(電子商務(wù)研究中心訊)近日新零售紙巾品牌「初紙」宣布完成數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資，由水滴石基金領(lǐng)投、蘇邁特智能科技跟投、部分老股東追加投資。
此強(qiáng)我們?cè)鴪?bào)道過(guò)，2018 年 2 月初紙完成近千萬(wàn)元天使輪融資，由極致薈領(lǐng)投，中江機(jī)電、某傳媒公司跟投，融資輪次密集。5 月，初紙又獲巨人網(wǎng)絡(luò)前總裁紀(jì)學(xué)鋒、碼力兄弟千萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。
初紙從新零售紙巾切入，做線下流量+數(shù)字化媒體綜合服務(wù)。據(jù)官方數(shù)據(jù)，初紙累計(jì)用戶量達(dá) 2000 萬(wàn)，全國(guó)機(jī)柜數(shù)量達(dá)5000臺(tái)，遍及上海、北京、武漢等30余座城市的商圈、餐飲店集中區(qū)域。其中加盟商占比90%，自營(yíng)占10%，并于今年3月實(shí)現(xiàn)盈利。
以下為初紙此前兩輪融資期間36氪報(bào)道節(jié)選：
在無(wú)人紙巾新零售方面，紙巾往往是和用戶產(chǎn)生聯(lián)系的介質(zhì)，真正重要的是連接到的流量、渠道，以及鏈接的頻次。
無(wú)人零售紙巾品牌「初紙」也不例外，其模式類似于掃碼免費(fèi)照片打印，或者掃碼抓娃娃。不同的是，紙巾的需求更剛需、頻次更高。
據(jù)初紙聯(lián)合創(chuàng)始人胡云峰介紹，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏，初紙的應(yīng)收方式除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi)，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣、廣告分成、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式。
胡云峰表示，其中由于補(bǔ)貨、運(yùn)維均由加盟商自己承擔(dān)，紙巾售賣也全給加盟商，這一塊的年收益在4000-8000元。自2017年10月20日運(yùn)營(yíng)以來(lái)，初紙投放了立柜和壁掛式兩種機(jī)型，均價(jià)在1000-2000元左右，機(jī)柜售賣的利潤(rùn)率在30%左右。
關(guān)于公眾號(hào)粉絲導(dǎo)流收益，胡云峰表示，在這些機(jī)柜累計(jì)為合作自媒體賬號(hào)導(dǎo)流300萬(wàn)粉絲，留存率在60%以上。按每個(gè)粉0.5-1.5元計(jì)算，公司已經(jīng)營(yíng)收百萬(wàn)左右。
廣告收益的分成比較復(fù)雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要BD商家、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān)。目前這一塊收入在公司總收入中占比較少，約10%。
在線下渠道開拓上，初紙有一定優(yōu)勢(shì)。天使輪投資方上海極致薈，為初紙注入資金的同時(shí)，也為其導(dǎo)入了3-5萬(wàn)個(gè)連鎖餐飲資源，在這些門店初紙可以免租金。對(duì)接好點(diǎn)位后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)輔助加盟商鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。
初紙?jiān)诮衲?2 月初完成近千萬(wàn)元天使輪融資，由極致薈領(lǐng)投，中江機(jī)電、某傳媒公司跟投，目前A輪融資進(jìn)行中。其中除了資金投入，中江機(jī)電能保證硬件機(jī)器的產(chǎn)能，該傳媒公司帶來(lái)了影視營(yíng)銷內(nèi)容分發(fā)資源。
5月完成戰(zhàn)略融資之后，初紙?jiān)硎?，將著重布局以下四點(diǎn)：
擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。目前團(tuán)隊(duì)為五十多人，初紙將在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)部門進(jìn)行擴(kuò)招，并組建商務(wù)合作部，規(guī)范 BD 流程；
研發(fā)系統(tǒng)，重點(diǎn)研發(fā)核心控制板、云系統(tǒng)、物流智能系統(tǒng)；
開展戰(zhàn)略直營(yíng)，增加市場(chǎng)推廣力度，加速紙巾機(jī)在車站、機(jī)場(chǎng)等剛需場(chǎng)景的布局；
完善供應(yīng)商管理體系，提高設(shè)備備貨量，盡量做到下單三天之后內(nèi)配送。
目前初紙已經(jīng)進(jìn)駐一百多個(gè)城市，線下鋪貨紙柜數(shù)量近 2 萬(wàn)，按照今年的鋪貨增速，有望在年底實(shí)現(xiàn) 5 萬(wàn)線下紙巾機(jī)。其中加盟商比例在 95% 以上。
紙巾新零售這個(gè)賽道，36氪報(bào)道過(guò)多家機(jī)構(gòu)，包括做免費(fèi)廁紙+精準(zhǔn)流量入口的云紙物聯(lián)；已經(jīng)開拓海外市場(chǎng)、探索紙巾產(chǎn)業(yè)鏈上下游以便開拓廣告渠道的ZHO；以及用紙巾為入口做餐飲等加盟渠道的紙老鼠等。
相比而言，初紙?jiān)趶V告投放上給加盟商開放了一定權(quán)限，同時(shí)減輕了團(tuán)隊(duì)本身的BD壓力，比較討巧。但除了通過(guò)用餐環(huán)境等地理因素給粉絲打標(biāo)簽，怎么挖掘到更深的用戶信息，在流量精準(zhǔn)分發(fā)、大數(shù)據(jù)分析方面仍有待思考和研發(fā)。（來(lái)源：36氪）
