(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務研究中心主任曹磊在接受《新農(nóng)村商報》記者采訪時表示：在電商增長趨緩的大環(huán)境下，各方正在通過拓寬品類、開拓下沉市場、嘗試線下業(yè)務及布局海外市場等手段尋找新的增長點與發(fā)展紅利。整體消費市場呈現(xiàn)共性。性價比成為最吸引消費者購買的要素，品牌和價格的權(quán)衡是關(guān)鍵”?！耙欢€城市消費者回歸理性消費觀念。對于產(chǎn)品的選擇上不再盲從，對于品牌溢價的支付上面更顯謹慎，而是對實用度和性價比的重視程度增加，也是另一種形式的消費升級。三四五線城市消費者的消費行為也在改變，表現(xiàn)為：在從雜牌過渡到有品牌；消費觀念升級，對產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量有了更高的要求；對中高端產(chǎn)品的需求開始提高；消費頻次由低頻轉(zhuǎn)向高頻等?！?/strong>
以下為報道全文：《“性價比”成網(wǎng)購決策關(guān)鍵因素》
近日，唯品會和騰訊新聞聯(lián)合發(fā)布《中國家庭精明消費報告》，該報告由全球領(lǐng)先的監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析公司尼爾森執(zhí)行，訪問了2000余名各線級城市消費者并結(jié)合唯品會十年特賣大數(shù)據(jù)，圍繞“特賣”這一獨特的商業(yè)模式，聚焦中國消費市場最重要的群體之一——家庭群體，解碼當下消費現(xiàn)狀與未來趨勢，挖掘特賣在消費側(cè)產(chǎn)生的價值。
針對當前消費時代的趨勢，報告指出：一方面，一二線城市消費者開始理性分配消費預算，審慎進行消費決策；另一方面，下沉市場消費升級，消費者信心指數(shù)強勢回升，成為行業(yè)重要催化劑。值得關(guān)注的是，“性價比”已經(jīng)成為網(wǎng)購決策中的關(guān)鍵因素。
報告指出，一二線城市用戶對于價格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。一二線城市用戶遇到打折商品時會毫不猶豫下單，在唯品會歷年128大促中人均消費額明顯高于下沉城市用戶。
以手機產(chǎn)品為例，國產(chǎn)手機品牌拿下一二線城市陣地，銷量漲幅迅速超過國際品牌。一線城市用戶對蘋果手機的熱情已經(jīng)消退，相反，國產(chǎn)手機品牌（如華為）在一二線城市的銷量漲幅明顯優(yōu)于國際品牌（如蘋果、三星）。2018年對比2014年，華為品牌手機銷量增長率TOP3城市分別是無錫（16069.49%）、嘉興（15898.53%）、保山（14051.43%）。
與此同時，下沉市場用戶消費不斷升級，而特賣在提升品牌認知度方面正發(fā)揮更大助力。報告顯示，品牌特賣把更多的品牌帶給三四五線城市用戶，幫助低線級城市提升品牌認知，并與一二線城市趨同。2018年，電商滲透率較同比增加19%，用戶黏性同比增加12%，消費者網(wǎng)購意愿同比增加20%；在近4年的唯品會128大促中，低線級城市用戶數(shù)和銷量增長率相比一二線城市的更高。
值得關(guān)注的是，下沉城市的一個特征是，消費者剁手海淘商品越來越“瘋狂”。根據(jù)近五年唯品國際平臺各品類消費情況，下沉城市用戶購買量增長明顯高于一二線城市。海南省澄邁縣的蘋果手機銷量增速居全國首位。下沉市場國際品牌數(shù)碼3C產(chǎn)品上的銷量增速遠超一二線城市。2018年對比2014年，蘋果品牌手機銷量增長率TOP3城市分別是澄邁縣（12920.00%）、淮安市（11078.38%）、河源（10951.85%）。
下沉市場的另一個特征是，對智能家居產(chǎn)品需求旺盛。近四年，智能家居產(chǎn)品在下沉城市增長更明顯，三四五六線城市用戶購買掃地機器人和戴森品牌產(chǎn)品的銷量增幅最顯著，高于一二線城市。在近五年掃地機器人銷量增長率最高的城市排名中，河源市排名第一，其他下沉城市表現(xiàn)也明顯優(yōu)于一二線城市。
此外，母嬰健康、嬰幼兒教育的升級產(chǎn)品廣受下沉市場的歡迎。近五年，唯品國際上孕婦奶粉、孕婦營養(yǎng)素、早教產(chǎn)品、兒童繪本等母嬰兒童產(chǎn)品在下沉市場的銷量增長明顯高于一二線城市。高端家紡產(chǎn)品受到三四五線城市消費者青睞，在下沉市場中，富安娜、羅萊、水星、博洋四大家紡品牌的銷量占比逐年上升，且增速高于一二線城市，家紡品牌集中度越來越高。
電子商務研究中心主任曹磊指出，“在電商增長趨緩的大環(huán)境下，各方正在通過拓寬品類、開拓下沉市場、嘗試線下業(yè)務及布局海外市場等手段尋找新的增長點與發(fā)展紅利。整體消費市場呈現(xiàn)共性。性價比成為最吸引消費者購買的要素，品牌和價格的權(quán)衡是關(guān)鍵”。“一二線城市消費者回歸理性消費觀念。對于產(chǎn)品的選擇上不再盲從，對于品牌溢價的支付上面更顯謹慎，而是對實用度和性價比的重視程度增加，也是另一種形式的消費升級。三四五線城市消費者的消費行為也在改變，表現(xiàn)為：在從雜牌過渡到有品牌；消費觀念升級，對產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量有了更高的要求；對中高端產(chǎn)品的需求開始提高；消費頻次由低頻轉(zhuǎn)向高頻等?！辈芾谡f。（來源：新農(nóng)村商報 文/劉旭穎）
