīng)驗豐富，還需要有很強的學習能力，所以今天我們分享一下亞馬遜A9搜索引擎的實操運營。
核心有一個，亞馬遜A9產(chǎn)品權(quán)重，關(guān)鍵點是符合亞馬遜A9利益，符合消費者利益：
最牛逼的展示和搜索規(guī)律，也是碼農(nóng)寫出來的，我們下面來破譯他們。像google,facebook，已經(jīng)給中國人玩得差不多了，你不信可以打一下iphone，Google頁面首頁第一出的并不是蘋果官網(wǎng)。亞馬遜A9現(xiàn)在也基本90%給吃透了。所以它只能限新，限準入門檻。因為門檻一高試錯成本也高。但其實現(xiàn)在自助注冊也是可以的。
下面主要描述是，同一店面權(quán)重下。這里可以說一下，1000 feedback和10000 feedback權(quán)重也是不同的，每個賬號權(quán)重也是不同的，例如美國企業(yè)注冊的賬號和中國企業(yè)注冊對比，是自帶流量的。有些賬號自身帶購物車，一上就有，有些并沒有。最低成本養(yǎng)賬號方法，也就是加權(quán)重，方法就是刷單，低價刷。例如5美元，刷1一個月，自發(fā)貨。
等了1000 feedback之后，假設(shè)你方法正確，賬號沒有被封，你再做FBA的話，基本什么都不用做，也有很大流量。就是花不到1000美金就有一個自然流量賬號，這和跑去注冊美國企業(yè)再注冊賬號對比，又省了不少錢，但是這個得有經(jīng)驗操作，一般新手已經(jīng)很難成功。
那么A9 Top 5關(guān)鍵因素是哪些？
1，銷售記錄
產(chǎn)品累計銷售量，一個listing一個月銷售1萬和一個listing一個月銷售1000，權(quán)重有很大差別，如果產(chǎn)品每天保持持續(xù)出單，一單做一些合理的推廣和優(yōu)化，會使產(chǎn)品權(quán)重大大增加，排位快速上升。這里說的銷售是累計銷售量，累計越多，產(chǎn)品權(quán)重越大。因為你產(chǎn)品對亞馬遜的貢獻越大，符合A9利益。
2，關(guān)鍵詞匹配，頁面展示數(shù)/會話數(shù)/訪問數(shù)/站外權(quán)重/SEO優(yōu)化等加權(quán)方式
一般都是通過會話數(shù)，站外鏈接對亞馬遜產(chǎn)品加權(quán)，SEO技術(shù)對產(chǎn)品優(yōu)化，所以更要經(jīng)營好可以控制的：CTR/頁面優(yōu)化，不同來路點擊量，它放到算法里。需要一些列站外SEO優(yōu)化產(chǎn)品讓亞馬遜A9知道，你產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，所以排名會提升。這里我們公眾號有優(yōu)質(zhì)服務(wù)商可以看看最下面
3，轉(zhuǎn)化率Conversion rate
Amazon對自身流量非常好看重，注意這些亞馬遜內(nèi)部搜索流量，做CPC都知道，一個點擊起碼1刀以上，高的轉(zhuǎn)化率符合A9核心利益。
4，存貨，ListingFBA數(shù)量
庫存這里說的是FBA庫存，是一個非常重要的因素，如果你產(chǎn)品全新的，一次扔過去300+以上，亞馬遜就會主動推送你的產(chǎn)品，如果在這基礎(chǔ)上，注意不要斷貨，一斷貨就意味著你不是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，再投遞500+的庫存，亞馬遜又會大力推送你產(chǎn)品
5，站外流量
站內(nèi)難以控制站外流量的質(zhì)量，所以將其作為一個較低的標準。
當然，站外流量可以放心做，不必怕它“傷到”轉(zhuǎn)化率，因為更多的流量/眼球=更多的銷量=更高的“最大盈利”。
最后，有些人在站外流量這里遭遇“滑鐵盧”的原因就是，他們忘記了一個道理：站外引流之前，你要做好上面所說的一切注意項。站內(nèi)流量一定要質(zhì)量高和不同來路優(yōu)質(zhì)點擊，這樣才能很好發(fā)揮加權(quán)的作用。因為對于亞馬遜平臺來說，你站來引來的流量，也是幫亞馬遜在引流，省了他到聯(lián)盟站點打廣告的錢，符合A9利益，特別google, facebook這些和亞馬遜體量一樣大的對手引流，亞馬遜還是非常喜歡的。亞馬遜系統(tǒng)其實一早就能識別出流量是站內(nèi)還是站外的，站內(nèi)流量必須高轉(zhuǎn)化率，站外的越多優(yōu)質(zhì)的越好。
總結(jié)，現(xiàn)在美國亞馬遜已經(jīng)到了拼技術(shù)，拼資金的年代，所以大賣家要選對服務(wù)商做推廣。小賣家要避開競爭激烈的市場和分類。而對于新手賣家和公司更上一層樓的賣家確實需要系統(tǒng)的培訓的，因為電商運營坑位實在太多了，發(fā)貨，上新，推廣，一不小心10幾萬就虧進去了。（來源：跨境電商跨境屋 文/跨境屋跨哥 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
