(網經社訊)①需求面穩(wěn)步提升,行業(yè)進入上升期。
嬰兒潮遇消費潮,育兒觀念更新推動快速發(fā)展:
(1)人口增長、居民購買力持續(xù)提升,為母嬰行業(yè)消費奠定物質基礎。(2)收入增長帶來消費能力提升和消費觀念轉變,育兒模式將趨精細化。(3)母嬰產品月開銷與家庭月開銷水平呈正相關。(4)育兒愈發(fā)受到重視,家庭母嬰支出不斷提高。
母嬰選擇不斷豐富,專業(yè)內容+社交成剛需:伴隨育兒理念不斷升級,眾多定制化服務需求開始顯現并有效拓展母嬰的服務半徑。(1)母嬰產品消費注重質量,對價格的敏感性較低。(2)專業(yè)育兒知識+社區(qū)經營分享成為新需求。線上通過母嬰社區(qū)引流,精準投送滿足個體需求的服務正逐漸成為趨勢。
②母嬰產業(yè)鏈升級,催化行業(yè)產品、渠道多樣化
商品--產品配置滿足多樣需求,未來成長空間較大:剛需產品:嬰兒食品紙尿褲,周轉較快,消費者購買頻次較高。嬰童服裝行業(yè)集中度較低,缺乏中高端品牌。耐用消費品:集中度高+品牌忠誠度高。服務--多樣化需求逐步興起,產業(yè)鏈因勢利導逐步完善:母嬰服務領域大致分為健康管理服務、生育服務、早教服務、親子娛樂服務、金融服務、麗人服務、醫(yī)療服務,其在三四線城市的人均保有量高于一二線城市。渠道--線上消費熱度逐步冷卻,新零售引發(fā)線下融合:2013至2017年我國線上母嬰渠道發(fā)展迅猛,2017年起線上滲透率國內外已持平,18年預計滲透率達24%,增速已逐年趨緩,市場規(guī)模來看,線上線下正逐步達到平衡狀態(tài)。
2、寶寶樹:行業(yè)龍頭流量變現,建立完整母嬰生態(tài)閉環(huán)
①社區(qū)為主體多點輻射,構建“寶寶樹”大生態(tài)體系:寶寶樹社區(qū)平臺MAU達1.39億,已成為中國最活躍、規(guī)模最大的母嬰平臺,同時得益于行業(yè)發(fā)展及資本加持,不斷拓展新業(yè)務并優(yōu)化生態(tài)布局。
②多維度創(chuàng)收,專業(yè)社區(qū)的成熟盈利之道:目前公司主營業(yè)務由廣告服務、電商、知識付費三部分構成。通過立足社區(qū)社交功能,延伸增值服務,謀求多元變現。
③垂直電商模式吸引外界投資,廣告系主要收入來源:強勢進軍電商,母嬰社區(qū)龍頭逆勢增長。寶寶樹成立于2007年,最早經營在線母嬰社區(qū),主要收入來自廣告客戶。2017年,寶寶樹來自廣告、電商以及知識付費的收入占比分別為51%、45.6%及3.4%。
3、機遇:完善布局全產業(yè)鏈生態(tài),滿足年輕化高知用戶需求
①專業(yè)內容準確定位,用戶優(yōu)勢難敵手:用戶畫像:年輕化+高知化;產品趨勢:商品銷售趨勢漸穩(wěn),服務消費崛起。②全產業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣,社區(qū)大數據為廣告+電商+付費知識三方引流③積極合作布局線上線下,背靠大樹施展宏圖
風險提示:線下市場主導風險、出生人口風險加劇,行業(yè)整合不達預期。（來源：天風證劵 文/劉章明 編選：電子商務研究中心）
