(網(wǎng)經(jīng)社訊)
經(jīng)常遇到有賣(mài)家反映使用了某某家的選品工具，或者通過(guò)某個(gè)神秘的渠道獲得了一些所謂的內(nèi)部數(shù)據(jù)，選出了幾款在平臺(tái)上銷(xiāo)量好利潤(rùn)高的產(chǎn)品，然后激動(dòng)的備貨，期盼著能夠有一個(gè)比較好的銷(xiāo)量，不成想產(chǎn)品上架了，銷(xiāo)量卻并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，甚至還沒(méi)等到產(chǎn)品上架，平臺(tái)上的售價(jià)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，風(fēng)水變了，“沒(méi)利潤(rùn)了”。
很多賣(mài)家對(duì)于這種情況感覺(jué)到焦慮又尷尬，明明是獲取的得到市場(chǎng)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，為什么到了自己手中就不可靠了呢？
其實(shí)導(dǎo)致這種情況的原因很簡(jiǎn)單。
當(dāng)你在進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品的同時(shí)，還有很多和你有著同類(lèi)心理和獲取同樣資源的賣(mài)家，也在以類(lèi)似的心態(tài)進(jìn)行同樣的選品，所以，當(dāng)你看好一款產(chǎn)品，然后開(kāi)始備貨發(fā)貨，在某個(gè)角落里，有很多人在做同樣的事情，而這樣的行為所帶來(lái)的結(jié)果就是，每一個(gè)在大數(shù)據(jù)中反饋出來(lái)賣(mài)得好的產(chǎn)品，都會(huì)迎來(lái)一波激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)量被分散，利潤(rùn)被稀釋。
在各種或是雷同甚至相互抄襲的各種數(shù)據(jù)化選品工具的選品框架下，“沒(méi)有任何人是一座孤島”，只不過(guò)，你得為此付出的是真金白銀。
也正因?yàn)榇耍乙恢倍疾惶春盟^的數(shù)據(jù)化選品，表面上看，是幫我們省下了很多分析求證的過(guò)程，通過(guò)各種工具，你的確可以直接拿到結(jié)果，然后呢？你卻未必真的對(duì)這些結(jié)果能夠有深刻的全方位的理解。
按照丹尼爾卡尼曼的理論，當(dāng)我們首先接收到“銷(xiāo)量好，利潤(rùn)高”的數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)一（感性思考）開(kāi)始活躍，如果不有意識(shí)去調(diào)動(dòng)，系統(tǒng)二（理性思考）可能就會(huì)在整個(gè)過(guò)程中處于缺失狀態(tài)，如此一來(lái)，數(shù)據(jù)化選品中，我們只看到了所謂的好的一面，而缺少了全方位多維度的思考，所以，就掉坑了。
那么，究竟怎么樣的選品方式和方法才能擴(kuò)大選品成功的幾率呢？
我一直強(qiáng)調(diào)，選品表面上是選擇產(chǎn)品，其實(shí)還需要人性，還需要有基本的營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售思維，基于這幾方面的考慮，選品要想成功，比數(shù)據(jù)更重要的還包括：
1、需要對(duì)產(chǎn)品熟悉；
2、對(duì)平臺(tái)熟悉；
3、對(duì)消費(fèi)者群體足夠熟悉；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群足夠熟悉。
只有做到對(duì)涉及產(chǎn)品、平臺(tái)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的全面分析的基礎(chǔ)上，再參考數(shù)據(jù)，此時(shí)的數(shù)據(jù)才更具意義，否則，數(shù)據(jù)也只是虛無(wú)的。
說(shuō)到數(shù)據(jù)，忍不住想講一個(gè)段子。你能想象得到，有些上游供應(yīng)商為了推動(dòng)自己的產(chǎn)品，直接在亞馬遜銷(xiāo)售上做假，通過(guò)大批量的刷單，把自己的產(chǎn)品刷到Best Seller，然后，在供應(yīng)鏈端賺錢(qián)。在這樣的運(yùn)作中，你還在傻傻的“數(shù)據(jù)化選品”，你不正是著了別人的道嗎？！
和單純的數(shù)據(jù)化選品相比，我更建議每個(gè)賣(mài)家能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況，個(gè)人偏好、資源優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力等要素，再加上對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找到適合自己的產(chǎn)品去做，這才是正道。（來(lái)源：跨境電商贏商薈 編選：電子商務(wù)研究中心）
