(網經社訊)摘要：近日，電子商務研究中心主任曹磊在接受《36氪》記者采訪時表示，“過去十年，特賣模式和對貨品的把控能力，正是唯品會區(qū)別于阿里、京東等電商巨頭的核心優(yōu)勢所在?！?/strong>
以下是報道原文全文：《回歸特賣，唯品會連續(xù)盈利24個季度，用戶“逆勢”增長》
今日，唯品會發(fā)布2018年三季度財報，三季度凈營收178億元人民幣（約合26億美元），較分析師預估高出3.2%，同比增長16.4%；按照非通用會計準則，唯品會歸屬股東凈利潤為5.008億元人民幣（約合7290萬美元），這是唯品會連續(xù)24個季度盈利。
在移動互聯網紅利逐漸消失的今天，唯品會的活躍用戶數實現11%的“逆勢”增長，客群購買力、用戶粘性等數據穩(wěn)步提升，用戶復購率達85%。此外，當季唯品會訂單數達到9570萬，同比增長29%。
聚焦特賣，打差異化電商路線
2008年，中國電商崛起，在這十年時間里，中國電子商務交易額擴大了十倍。但是，隨著移動互聯網紅利的殆盡，電商行業(yè)進入了更加殘酷的廝殺。消費升級、渠道下沉帶來了細分領域的機會，總的來看，特賣、農村電商、跨境電商等層出不窮。
今年二季度，唯品會開始強化其原有的“特賣”基因，堅持好貨戰(zhàn)略下的特賣，通過挑選優(yōu)質的SKU，通過系統(tǒng)性的庫存管理能力，自營性價比極高的差異化貨品，實現以貨找人。
每當經濟下行、市場不振，“特賣”就是抗周期的最佳零售商業(yè)模式之一。在美國，主打特賣的線下賣場T.J.MAXX，就是差異化的特賣模式，在經濟不景氣期間，保持盈利連續(xù)增長，而與之形成對比的是普通大型百貨的破產。
唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞在發(fā)布財報后表示，“新消費趨勢下，各層級市場變化明顯，唯一不變的是消費者對‘好貨不貴’的需求。唯品會堅定不移做特賣，就是要面向廣普人群做真正的品牌特賣?！?/p>
電子商務研究中心主任曹磊曾表示：“過去十年，特賣模式和對貨品的把控能力，正是唯品會區(qū)別于阿里、京東等電商巨頭的核心優(yōu)勢所在?！?/p>
唯品會副總裁黃紅英將升級后的特賣定義為：面向廣普人群、普羅大眾，做真正意義上的無套路特賣。尤其在面對四五線城市的增量市場，把特賣“好貨不貴”的價值以升級戰(zhàn)略充分發(fā)揮出來。
最新上線的唯品會APP所有頻道設置和模塊呈現以“特賣”為核心，并運營多個以特賣為中心的王牌欄目，構建多層次的貨品消化渠道。以“唯品快搶”為例，10月銷售額較8月增長近50%。
在90后以及Z世代進入消費舞臺，一方面，消費觀的上升導致消費者更多看向中高檔產品；另一方面由于支出的品類寬度正在拓寬，新一代消費者更懂得結合自身經濟收入和購買力預期，以更理性、更科學、更聰慧的方式，在全球范圍內來精準選擇質價比的好貨。唯品會對“特賣”戰(zhàn)略的聚焦，將更廣譜的消費者納入電商雷達，活躍用戶同比增長11%。
除了消費端以外，唯品會也在發(fā)力B端的“特賣”。 To B的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。 二季度上線的唯品倉，針對小B客群，結合自身的經營實力，利用社交平臺賦能代購群體，不僅能解決品牌方的庫存難題，又為代購群體提供了多樣化貨源與商品品質保障。
在剛過去的雙十一，唯品會推行 “無套路”購物體驗：11.11大促開售24小時訂單量超過千萬單，在整個唯品會11.11大促期間（11月1日至11月11日），實現交易額（GMV）102億，同比增長27%。
與騰訊、京東戰(zhàn)略合作，日均貢獻22%新客
騰訊、京東對于唯品會的加持，增強了其在電商領域的拉新能力。今年，三方的合作已經全面展開，而效果在三季度更加凸顯，實現了新用戶的有效增加。據唯品會方面的數據顯示，微信生態(tài)日均為唯品會貢獻22%的新客，微信錢包的新客數在微信端占比45%，10月日均UV比年初數據增加三倍。
唯品會方面透露，未來與騰訊合作的玩法會更多，將騰訊的服務通知、公眾號、社交分享、微信支付、派券等社交功能被充分利用；并深入開發(fā)小程序縮短消費路徑，通過小程序把更多優(yōu)質品牌以特賣傳遞給消費者，據了解，唯品會已搭建292個服飾、美妝品類為主的品牌小程序。
此外，利用微信生態(tài)，唯品會也將賦能商家，主要是提高品牌商 ROI，以及OTD營銷平臺實現銷售轉化。
不過，對于唯品會來說，依賴其他生態(tài)的拉新，仍有局限性。如何將新客穩(wěn)定的留存住，轉化為穩(wěn)定的老客，本質還是要回歸到唯品會本身的商品以及服務。在提高高消費普惠性的同時，滿足消費供需兩端的需求。
在發(fā)布財報后，唯品會CFO楊東皓指出，“當前的股價并未展現其真正價值，仍處于被資本市場嚴重低估狀態(tài)。第三季度，得益于人均訂單量的大幅增長，唯品會人均消費額同比增長5%，而繼續(xù)深耕好貨戰(zhàn)略，將給股東創(chuàng)造長期價值?！保▉碓矗?a target="_self">36氪 文/時氪分享）
