(網(wǎng)經(jīng)社訊)中國商業(yè)聯(lián)合會下屬的中華全國商業(yè)信息中心日前發(fā)布了《2018上半年快消品B2C市場分析》報告，就各大B2C電商平臺在與居民生活休戚相關(guān)的多個消費品品類的市場表現(xiàn)，進行了分析。
《報告》顯示，京東超市在7個細分品類的線上B2C市場獨占鰲頭，包括嬰幼兒配方奶粉、紙尿褲、成人牛奶、食用油、白酒、啤酒和葡萄酒。其中，母嬰品類中嬰幼兒奶粉所占市場份額高達60%，不僅比去年同期增長2個百分點，更以兩倍于第二名天貓的絕對優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。同時，在紙尿褲、成人牛奶和白酒3個品類中，京東的市場占有率也全部超過50%。
此外，在玩具、洗發(fā)護發(fā)和衛(wèi)生巾3個細分品類中，京東的銷售額Q2環(huán)比Q1 分別達成48%、68%、47%的大幅增長，實現(xiàn)了季度銷售額的穩(wěn)健攀升。京東超市作為中國市場線上線下最大的超市，不僅連年執(zhí)牛耳于快消品的最核心渠道，還正在為更多快消品類注入市場增長的動能。2018年9月1日，京東超市周年慶正式開啟，而9月5日中國快速消費品行業(yè)年度峰會也將在北京松源酒店召開。
京東母嬰全面升級品牌賦能戰(zhàn)略 定下銷售額超千億目標
京東母嬰從售賣至今銷售額已經(jīng)增長了5萬倍，連續(xù)多年擔綱中國快消品行業(yè)母嬰品類線上發(fā)展的主要驅(qū)動力，這也直接體現(xiàn)在這份《報告》中，嬰幼兒配方奶粉和紙尿褲的市占率分別達到驚人的60%和50%。
在今年4月份，京東超市母嬰品類發(fā)布了2018年戰(zhàn)略規(guī)劃，從營銷生態(tài)、數(shù)據(jù)共贏、無界零售、重點突破四個維度，全面升級品牌賦能戰(zhàn)略，目標直指2020年年銷售額超1000億。這也是京東能夠贏得品牌商信任，躋身母嬰行業(yè)翹楚的根本原因。
京東超市在嬰幼兒配方奶粉和紙尿褲的市占率斐然
在營銷生態(tài)上，京東借助垂直媒體創(chuàng)新合作、旅游渡假區(qū)戰(zhàn)略合作等幫品牌打破地域、領(lǐng)域的界限，基于母嬰內(nèi)容生態(tài)基礎實現(xiàn)用戶深挖和用戶拓展。今年4月京東聯(lián)合長隆野生動物園啟動了別具一格的最大線下寶貝趴親子嘉年華活動，聯(lián)合眾多母嬰品牌和寶貝、父母進行深度的互動。8月份，掀起搶購浪潮的“奶爸盛典”為爸爸們正名，呼吁更多的奶爸投入到對家庭和孩子的關(guān)愛中，整個大促中男性下單用戶比例超過50%，得到品牌商和用戶的認同。
京東還以自身大數(shù)據(jù)完成用戶研究和專項診斷，為母嬰產(chǎn)品的反向定制和包銷提供指導，用數(shù)據(jù)共贏，和品牌商共同長線增長。在京東母嬰無界零售戰(zhàn)略下，京東著力解決商家全供應鏈難題，在已經(jīng)擁有的千余家母嬰線下店，以線下虛擬展示、母嬰服務體驗、閃送服務和品牌直達等，全面打通線上線下銷售融合。京東還在幫助POP商家和潛在品牌快速成長，通過給予政策、資源、營銷和數(shù)據(jù)的支持，打造更多專業(yè)、高品質(zhì)的母嬰商家和品牌，滿足消費者的需求。
民以食為天，京東以健康食品為天
現(xiàn)如今，電商仿若要全面接管消費者的“米袋子”和“菜籃子，與老百姓健康最緊密關(guān)聯(lián)的吃這件事容不得疏忽，吃得好也該有更豐富的涵義，食品消費正在全面升級。京東公布的消費數(shù)據(jù)也顯示出五谷雜糧、無糖食品、養(yǎng)生代餐、有機食品等健康類飲食的消費量和增長幅度都在提升。
為了提高全民健康飲食認知，推動食品安全營養(yǎng)知識的傳播，今年5月，京東超市聯(lián)合中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布“國家健康品牌計劃2.0”，倡導全行業(yè)踐行食品安全健康標準，聯(lián)動平臺、品牌、協(xié)會、媒體、消費者5個主體共同打造完備的食品健康生態(tài)體系，不遺余力地從源產(chǎn)地、供應端到消費端實現(xiàn)全鏈路的健康安全升級。值得一提的是，京東全面開放京東區(qū)塊鏈品質(zhì)溯源技術(shù)，讓消費者從最源頭產(chǎn)生對品牌的信任。在這諸多方面的行業(yè)擔當和社會責任感的加持下，京東成為了食品行業(yè)最受信賴的好物匯聚平臺，而在中華商業(yè)信息中心公布的《2018上半年快消品B2C市場分析報告》中，多個食品品類的市占率登頂也就不足為奇。
京東超市在食品品類用品質(zhì)好物捍衛(wèi)市占率
面向消費者，京東還通過精準的用戶畫像大數(shù)據(jù)，不斷挖掘其深層需求。也正因如此，京東準確掌握了當下追求健康、綠色食品的消費趨勢，能從口味、包裝、新奇特等各方面為消費者提供權(quán)威的購買建議。例如，開設京東超市有機館，幫助品牌方集中展示并進行消費者教育；開放數(shù)據(jù)平臺，促進品牌有的放矢進行產(chǎn)品的反向定制。一切回到原點都是為了讓消費者成為健康飲食最終受益的一方。
軟有文化硬有產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟 京東酒水和品牌商、消費者三方共贏
從2015年開始，京東就已成為了酒品類最大的零售商，也是五糧液、茅臺等品牌線上最大的零售商。京東酒業(yè)的品牌定位也在不斷升級，從要購酒上京東、買真酒上京東，到全球美酒品質(zhì)生活，品牌的拉升和用戶品質(zhì)的拉升相互助益，最終反映在中華商業(yè)信息中心公布的《2018上半年快消品B2C市場分析報告》中，就是白酒、啤酒和葡萄酒的銷售額占比全面領(lǐng)跑，分別達到52%、47%和38%。
京東酒業(yè)在今年的戰(zhàn)略發(fā)布會上提出將從電商平臺轉(zhuǎn)型為酒品內(nèi)容生態(tài)平臺，成為酒業(yè)內(nèi)容生態(tài)的基礎設施。與包括茅臺、五糧液等龍頭企業(yè)在內(nèi)的21家酒企宣布成立中國酒文化推廣聯(lián)盟，通過“酒文化”分別疊加“用戶、品牌及平臺”的模式，例如酒文化溯源系列行動、與中酒協(xié)共同打造中國酒文化數(shù)字圖書館等項目，持續(xù)實現(xiàn)酒品內(nèi)容生態(tài)體系中各方的共贏。
京東酒業(yè)還通過聯(lián)合新通路、占位7FRESH搶奪更多營銷通道，結(jié)合無人超市、無人貨架，甚至包括沃爾瑪等，幫助品牌全面鋪開在京東全渠道無界零售的落點。
具體到葡萄酒的細分品類中，2017年，京東葡萄酒已成為中國市場上最大的葡萄酒流通企業(yè)，是張裕、長城線上最大單體零售商，是法國拉菲集團中國大陸最大單體零售商。就在幾天前的8月31日，京東聯(lián)手全球各大葡萄酒產(chǎn)區(qū)及知名酒莊成立了京東葡萄酒全球產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟，成為國內(nèi)首個打通全球葡萄酒產(chǎn)區(qū)向中國直供商品的電商平臺。消費者將進入選購無憂、品質(zhì)保證、消費透明的良性市場中，葡萄酒品牌繁雜選購難，價格混亂，真假優(yōu)劣難辨等痛點將逐步解決。
京東葡萄酒全球產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟成立
總體來看，京東超市正圍繞大快消領(lǐng)域的品牌、消費者和自身平臺的三方需求，從產(chǎn)品、供應鏈、營銷、大數(shù)據(jù)等維度全面落地無界零售，線上線下人、貨、場的關(guān)系更加多元，成本、效率、體驗在品牌商B端和消費者C端都得到了深刻改善，也更好的探索和促動了大快消行業(yè)的長遠發(fā)展。
