(網(wǎng)經(jīng)社訊)2019馬上到來(lái)，eBay賣家你是如何做2019年規(guī)劃的呢？請(qǐng)先允許老中醫(yī)姚子文給大家說(shuō)一聲”2019 元旦快樂(lè)，恭喜發(fā)財(cái)，萬(wàn)事如意“！而面對(duì)2019年，對(duì)eBay賣家有什么建議呢？
1、.................(第1點(diǎn)我會(huì)放到最后面，希望大家可以帶著疑問(wèn)從第2點(diǎn)往下看）；
2、站內(nèi)引流技能提升：
大家如果關(guān)注2018年eBay全球CEO的eBay規(guī)劃，就會(huì)注意到，eBay后期的流量方向是重點(diǎn)調(diào)整的，從之前的自然流量best match 排名逐漸滲透付費(fèi)排名，也就是說(shuō)要大家流量的付費(fèi)，也就是廣告流量的推廣；而這個(gè)是從兩個(gè)方面著手；
第一、Promote listings （傭金廣告PL）
目前eBay的PL廣告占比大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到總listing量的18%，以客戶的購(gòu)買試圖gallery模式為例子，默認(rèn)一頁(yè)listing自然數(shù)量是48個(gè)，外加了11個(gè)PL廣告位置，也就是目前的默認(rèn)數(shù)量是59個(gè)listing；
而eBay賣家之前想進(jìn)辦法想做到的目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁(yè)排名第1名的位置，現(xiàn)在也是由PL廣告位代替；所以，只要會(huì)玩PL，可以說(shuō)任何eBay賣家都可以做到首頁(yè)排名第一機(jī)會(huì)，如果對(duì)PL的運(yùn)營(yíng)技巧熟練，那么就可以利用PL廣告的先發(fā)優(yōu)勢(shì)最后直接改變此listing的真正市場(chǎng)占有率！
當(dāng)然，PL除過(guò)在搜索結(jié)果頁(yè)的廣告引流之外，還在詳情頁(yè)做了競(jìng)品分流，目前2頁(yè)12個(gè)競(jìng)品PL廣告讓賣家彼此做了最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，彼此分流；按照PL 詳情頁(yè)競(jìng)品的目前架構(gòu)，我們可以相信數(shù)量會(huì)后期逐漸加多，至少幾十個(gè)上百個(gè)是可以做到的；
（以下截圖是關(guān)于PL的上面文字的呈現(xiàn)例子）
所以，細(xì)心的eBay賣家應(yīng)該注意到了，eBay的賣家控制中心后臺(tái)也做了很多關(guān)于PL廣告的改革，重點(diǎn)讓賣家進(jìn)行大力運(yùn)作PL廣告！
PL 只對(duì)成交后的廣告產(chǎn)品收取傭金，而目前根據(jù)一些賣家反饋，總訂單有25%或者以上的都來(lái)自于PL的廣告訂單，可想而知，2019年P(guān)L的訂單比例還會(huì)一直增加，而這個(gè)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是運(yùn)營(yíng)流量戰(zhàn)的彎道超車！
第二、CPC 頭條廣告
也許大家會(huì)說(shuō)這個(gè)CPC廣告不是好像eBay取消了嗎？
大家說(shuō)對(duì)了一半，從賣家的控制中心取消了，但是2018年eBay內(nèi)測(cè)了一段時(shí)間，足以反映出這個(gè)CPC已經(jīng)是成熟的架構(gòu)了，而推出時(shí)間估計(jì)是賣家整體對(duì)CPC能力把控或者eBay的修改內(nèi)容導(dǎo)致，不過(guò)可以肯定的是，這個(gè)CPC的推出來(lái)，可以讓垂直化eBay賣家流量更加聚焦，當(dāng)然，訂單是正比的，做好這個(gè)準(zhǔn)備的賣家相信只要推出，就代表GMV的增加！
（以下是內(nèi)測(cè)時(shí)期CPC的位置介紹）
3、重視站內(nèi)促銷轉(zhuǎn)化 Promotion
eBay目前給賣家在不同站點(diǎn)的促銷promotion 其實(shí)已經(jīng)很豐富了，5個(gè)大類型加每個(gè)類型種的小類型，針對(duì)高頻低頻產(chǎn)品或者高單價(jià)低單價(jià)產(chǎn)品都有不同的適用性，所以，著力打造進(jìn)入詳情頁(yè)的產(chǎn)品能夠?yàn)橘u家最大化的轉(zhuǎn)化為有效訂單！
大家可以根據(jù)上面的截圖舉例，相信可以做到適應(yīng)各個(gè)賣家需求的轉(zhuǎn)化G點(diǎn)！
4、多站點(diǎn)布局
相信嗅覺(jué)靈敏的賣家已經(jīng)感覺(jué)到了，eBay從2018年開(kāi)始重點(diǎn)為賣家建議的站點(diǎn)是歐洲，而2018年是歐洲，但是2019年的風(fēng)向是根據(jù)具體的德國(guó)站點(diǎn)，所以，不要為VAT煩惱，這個(gè)是所有賣家必須要承擔(dān)的費(fèi)用，而重點(diǎn)是看這個(gè)站點(diǎn)的機(jī)會(huì)如何，投入產(chǎn)出比，相信2019eBay會(huì)對(duì)德國(guó)站點(diǎn)更加多的扶持，流量、交易費(fèi)折扣、活動(dòng)名額等等應(yīng)該都會(huì)重點(diǎn)照顧德國(guó)，賣家如果已經(jīng)到了多站點(diǎn)的布局，建議德國(guó)優(yōu)先考慮！
5、賬號(hào)表現(xiàn)TOP PLUS標(biāo)準(zhǔn)
也許賣家會(huì)覺(jué)得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不是高了，其實(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)不高，對(duì)一些賣家來(lái)說(shuō)，早就把這個(gè)TOP PLUS 作為賬號(hào)的最基本要求每個(gè)月慎重對(duì)待，而一些賣家呢，覺(jué)得無(wú)所謂，其實(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)泛SKU賣家有點(diǎn)難，當(dāng)然，我這么提示的意思大家就是懂了，其實(shí)上面的2 3 4點(diǎn)都是針對(duì)精品賣家的，那么，大家應(yīng)該懂eBay一直想改變什么格局了吧?。▉?lái)源：望聞問(wèn)切跨境電商 編選：電子商務(wù)研究中心）
