(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《中國(guó)商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，以云集、拼多多為首的社交電商平臺(tái)，以其獨(dú)特的社交模式、平臺(tái)賦能服務(wù)、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案?！?/strong>
以下是報(bào)道原文全文：《零售商紛紛搶灘縣鎮(zhèn)市場(chǎng) 誰(shuí)是最后的贏家？》
電子商務(wù)研究中心發(fā) 布的報(bào)告顯示，2017年，農(nóng)村電商實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額7826.6億元，同比增長(zhǎng)35.1%，占零售總額的62.9%。據(jù)了解，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總 人口的近70%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億。當(dāng)下，如何拓展四六級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海、實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道的網(wǎng)格化重塑， 已成為智慧零售語(yǔ)境下的行業(yè)趨勢(shì)。
近期，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東在公開(kāi)場(chǎng)合表示，計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)布局12000家針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的零售云門(mén)店，培育出1000多家年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶(hù)。
據(jù)悉，蘇寧零售云采用“加盟店直營(yíng)化管理”模式,即加盟商自行承擔(dān)門(mén)店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營(yíng)成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷(xiāo)售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購(gòu)到營(yíng)銷(xiāo)、宣傳再到服務(wù)、售后等,均由蘇寧提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。
數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去半年時(shí)間內(nèi)，蘇寧已經(jīng)新增了2000多家智慧零售門(mén)店，其中零售云門(mén)店就超過(guò)一千家。這些零售云門(mén)店覆蓋全國(guó)27個(gè)省，近1000 個(gè)縣鎮(zhèn)，7月份甚至實(shí)現(xiàn)日均開(kāi)店7.5家，整體銷(xiāo)售規(guī)模半年增長(zhǎng)了100倍。據(jù)悉，零售云計(jì)劃在今年底開(kāi)到5000家，2019年更是劍指8000家、 300億銷(xiāo)售規(guī)模。
作為最早進(jìn)入農(nóng)村的電商之一的農(nóng)村淘寶，截至目前已經(jīng)孵化培育出了160多個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線了300多個(gè)興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個(gè)淘鄉(xiāng)甜種植示范基 地。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)，阿里巴巴零售平臺(tái)有超過(guò)100萬(wàn)的農(nóng)民網(wǎng)商，超過(guò)1000億元的農(nóng)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額。建成超過(guò)3萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，近5萬(wàn)個(gè) 村小二。當(dāng)前，淘寶零售平臺(tái)在832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，擁有活躍網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)超過(guò)2800萬(wàn)，共完成了2074億元消費(fèi)。阿里淘寶村數(shù)量從2013年的20個(gè)發(fā) 展到2017年的2118個(gè)，四年間增加近2000個(gè)淘寶村。
出身于一線城市的京東，一直以來(lái)試圖向低線鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。從2014年開(kāi)始，京東農(nóng)村電商大力實(shí)施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。其農(nóng)村電 商項(xiàng)目包括3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。數(shù)據(jù)顯示，其打造的“京東幫服務(wù)店”在2016年底就覆蓋了45萬(wàn)個(gè)行政村內(nèi)，銷(xiāo)售額占據(jù)京東家電業(yè)務(wù)的 30%。2017年2月底，京東宣布，2017年京東家電計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)家電專(zhuān)賣(mài)店10000家以上，實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”。京東家電也是采取 加盟方式擴(kuò)張，但是在場(chǎng)景上更偏向于線下體驗(yàn)店。
為何巨頭紛紛看中縣鎮(zhèn)市場(chǎng)？招商證券研報(bào)顯示，這兩年，高線城市的線上流量紅利基本見(jiàn)底，主流軟件的獲客成本陡增。2017年阿里獲客成本高達(dá)到 310元/人，為2015年的近兩倍；京東的獲客成本雖然略低于阿里，也達(dá)到了225元/人，一二線城市里尚未被微信、阿里等大平臺(tái)轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者少之又 少。與此同時(shí)，以O(shè)PPO和VIVO為代表的企業(yè)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)深入到三線及以下的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超過(guò)2億的“小鎮(zhèn)青年”崛起，成為新一波的流量 紅利。
“社交電商”的崛起是農(nóng)村零售市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)?！耙栽萍?、拼多多為首的社交電商平臺(tái)，以其獨(dú)特的社交模式、平臺(tái)賦能服務(wù)、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案。” 電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示。
云集農(nóng)村電商項(xiàng)目為百縣千品，品類(lèi)以農(nóng)產(chǎn)品為主，主要服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品上行。其規(guī)模覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，模式為B2C、S2b2C，零售、分銷(xiāo)， 平臺(tái)賦能商家等。其曾創(chuàng)造了3小時(shí)賣(mài)完10萬(wàn)斤陜西洛川蘋(píng)果，8小時(shí)銷(xiāo)售8噸武平芙蓉李，1天售罄30000斤廣西百色桂七芒等記錄。
拼多多無(wú)疑是農(nóng)村零售市場(chǎng)最大的黑馬。成立不到三年，其規(guī)模遍布全國(guó)各省市地區(qū)、730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣。目前月活僅次于淘寶和京東。
“阿里、京東等主流平臺(tái)向核心用戶(hù)傾斜做品質(zhì)化的同時(shí)，拼多多反其道而行之，順勢(shì)接過(guò)被消費(fèi)升級(jí)擠出的買(mǎi)家和賣(mài)家。”招商證券分析師許榮聰對(duì)中國(guó)商 報(bào)記者表示，相較于淘寶和京東，拼多多近六成用戶(hù)來(lái)自三線及以下城市，七成用戶(hù)為女性。作為逆消費(fèi)升級(jí)的典型案例，拼多多抓住低線城市居民追求低價(jià)、時(shí)間 充裕等特點(diǎn)，把握了小鎮(zhèn)青年崛起帶來(lái)的流量紅利，順勢(shì)崛起。
拼多多在飛速成長(zhǎng)的同時(shí)也暴露出不少問(wèn)題，比如假貨泛濫、零門(mén)檻入駐導(dǎo)致商家良莠不齊等等。“雖然淘寶特價(jià)版和京東拼購(gòu)暫時(shí)無(wú)法威脅拼多多，但是要想提高低線城市用戶(hù)的留存率，拼多多必須進(jìn)一步提升商品質(zhì)量?！痹S榮聰認(rèn)為。（來(lái)源：《中國(guó)商報(bào)》 文/朱夢(mèng)秋）
