(網(wǎng)經(jīng)社訊)其實關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商是一個老生常談的話題，我感覺這個選題我每年都寫文章，而且每年的文章都會不同的感悟。
要聊聊2019年傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做跨境電商，讓我們先來聊聊2018年中國傳統(tǒng)外貿(mào)的宏觀經(jīng)濟趨勢，大家在2018年外貿(mào)出口的日子都過的怎么樣。
2018年中國外貿(mào)經(jīng)濟到底怎么樣
因為我本身就是一個財經(jīng)作者，所以我一直非常關(guān)注中國外貿(mào)的宏觀趨勢，關(guān)于2018年的中國外貿(mào)出口數(shù)據(jù)我特意看了一下2018年中國商務(wù)部《中國對外貿(mào)易形勢報告》，中國商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2018年的中國外貿(mào)宏觀趨勢總體優(yōu)于2017年，但是總體外貿(mào)趨勢依然是錯綜復(fù)雜。特別是產(chǎn)業(yè)鏈低端的中小出口外貿(mào)企業(yè)的日子，依然是舉步維艱，甚至在2018年出現(xiàn)了部分外貿(mào)出口制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。
2019年中國外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境更加嚴峻復(fù)雜
對于2019年的中國外貿(mào)宏觀趨勢，商務(wù)部的報告指出，2019年我們外貿(mào)會面臨更加錯綜復(fù)雜的環(huán)境，這里面包括世界整體經(jīng)濟下行壓力風(fēng)險，貿(mào)易保護主義，中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的影響，所以對于中國外貿(mào)的2019年我們的外貿(mào)除了國家政策不斷改善，并且保持供給側(cè)的改革，最重要的是加快新型貿(mào)易業(yè)態(tài)的培育，而跨境電商必然會是未來內(nèi)中國外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型的最重要的風(fēng)口。
2019年傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的特點什么
經(jīng)歷了2018年更多傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)的日子其實都不好過，所以跨境電商應(yīng)該是非常大風(fēng)口，而且我在很多文章都有表達觀點，跨境電商會是未來中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型的最大的引擎。我2018年做了很多演講，經(jīng)常有一些傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)主跟我溝通交流，如何真正做好跨境電商的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
因為我本身就運營幾家傳統(tǒng)的外貿(mào)制造企業(yè)，所以確實有些心得體會，其實在我看來傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)，特別是那些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商其實非常具備優(yōu)勢的。
傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的特點
大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個跨境電商招商現(xiàn)象，無論是亞馬遜還是速賣通每年的招商政策越來越趨向于傳統(tǒng)的外貿(mào)優(yōu)質(zhì)企業(yè)特別是傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，這真正取決于外貿(mào)工廠的跨境電商優(yōu)秀基因。
一、傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強大的產(chǎn)品研發(fā)能力
現(xiàn)在跨境電商越來越難做，門檻越來越高，所以最終跨境電商企業(yè)拼的還是靠產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢的產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠往往具備非常強大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計生產(chǎn)能力。好的產(chǎn)品，創(chuàng)新的款式，如果找到一個亞馬遜的零售渠道通路，很有可能短短時間做出一個非常大的爆款，讓自己的企業(yè)扶搖直上。
我就知道浙江紹興一家做家居用品的企業(yè)，單單依靠一款床上用品3年內(nèi)通過亞馬遜這個平臺就新三板上市。所以說傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商零售會巨大的市場潛力。
二、產(chǎn)品價格優(yōu)勢非常明顯
傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質(zhì)上拼的是價格，中國供應(yīng)商長期處于價值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報，一般跨境零售出口的利潤率保持在零售價格的5~10倍。
傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商零售多少企業(yè)真正贏利了??？
2018年我做了很多跨境電商的演講也走訪了一些跨境電商企業(yè)，其實在我的一線調(diào)研來看，目前傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，特別是轉(zhuǎn)型做跨境零售，真正做的好的企業(yè)是鳳毛麟角。無論是跨境電商B2B還是速賣通和亞馬遜這樣的跨境零售。進入2019年隨著亞馬遜等跨境電商平臺的門檻越來越高，其實客觀說對于很多傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商帶來更大壓力和困惑。
2019年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的難點在哪里
我剛剛說了根據(jù)我在2018年的市場調(diào)研，其實真正做好跨境電商零售的傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)的比例并不高。特別是傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)自建跨境電商團隊做B2C的成功幾率更低，為什么會發(fā)生這樣的情況我也做了總結(jié)。
第一：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠重點還是傳統(tǒng)的B2B模式
我是做外貿(mào)工廠背景，我最了解外貿(mào)工廠的最大需求點，外貿(mào)工廠往往幾百號工人需要養(yǎng)，所以需要穩(wěn)定大額度的定單保證穩(wěn)定的生產(chǎn)，工人有活干，工廠正常運營，跨境電商B2C雖然利潤高，發(fā)展?jié)摿艽?，但是前期周期太大風(fēng)險太高。
目前更多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠做跨境電商的普遍做法更多還是在原來的大額B2B傳統(tǒng)外貿(mào)的前提下，嘗試做一下跨境零售，往往僅僅增加一個部門，幾個人并沒有發(fā)展到整個工廠發(fā)展的戰(zhàn)略的高度。
第二：跨境零售運營門檻高，一般工廠很難適應(yīng)
事實上工廠要運營跨境B2C，從基因上就有缺陷，跨境電商更需要互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)基因，要運營成功跨境電商零售，除了運營團隊的能力外，更需要在企業(yè)規(guī)劃，產(chǎn)品設(shè)計，備貨，團隊，風(fēng)險控制，資金投入等進行運營。
這對于習(xí)慣于OEM生產(chǎn)定制的外貿(mào)工廠來說是不適應(yīng)的。
第三：缺少跨境電商運營團隊
目前跨境電商領(lǐng)域最大的痛點一個物流另外一個就是跨境電商的人才，目前跨境電商C端運營人才非常缺少，成熟的更少，而且非常貴，普通的外貿(mào)工廠很難吸引或者留住運營亞馬遜速賣通的運營人才，因為真正有價值的跨境電商運營人才一般選擇自己創(chuàng)業(yè)。
從招聘市場來說目前跨境電商是最貴的人才，深圳一般跨境電商的人才的工資標準是8000+
第四：產(chǎn)品開拓市場能力有限
傳統(tǒng)的OEM工廠更擅長于客戶的樣品定單，客戶給一個樣品，打樣品，報最低的價格，然后大額的定單，完成生產(chǎn)，收錢收款。但是在跨境零售時代需要工廠自己獨立研發(fā)設(shè)計，獨立去開拓市場，獨立去吸引流量，這對于很多傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠來說往往是欠缺的。
第五：市場的投入和風(fēng)險問題
傳統(tǒng)的OEM模式其實幾乎沒有市場風(fēng)險，雖然產(chǎn)品利潤低，但是只要按時生產(chǎn)，保質(zhì)保量，收錢收款非常安全，而且傳統(tǒng)外貿(mào)出口一般是30%的預(yù)付款，可以讓這些去采購生產(chǎn)資料等，也沒有任何資金壓力風(fēng)險。特別是老客戶歐洲美國有非常好的誠信系統(tǒng)，大家做生意做熟悉了，收款也非常放心。
而做跨境電商零售完全是一種互聯(lián)網(wǎng)的冒險游戲，比如工廠首先要設(shè)計款式，選品，選品首先具備非常大的市場風(fēng)險，因為好的選品才有好的市場，選品不正確往往在市場開拓期就死路一條。
選品完畢又要自己掏腰包去備貨，組織工廠生產(chǎn)
生產(chǎn)完畢又要花錢走海外倉，壓貨風(fēng)險，資金風(fēng)險可想而知
還有各種各樣的電商平臺流量推廣費用，點擊付費的廣告投入而這些都是無底洞。
做了巨大的市場投入，資金投入，人員投入，那你的跨境電商零售能不能賣做起來呢！
答案往往是世事難料，而且傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商血本無歸的案例比比皆是。
第六：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠老板的思維固化
中國外貿(mào)的黃金期往往是在上個世紀，很多傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的老板靠外貿(mào)起家，其實客觀的說中國傳統(tǒng)外貿(mào)出口制造業(yè)的老板企業(yè)能力或者知識水平普遍不高，往往利用了外貿(mào)黃金期的政策紅利，市場紅利起家的。
在變幻莫測的新外貿(mào)時代，其實很多老板未必有多少魄力或者心力去跨境電商的轉(zhuǎn)型，更何況目前整體的外貿(mào)世界經(jīng)濟非常差，很多外貿(mào)工廠的老板更多是明哲保身，局步于現(xiàn)狀。
很多傳統(tǒng)制造企業(yè)的老板做亞馬遜遇到困難放棄的比比皆是。
所以我個人的建議是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商
自己建立團隊做跨境電商店鋪未必是最佳的選擇！
傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商有幾個非?？陀^實際的方法可以供我們的工廠企業(yè)家朋友參考。
1：直接給跨境電商的大賣家供應(yīng)貨
其實對于更多外貿(mào)工廠來說，轉(zhuǎn)型做跨境電商最立竿見影的方式不是自己建一個團隊做亞馬遜或者速賣通，而是直接給跨境電商的大賣家做供應(yīng)商
比如我們工廠就是有棵樹，棒谷的供應(yīng)商，工廠把最擅長的生產(chǎn)制造做好，這是工廠最擅長的能力，但是給跨境電商大賣家供應(yīng)貨跟傳統(tǒng)的OME供應(yīng)貨也是有區(qū)別的，需要備庫存，需要積極反饋客戶的要求，客戶體驗等要求，但是總體來看這是目前工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商做實際的方法。
2：自己組建跨境電商團隊做平臺或者獨立網(wǎng)站
這個觀點我們剛剛已經(jīng)寫了很多文章了，我個人認為目前工廠組建獨立的跨境電商團隊做跨境零售門檻或者壓力有點大，成功者更是鳳毛麟角。
4：找跨境電商代運營
關(guān)于跨境電商代運營我可以直截了當(dāng)?shù)母蠹医ㄗh，不要去找跨境電商的代運營公司，因為里面的水非常非常深，而且是一個魚龍混雜的市場，很多代運營公司甚至自己都沒有把運營能力摸透，就在選擇中小企業(yè)做服務(wù)，而且很多跨境電商代運營公司的效果都差強人意。
5：跨境電商合作聯(lián)合運營的模式
這也是在我看來非常適合中小企業(yè)實際的合作方式，我剛剛說了工廠擅長于生產(chǎn)制造，你可以找一些靠譜的知根知底的外貿(mào)跨境合作伙伴合作，以聯(lián)合投入，風(fēng)險共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌的合作方式共同運營，這樣成功概率會大大增加，而且會大大的降低風(fēng)險。
理性預(yù)期的2019年中國跨境電商市場
在這樣一個年末復(fù)盤2018年展望未來是非常必須的，對于馬上要到來的2019年中國跨境電商市場，對于很多要轉(zhuǎn)型做跨境電商的外貿(mào)工廠來說，一定要頭腦冷靜，而且要根據(jù)自己的工廠產(chǎn)品實際出發(fā)考慮問題，因為2018年中國的跨境電商市場真正經(jīng)歷了一個洗牌之年，而且2019年我們的跨境電商市場會更加變幻莫測。
2018年跨境電商困局之成本大幅度增加
跨境電商經(jīng)歷了幾年的草莽發(fā)展，在2018年成本上漲非常厲害，這里的成本主要分這樣幾個一個是流量成本和物流成本還有就是綜合運營成本。
單單從亞馬遜CPC廣告費來說2018年增加了80%的費用。而且亞馬遜的中國賣家風(fēng)口增加導(dǎo)致流量成本越來越貴，而且可以肯定的是2019年流量成本會更貴。Facebook，Google等站外的流量成本也越來越貴。
還有就是2018年物流費用的增加，包括美國退出萬國聯(lián)盟的影響會在2019年進一步影響中國的跨境電商賣家。
另外就是綜合成本的增加，人工成本，材料成本，甚至是包裝成本。
2018年中國跨境電商困局之競爭壓力
我們經(jīng)常說5年前做跨境電商的賣家都買了房子，買了好車，但是進入2018年我們發(fā)現(xiàn)跨境電商越來越難做，原因其實非常簡單，做的人實在太多了。
大家想想現(xiàn)在有多少人參與到跨境電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，貿(mào)易公司，外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，亞馬遜中國開店計劃真正讓亞馬遜的賣家爆棚，而這樣的趨勢對于更多中小賣家來說并不是好事情，競爭實在太大了，而且中國賣家比較擅長惡性競爭，這也是2018年亞馬遜爆出問題的核心原因之一。
除了中國賣家大量涌入跨境電商市場，印度市場也會成為未來中國賣家最大的競爭壓力，價格便宜，勞動力更廉價。
2018年中國跨境電商困局之全球采購力下降
2018年世界經(jīng)濟在緩慢中復(fù)蘇，但是整體經(jīng)濟還是比較差，我看了很多國家的采購量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其實壓力還是非常大，包括2018年黑五和圣誕節(jié)采購?fù)静]有表現(xiàn)出特別旺盛的采購能力，這對于2019年我們做跨境電商必然是很大壓力和困惑。
2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)雖然已經(jīng)告一個段落，但是在2019年依然會對世界經(jīng)濟和全球跨境電商布局產(chǎn)生影響，VAT稅必然會在2019年更加成為趨勢，德國，俄羅斯，合規(guī)會是大勢所趨，所以灰色空間的利潤會更加少，所以對更多賣家來說更加不利。
2018年中國跨境電商困局之庫存壓力風(fēng)險
如果要讓我說出2018年跨境電商最大的坑，那就是庫存壓力風(fēng)險帶來的最大的坑，2018年中國跨境電商出口增加乏力，很多大賣銷售都不行，特別是剛剛過去黑五和圣誕節(jié)，銷售數(shù)據(jù)業(yè)績平平，
2018年2019年最麻煩的跨境電商賣家是那些用力過猛的賣家，比如說FBA庫存壓力非常大，資金周轉(zhuǎn)率非常差的大賣家會在2019年過的非常難。
2019年對傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的肺腑之言
所以對于跨境電商的大趨勢，傳統(tǒng)制造企業(yè)的老板還是應(yīng)該認同，畢竟一個企業(yè)要發(fā)展，順勢而為
其次就是客觀冷靜尊重市場實際，我剛剛花了很多的篇幅寫了目前跨境電商出口市場遇到的問題，所以大家要冷靜理性的開展跨境電商業(yè)務(wù)。
一切從實際出發(fā)，做生意最終的目的最終還是賺錢，工廠賺錢非常辛苦，每分錢都是辛苦錢，所以真正要考慮到自己企業(yè)的資金能力，投入能力和抗風(fēng)險能力。
投入到跨境零售市場多具備市場意識，運營優(yōu)勢，多善于學(xué)習(xí)，走出一條屬于自己的跨境電商發(fā)展之路。
順勢而為，創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)，努力學(xué)習(xí)，2019年變的更好。（文/電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城 編選：電子商務(wù)研究中心）
