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(電子商務(wù)研究中心訊)App Growing以2018年上半年所追蹤到移動電商相關(guān)的營銷數(shù)據(jù)為依據(jù)，發(fā)布《2018年上半年（1-6月）移動電商營銷分析報告》，核心包括以下內(nèi)容：

報告數(shù)據(jù)覆蓋App Growing網(wǎng)站（appgrowing.cn）所追蹤到的30+主流移動廣告平臺的廣告投放情報及米匯網(wǎng)站（www.mihui.com）所追蹤到的14+主流短視頻平臺和微博等短視頻營銷情報。

一 中國移動電商行業(yè)概況及趨勢分析

1）2018年中國移動電商用戶將超5億人，移動電商用戶年輕化

移動電商用戶規(guī)模大，發(fā)展?jié)摿Ω撸?017年移動電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，增長13.2%，2018年預(yù)計能增長至5.12億人。

移動電商用戶年輕化趨勢明顯：從年齡上，移動購物的年輕用戶較多，有43.3%的移動電商用戶為24歲以下，95后，00后開始成為移動電商主力軍。尤其是使用淘寶的用戶更加呈現(xiàn)年輕化特點，年齡在30歲以下的用戶占比73.4%;

2）頭部電商重視移動廣告投放，拼多多引領(lǐng)社交電商新模式

新趨勢：移動電商正在崛起，頭部電商重視移動廣告投放。App Store的應(yīng)用免費榜總榜Top1500中，有94款（占比6.3%）為移動電商APP，其中有31款移動電商App在2018年上半年有投放移動廣告，占比為32.9%。而購物榜Top20的App中，將近50%App有投放移動廣告。

新霸主：拼多多“拼團(tuán)”社交電商模式流行，“低價殺手锏”。而主打社交拼購電商的拼多多成立后發(fā)展迅猛，自3月5日起穩(wěn)居蘋果商店應(yīng)用總榜免費榜排行Top10、購物榜排名榜首。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，拼多多4月份的日活為2632萬，僅次淘寶/京東，上半年持續(xù)穩(wěn)居移動電商“老三”，而近日也開始籌備IPO中。而從其移動廣告投放素材看（如下圖），“超乎尋?！钡牡蛢r是其宣傳的殺手锏。

3）短視頻與電商用戶群重疊度高，電商短視頻營銷潛力大

商品年齡層在25-35歲之間的用戶均占據(jù)主流，用戶的相似性能夠大大提高電商短視頻營銷信息對目標(biāo)用戶的傳達(dá)率。

短視頻用戶在興趣愛好方面與電商平臺用戶的需求契合度高：短視頻用戶群體生活品質(zhì)較高，拍照，年輕、愛玩、愛美、愛運動喜歡海淘購物、熱愛旅游休閑。短視頻用戶擁有較強的消費能力和消費欲望，對電商購物的接受度和信任感也較高。

二 2018年上半年電商APP移動廣告投放趨勢分析

基于移動廣告不同推廣目的，App Growing將電商相關(guān)的移動廣告進(jìn)一步細(xì)分為應(yīng)用下載（即落地頁直接或間接引導(dǎo)下載電商App）及電商商品銷售（落地頁直接引導(dǎo)到相關(guān)商品的購買鏈接）兩種類型，本報告將以這兩方面分別展開分析。

1）電商App占（非游戲）應(yīng)用移動推廣數(shù)的14.3%，65%的移動電商App為2018年 首次投放

1月1日-6月17日, App Growing共監(jiān)測到有88款iOS客戶端的移動電商APP投放移動廣告，占據(jù)全部iOS非游戲應(yīng)用推廣（即有投放廣告的非游戲應(yīng)用）數(shù)量的14.3%。這88款投放廣告的電商APP中，65%的移動電商App 為2018年首次投放。2018年首次投放廣告的App有98%為老應(yīng)用（即2018年前已上線）首次投放，可見2018年上半年并沒有新上線強勢搶量的電商App，而電商App也開始更加注重移動廣告的投放。

2）跨境電商App愈加重視廣告投放，折扣特賣電商強勢搶量

在所有投放的電商類App中，垂直電商及折扣特賣電商的應(yīng)用款數(shù)最多，整體投放廣告數(shù)也最多，是電商APP中的廣告“金主” 。跨境電商分類應(yīng)用總數(shù)占比15.91%，但單款A(yù)PP投放廣告少，整體投放力度普遍較小，主要以“網(wǎng)易考拉”APP的廣告投放表現(xiàn)最為突出。

3）知乎新渠道潛力被挖掘，云圖手機電視資源備受青睞

根據(jù)App Growing所追蹤的廣告數(shù)據(jù)，移動電商App 投放熱門的Top10渠道如下,共有19.3%的電商App 在投放廣告時會選擇知乎渠道，僅次于騰訊社交廣告（64%），今日頭條（30%）。

以各平臺具體投放媒體為維度，梳理移動電商App Top10熱門媒體如圖二。騰訊廣告聯(lián)盟旗下的媒體資源最為熱門， 38.6%的電商App選擇云圖手機電視資源投放，而騰訊聯(lián)盟廣告旗下的工具類App 鈴聲多多，玩圖也備受青睞，均有28.4%的電商App投放該媒體。

4）折扣特賣類電商App投放渠道更多樣化

梳理各電商App分類投放在各平臺的應(yīng)用款數(shù)如圖。整體而言，各電商APP分類投放騰訊社交廣告占比都是最高的。折扣特賣類電商則投放渠道更多樣化，投放覆蓋騰訊社交廣告，今日頭條，知乎，鳳凰鳳羽等數(shù)十個渠道。

5）折扣特賣類電商更偏好插屏廣告，浮層廣告?zhèn)涫芾渎?/strong>

對于各電商App分類不同類型的移動廣告的選擇偏好梳理如下。整體而言，信息流廣告是各類型電商App的熱門選擇。而浮層廣告則備受冷落，僅1個廣告（為電商App瓜子二手車直賣網(wǎng)在優(yōu)酷視頻上投放）。

6）特賣類APP“閃電降價”強勢占領(lǐng)電商APP推廣排行榜榜首

跟Q1電商排行榜一致， “閃電降價”， “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”, “蘇寧易購”排名前三。Top20APP中，75%為App Store 總榜（免費榜）前1500名?！伴W電降價” APP穩(wěn)居推廣排行榜榜首，但自6月7日起，其應(yīng)用在蘋果商店應(yīng)用總榜排名明顯下滑，推測其發(fā)展進(jìn)入瓶頸區(qū)（3月31日 其總榜排名137名，6月17日為422名）

7）電商App投放案例分析： “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”App、“Yoho!Buy有貨”