(網(wǎng)經(jīng)社訊)引言:2018年7月,小米推出米家空調(diào)的時(shí)候,我們寫過(guò)專題報(bào)告《米家空調(diào):對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō),最好的反擊是自我進(jìn)化》。2018年12月28日,時(shí)隔5個(gè)月,米家10KG洗烘一體機(jī)發(fā)布,限時(shí)首發(fā)價(jià)1999元,性價(jià)比讓市場(chǎng)驚嘆。
產(chǎn)品對(duì)比:米家的顏值和價(jià)格確實(shí)有吸引力。價(jià)格:米家10KG洗烘一體機(jī)確實(shí)有明顯的價(jià)格吸引力。性能參數(shù):選取的五個(gè)品牌產(chǎn)品大部分性能參數(shù)類似,米家還在洗凈比這一項(xiàng)中領(lǐng)先其他品牌。和空調(diào)不同,洗衣機(jī)的供應(yīng)鏈和核心零部件相對(duì)容易突破,比如米家采用的Nidec的BLDC變頻電機(jī)就是全球一流的。顏值:米家在設(shè)計(jì)上延續(xù)簡(jiǎn)約風(fēng),整體感很強(qiáng),把米家放在此項(xiàng)評(píng)分的首位應(yīng)是實(shí)至名歸。
成功概率:選品精準(zhǔn),勝算比成熟品類更大。相比空調(diào)和洗衣機(jī)在城鎮(zhèn)家庭非常高的滲透率,洗烘一體機(jī)/烘干機(jī)在中國(guó)基本還是新鮮事物,有大批消費(fèi)者還處在觀望狀態(tài)。預(yù)計(jì)會(huì)吸引大批消費(fèi)者拿著購(gòu)買滾筒洗衣機(jī)的預(yù)算轉(zhuǎn)向洗烘一體機(jī)。同時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈,行業(yè)整體利潤(rùn)空間較大,米家洗烘一體機(jī)通過(guò)壓低毛利率,價(jià)格吸引力明顯,更容易沖擊原有市場(chǎng)格局,具備成為爆品的潛質(zhì)。
生態(tài)鏈公司小吉科技:隱形冠軍走到臺(tái)前。這款產(chǎn)品背后的生態(tài)鏈企業(yè)上海小吉互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司(下文簡(jiǎn)稱“小吉科技”),生產(chǎn)商是寧波吉德電器有限公司(下文簡(jiǎn)稱“吉德電器”)。和大部分生態(tài)鏈企業(yè)需要依靠外部代工廠不同,小吉科技的實(shí)際控制人擁有自己的產(chǎn)能,和傳統(tǒng)家電廠商一樣實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化。吉德電器具備成熟的產(chǎn)能。從ODM廠商轉(zhuǎn)型后,小吉科技具備很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和產(chǎn)品研發(fā)能力。
隱形冠軍成為生態(tài)鏈企業(yè),供應(yīng)鏈能力快速提升。小吉科技背后的吉德集團(tuán)是中國(guó)制造業(yè)典型的的隱形冠軍,過(guò)去對(duì)外貿(mào)依賴度很高,試圖建立起自己的內(nèi)銷品牌,中國(guó)像吉德這樣在焦慮地尋找出路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能將會(huì)越來(lái)越充裕。小米生態(tài)鏈給了隱形冠軍”冷啟動(dòng)“的機(jī)會(huì)。面臨殘酷的國(guó)內(nèi)外需求環(huán)境,ODM廠商對(duì)加盟小米生態(tài)鏈的心態(tài)可能會(huì)更開(kāi)放,甚至部分品牌企業(yè)由于生存狀況惡化,也可能會(huì)主動(dòng)尋求小米生態(tài)鏈的賦能,這將解決小米生態(tài)鏈之前在供應(yīng)鏈端面臨的瓶頸,從而切入供應(yīng)鏈壁壘較高的領(lǐng)域。
我們的判斷:效率升級(jí)關(guān)乎生死存亡。從更大的維度來(lái)看,小米模式的成功只是渠道效率升級(jí)背景下的一個(gè)成功案例,未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈上的低效環(huán)節(jié)將被快速消滅,只有積極擁抱變革,以產(chǎn)品能力和品牌運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ),從分銷模式走向高效零售,才能走得更遠(yuǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)分析:小米依靠“隱形冠軍”快速切入供應(yīng)鏈壁壘較高的子行業(yè)。（來(lái)源：光大證券 文/金星 甘駿；編選：電子商務(wù)研究中心）
