(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月11日，波士頓咨詢公司、阿里研究院、百度發(fā)展研究中心在北京聯(lián)合發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟白皮書2.0--解讀中國互聯(lián)網(wǎng)新篇章：邁向產(chǎn)業(yè)融合》。報告指出，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合趨勢進一步加強，由此帶來的數(shù)字化發(fā)展路徑及獨特的商業(yè)模式對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來發(fā)展有重大指導意義。
To B，or not to B？在今年將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個“終極問題”。日前，出席福建省域溫州商會會長經(jīng)濟論壇的輔城創(chuàng)始人、CEO施宗興，提出了以“半成品解決方案”為新定位，以供應鏈金融為核心功能，創(chuàng)新鞋服供應鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士共鳴。
制造業(yè)
生存還是毀滅？
“To be，or not to be, that is a question.”這是莎士比亞的《哈姆雷特》中的名言，意為：“生存還是毀滅？這是個問題”。
生存還是毀滅？對于傳統(tǒng)制造業(yè)來說，這確實是一個現(xiàn)實又殘酷的問題。
創(chuàng)新不足、同質(zhì)化競爭、庫存積壓、生產(chǎn)成本高、效率低、融資困難……隨著國際競爭日益激烈，國內(nèi)外市場整體需求低迷，另外受原材料制約和勞動力成本上升等因素，眾多傳統(tǒng)制造業(yè)陷入了生產(chǎn)經(jīng)營困難的窘境，倒閉、停產(chǎn)現(xiàn)象屢見不鮮。在這種不利的環(huán)境中，傳統(tǒng)制造業(yè)如何走出困境，涅槃重生，打破傳統(tǒng)限制，走出一條新路，是擺在眼前的頭等大事。
從宏觀層面，當前中國經(jīng)濟已由高速增長階段轉向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結構、轉換增長動力的攻關期，建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系是跨越關口的迫切要求和我國發(fā)展的戰(zhàn)略目標。
然而，轉型說起來很簡單，真正落到實處并不容易，在現(xiàn)實生活中，轉型失敗的案例時有發(fā)生，“不轉型等死、轉型轉死”困擾著每一個傳統(tǒng)企業(yè)的管理者。
轉型離不開時代的特定發(fā)展條件。十年之前，互聯(lián)網(wǎng)的普及讓電商成為炙手可熱的商業(yè)明星，傳統(tǒng)企業(yè)受到強烈的沖擊，危如累卵，紛紛謀求互聯(lián)網(wǎng)化的轉型。當傳統(tǒng)企業(yè)拖著笨重的身軀，亦步亦趨效仿“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又強勢登場。
而這一次，被公認為“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不再是傳統(tǒng)制造業(yè)的顛覆者。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，其最核心的使命不是再造一批IT明星企業(yè)，而是要去探索如何通過技術的創(chuàng)新、場景的開發(fā)、應用的嵌入，讓實體產(chǎn)業(yè)得到更好的賦能和更合理的資源分配，讓每一個市場主體都成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使用者和主導者。”施宗興表示，在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，強調(diào)的是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，恰恰更要具備“制造業(yè)思維”。
作為互聯(lián)網(wǎng)時代的先驅(qū)者，馬云同樣積極倡導著“新制造”思想。“制造業(yè)不會消失，只有落后的制造業(yè)會消失?！彼J為，數(shù)據(jù)是制造業(yè)必不可少的生產(chǎn)資料，未來數(shù)據(jù)、芯片、云計算，所有這些都會像蒸汽機、石油改變手工業(yè)一樣，改變今天的生產(chǎn)車間。
因此，如果把上半場的消費互聯(lián)網(wǎng)稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+”的話，那么下半場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則應該稱之為“產(chǎn)業(yè)鏈+”。
互聯(lián)網(wǎng)
To C轉向To B
To B，or not to B？對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這也是一個“終極拷問”。
去年，騰訊、阿里、美團點評和小米等公司都進行了新一輪組織架構調(diào)整，從中不難發(fā)現(xiàn)，在消費互聯(lián)網(wǎng)各個賽道中的頭部玩家們都在為進軍或深入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供組織保障。
但壟斷著消費互聯(lián)網(wǎng)各個“山頭”的頭部玩家們，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中能依舊保存絕對優(yōu)勢嗎？
“消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間完全不同的屬性，以及不少產(chǎn)業(yè)復雜的供應鏈條所形成的高準入門檻，從而使得在消費互聯(lián)網(wǎng)領域取得巨大成功的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們并不能夠輕而易舉地殺入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域。”施宗興表示，除了技術因素之外，一些先行的基礎建設者還是要明確的一點是，比如服務對象是供應商、經(jīng)銷商、服務商、平行制造企業(yè)，還是其他的？這些產(chǎn)業(yè)鏈條上不同屬性、不同位置的群體，其需求是千差萬別的，即使是同一領域中的競爭對手，其需求也是“非標準化”的。
工業(yè)品不同于電視機這樣的大眾消費品，它是有很多特殊規(guī)格與屬性的，也因此是需要很多個性化服務的；其價格體系也會因為數(shù)量、定制化程度、運輸方式、季節(jié)因素或行業(yè)周期等諸多因素發(fā)生變化，是無法通過一個簡單的網(wǎng)上商城來交易的，更難像消費互聯(lián)網(wǎng)一樣可以7天無條件退貨。
因此，作為新興產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的代表，施宗興為輔城提出一個新定位——提供“半成品解決方案，一站式服務平臺”。
“從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，半成品占據(jù)了最多環(huán)節(jié)，以面料為例，從纖維、絲線、面料到服裝，基本上都是不同工序上的半成品，這個過程是制造供應鏈，而從成品服裝到銷售則屬于流通供應鏈。中國在前端消費側的數(shù)字化程度全球領先，消費行為高度數(shù)字化，反觀后端制造，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總體上仍處于發(fā)展階段。所以我們希望能夠以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面影響制造全過程，從而打通制造與流通，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈價值?！笔┳谂d認為，消費互聯(lián)網(wǎng)的成功其實是拉開了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的序幕，因為用戶的需求必將倒逼產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級，最終實現(xiàn)消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)業(yè)升級促進消費升級的良性循環(huán)，這才是全產(chǎn)業(yè)鏈價值最大化的體現(xiàn)。
要推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并非一蹴而就，對于絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)家而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然是一個很陌生的詞。分步驟徐徐漸進才能真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地。
“為此，我們構建了基于鞋服產(chǎn)業(yè)的供應鏈生態(tài)，其中一個是以核心企業(yè)為主獨立生態(tài)，具備上下游客戶關系管理、庫存管理、OA辦公管理等功能，是企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部數(shù)據(jù)化、信息化的載體；另一個是開放的生態(tài)，每一個企業(yè)都能在里面獲取資源和信息，具有定制交易、電子商務、移動管理、供求對接等功能，同時提供金融、保險、物流、認證、檢測、設計等第三方功能?！笔┳谂d介紹，在獨立生態(tài)“練好內(nèi)功”后，才能在開放生態(tài)實現(xiàn)更大價值。
半成品解決方案需要提供的功能遠比成品的復雜，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的階段，每一個平臺都在探索中。上下半場的轉換，從消費者到制造者，從消費端到產(chǎn)業(yè)端，從成品到半成品，圍繞的是高質(zhì)量發(fā)展的理念，相信這一輪提升將推動我國從“制造大國”向“制造強國”邁進。
供應鏈
金融不僅是融資
目前，輔城平臺交易功能已調(diào)試完畢，近期將正式推出。
在累積20多萬用戶資源后，交易只是輔城的第一步。施宗興介紹，在B2B場景里，買家更換供應商是一件不容易的事。因為這里涉及供應商的資質(zhì)、交易條件、質(zhì)量檢查、物流配套等，因此，買家不會因為價格便宜就更換供應商。真正能夠吸引賣家或買家上網(wǎng)的是供應鏈金融。供應鏈金融作為主要價值的提供，能夠激發(fā)鏈條上很多買家和賣家的需求，從而吸引更多的使用者到平臺上來。以前是交易帶動物流的需求，而現(xiàn)在是金融的需求帶動交易的提升，再帶動物流的提升。
輔城成為供應鏈金融的平臺有其底氣。此前，中國工商銀行晉江分行、晉江農(nóng)商銀行先后為輔城提供金融授信100億元和50億元，旨在為平臺上中小微企業(yè)提供便捷的融資渠道。
事實上，在供應鏈平臺尚未出現(xiàn)之前，金融機構與中小企業(yè)之間的關系較為“尷尬”。中小企業(yè)承擔抵押融資缺少一個強有力的金融體系，信用額度低，這也是金融機構要考慮的原因;從銀行角度來看，隨著國家政策的限制，銀行對這些中小企業(yè)的貸款也會受到限制。
“有了供應鏈金融，企業(yè)的交易信息就能‘變廢為寶’，融資不再必須用固定資產(chǎn)來抵押，這也是在制造流程中，買家與賣家愿意將交易從線下搬到線上。當然，要實現(xiàn)成熟的供應鏈金融，就需要借助核心企業(yè)或者平臺對上下游的強勢控制力及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所帶來的交易信息的透明化，將中國資本市場里充沛的資金流動性引入到產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)的業(yè)務發(fā)展中去。因此，在國內(nèi)，產(chǎn)業(yè)供應鏈金融將會成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心驅(qū)動力。”施宗興表示。
由此可見，將供應鏈金融理解為產(chǎn)業(yè)供應鏈中的中小企業(yè)提供貸款的認知，是相對狹隘的。事實上，供應鏈金融的目的在本質(zhì)上講不僅僅是融資，更是優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)供應鏈現(xiàn)金流，縮短現(xiàn)金流量周期。
從這一目的出發(fā)，供應鏈金融的主體結構就不僅僅是融資方和借款方，而是包括了產(chǎn)業(yè)供應鏈中的所有利益相關者、包括上下游企業(yè)、管理部門、各類金融機構和信息服務商，這就意味著要促進供應鏈金融的有效發(fā)展，需要各種組織形態(tài)的通力合作和積極參與，同時從供應鏈金融的流程管理看，供應鏈金融也就不僅僅是資金流動的變化，而是涵蓋了交易流、物流、管理流和信息流的組織和管理，并且在管理要素上，供應鏈金融不僅僅是產(chǎn)業(yè)要素與金融要素的結合，更是多種生態(tài)的結合，也是科技要素推動的變革與創(chuàng)新。
記者手記
以點帶面的產(chǎn)業(yè)升級
在絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)家的眼中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)一樣，就是將企業(yè)的產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，只不過客戶對象是企業(yè)而已。事實上，這樣的認知是非常局限和錯誤的。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭其本質(zhì)是供應鏈與供應鏈之間的競爭，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的競爭。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是要搭建產(chǎn)業(yè)的供應鏈管理生態(tài)圈。
簡單地說，一家公司把自己的工廠和信息系統(tǒng)全部升級了以后，還是沒有辦法讓消費者得到既快又個性化的滿足。原因是物流體系不一定配套升級，采購或供應鏈體系不一定符合這種又快又個性化的需求。其中還有很重要的一點是：企業(yè)需要協(xié)同供應鏈上下游做數(shù)字化升級。在這過程中，能夠發(fā)現(xiàn)行業(yè)里的領先企業(yè)，不管是龍頭企業(yè)，還是最早做數(shù)字化、互聯(lián)化的企業(yè)，他們必須要把自身的這種升級經(jīng)驗教導、賦能給上下游。
“所以我們希望通過企業(yè)平臺，推動核心企業(yè)率先實現(xiàn)數(shù)據(jù)化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化，在以點帶面，形成新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”施宗興表示，在鞋服供應鏈領域，輔城就是要扮演一個可以帶動大家一起做轉型升級的引擎，或者一個賦能者的角色。
要賦能，就必須利他。只有利他思維才能構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，只有給產(chǎn)業(yè)鏈上的交易對手與合作伙伴們提供更多更有價值的增值服務，才會有更多的交易對手和合作伙伴愿意加入到你的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上來做交易。也正因為有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈增值服務，平臺上的商品才會成交，才會吸引更多的買家和賣家來參與。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正以摧枯拉朽之力襲來，而對于身處其中的每一個個體來說，或許擁抱變化才是唯一不變的話題。傳統(tǒng)企業(yè)家一定要有足夠的認知和勇氣去變革創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)從來都不是工具，而應該成為企業(yè)家必不可少的DNA；它需要滲透到每一位企業(yè)家的血液里，驅(qū)動他們不斷地去做變革與創(chuàng)新。（來源：晉江經(jīng)濟報 文/王文通 編選：電子商務研究中心）
