(網(wǎng)經(jīng)社訊)在當(dāng)下，我們都在追逐互聯(lián)網(wǎng)的腳步，無(wú)論是人們的生活還是企業(yè)所進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)都逐漸往線上轉(zhuǎn)移。如今我們看到了電商對(duì)于人們消費(fèi)生活的改變，而對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)來(lái)講，線上仍然是不熟悉的一個(gè)領(lǐng)域。我就從傳統(tǒng)企業(yè)角度出發(fā)，分析如何在B2B平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。
傳統(tǒng)的B2B，或者B2C平臺(tái)，就像京東，天貓，每日瀏覽量很大。而專業(yè)的B2B平臺(tái)雖然流量不能和天貓京東比。但有采購(gòu)、代理、加盟需求的會(huì)經(jīng)常瀏覽。完全可以在專業(yè)的B2B平臺(tái)搭建企業(yè)的‘商鋪’。
企業(yè)官方網(wǎng)站只有一個(gè)，如果關(guān)鍵詞較多，全部堆砌到官網(wǎng)肯定不妥。而這時(shí)B2B商鋪就能起到很好的輔助作用。
優(yōu)勢(shì)：
利用B2B建立多個(gè)頂級(jí)商鋪，能良好的部署核心和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
增加官網(wǎng)外部鏈接。提升官方網(wǎng)站權(quán)重。
配合官方網(wǎng)站達(dá)到關(guān)鍵詞霸屏效果。
布局大量企業(yè)信息，提示信息在互聯(lián)網(wǎng)上的密度。
提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的曝光率
很多傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)用到B2B平臺(tái)。是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上展示和銷售的一個(gè)重要渠道。
商鋪的作用
B2B商鋪對(duì)于企業(yè)來(lái)講大致可以起到以下幾個(gè)作用，一個(gè)是展示，企業(yè)風(fēng)采、產(chǎn)品圖片、企業(yè)資訊等的完整展示。再者是銷售，可以進(jìn)行線上交易。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道。
B2B利用
就目前的B2B利用情況來(lái)看，很多傳統(tǒng)企業(yè)并沒(méi)有做好B2B平臺(tái)推廣營(yíng)銷。一是在展示方面；過(guò)于簡(jiǎn)單和粗糙的圖片并沒(méi)有起到很好的展示效果。二是在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞描述及頁(yè)面整體布局方面過(guò)于隨意，所以商鋪的整體搜索曝光量可能會(huì)不足。三是沒(méi)有用好商鋪的SEO功能。
企業(yè)B2B推廣的方法
結(jié)合B2B商鋪的特點(diǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流規(guī)則，我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)要從以下幾個(gè)方面著手去做線上的布局，從而增加有效訪問(wèn)；
首先，B2B商鋪?lái)?yè)面的布局，公司的名稱、logo等要進(jìn)行顯著展示。設(shè)置店鋪SEO，把B2B商鋪當(dāng)成官網(wǎng)來(lái)運(yùn)營(yíng)。
其次，在產(chǎn)品描述方面，結(jié)合百度、360等搜索大數(shù)據(jù)進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞的布局，并且根據(jù)阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者畫(huà)像的定位，準(zhǔn)確布局自己店鋪的關(guān)鍵詞，從而提升搜索和展現(xiàn)幾率。
最后，通過(guò)自媒體、論壇等渠道進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)和布局，從而實(shí)現(xiàn)曝光及引流。
B2B平臺(tái)集合的是全國(guó)乃至全世界的顧客，所以，傳統(tǒng)企業(yè)一定要有一個(gè)核心的不B2B線上平臺(tái)，能夠承擔(dān)起展示和銷售的作用，B2B平臺(tái)無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇，加上一些其他的營(yíng)銷輔助手段，將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。（來(lái)源：閉門談網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
