(電子商務(wù)研究中心訊)作為Wish賣(mài)家，你知道如何讓你的產(chǎn)品推廣活動(dòng)“ProductBoost”達(dá)到最佳的效果嗎？從以下五大方面優(yōu)化PB活動(dòng)，能夠大大提升整體轉(zhuǎn)化率！
產(chǎn)品圖片
● 產(chǎn)品主圖非常重要。請(qǐng)記住，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽Wish網(wǎng)站或者APP的時(shí)候，他們第一眼只會(huì)看到您產(chǎn)品的主圖，然后在非常短的時(shí)間內(nèi)判斷是否點(diǎn)擊圖片來(lái)進(jìn)一步瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)。所以，產(chǎn)品主圖要盡量精美、吸睛。
● 如果您的產(chǎn)品不太容易表現(xiàn)其用途，建議在圖片里加入相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景或者使用方法。下面這個(gè)產(chǎn)品“西瓜刀”就是一個(gè)成功案例。我們可以看到，它在主圖中展示了應(yīng)用場(chǎng)景，還列舉了其它可應(yīng)用的水果(火龍果、哈密瓜)，非常生動(dòng)。
● 可在圖片上加注文字。有時(shí)候在圖片上注明產(chǎn)品用途，或者突出您產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化有所幫助。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言，他們能夠更容易發(fā)現(xiàn)自己的需求，從而促成點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。
● 另外，如果您的產(chǎn)品有多種顏色，請(qǐng)務(wù)必在主圖或者附圖中加以展示，這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費(fèi)者。
選品和價(jià)格
一般來(lái)說(shuō)，我們建議挑選具有銷(xiāo)售潛力且高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如：
● 在其它平臺(tái)獲得成功的產(chǎn)品;
● 流行趨勢(shì), 有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品;
● 我們平臺(tái)所沒(méi)有的產(chǎn)品，對(duì)我們的用戶(hù)來(lái)說(shuō)新穎的產(chǎn)品;
● 您專(zhuān)注開(kāi)發(fā)的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因?yàn)槟容^了解您產(chǎn)品的知識(shí)，選取質(zhì)量和價(jià)格都較好的產(chǎn)品。
另外，同時(shí)建議：
● 參考相似的或者同類(lèi)別的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;
● 為您的產(chǎn)品合理定價(jià)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
關(guān)鍵詞
● 關(guān)鍵詞要能準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品。您應(yīng)當(dāng)進(jìn)行換位思考，試想用戶(hù)會(huì)怎么進(jìn)行搜索，其他商戶(hù)又是怎么選擇關(guān)鍵詞的。一些熱門(mén)的關(guān)鍵詞，例如“dress”和“fashion”，肯定會(huì)有很高的搜索量，但是這些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。如果您沒(méi)有為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對(duì)性地設(shè)置關(guān)鍵詞，那么產(chǎn)品不可能有好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。您需要讓關(guān)鍵詞更加具體相關(guān)，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
● 盡管我們會(huì)對(duì)拼寫(xiě)進(jìn)行檢查、自動(dòng)聯(lián)想及修正，但是用戶(hù)仍可能在移動(dòng)設(shè)備上發(fā)生拼寫(xiě)錯(cuò)誤的情況，因此您可以利用這些常用的拼寫(xiě)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)。Wish的用戶(hù)遍布全球各地，所以您也可以選用某種語(yǔ)言的常用搜索詞。
● 舉個(gè)例子。下面這款無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙音箱通過(guò)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，獲得了16倍的產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)!經(jīng)分析，這款產(chǎn)品所選擇的關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確且相關(guān)的：soundbar、tv soundbar、home theater和bluetooth soundbar。
競(jìng)價(jià)和預(yù)算
● 結(jié)合所選取的關(guān)鍵詞來(lái)合理競(jìng)價(jià)。您可參考所選關(guān)鍵詞的“建議競(jìng)價(jià)”。我們建議所填競(jìng)價(jià)至少接近或等同于建議競(jìng)價(jià)。
● 預(yù)算要足夠，建議最好是競(jìng)價(jià)的數(shù)倍，至少保證讓您的產(chǎn)品能夠有一定的流量。我們的系統(tǒng)需要收集和分析推廣活動(dòng)的流量和表現(xiàn)，只有當(dāng)數(shù)據(jù)至少要達(dá)到最低要求時(shí)，才能達(dá)到更佳的推廣效果。我們將收集數(shù)據(jù)的這一過(guò)程稱(chēng)為“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”。
● “高競(jìng)價(jià)低預(yù)算”或者“高預(yù)算低競(jìng)價(jià)”都無(wú)法幫助您贏得流量。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，我們建議您在設(shè)置預(yù)算時(shí)，應(yīng)保證每個(gè)產(chǎn)品至少能夠分配到上萬(wàn)流量。在此基礎(chǔ)上，您需要盡可能地提高競(jìng)價(jià)，來(lái)幫助產(chǎn)品脫穎而出。
● 如果您競(jìng)拍失敗，那么您的產(chǎn)品廣告將不會(huì)得到展示。提高競(jìng)價(jià)并不是增強(qiáng)廣告競(jìng)爭(zhēng)力的唯一方式，但這是您能直接控制而且效果較好的一種手段。
推廣活動(dòng)優(yōu)化
實(shí)驗(yàn)出真知：當(dāng)然，以上“最佳實(shí)踐指南”對(duì)每個(gè)商戶(hù)而言都有不同的實(shí)踐特點(diǎn)，建議多做實(shí)驗(yàn)，相信在每次產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，您都可以學(xué)習(xí)到如何對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化。
下面一起來(lái)看一個(gè)商戶(hù)案例。在產(chǎn)品推廣活動(dòng)之前，銷(xiāo)量增長(zhǎng)比較緩慢;而參加之后銷(xiāo)量開(kāi)始迅速增長(zhǎng)。
做為實(shí)驗(yàn)優(yōu)化，您可以嘗試：
- 同時(shí)運(yùn)行多個(gè)推廣活動(dòng);
- 每次實(shí)驗(yàn)只改動(dòng)一個(gè)元素，比如主圖或競(jìng)價(jià)等;
- 每次實(shí)驗(yàn)至少持續(xù)一定時(shí)間，比如一周以上，這樣才能夠有足夠和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù);
- 找出您推廣活動(dòng)成功的原因，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。（來(lái)源：雨果網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
