(電子商務(wù)研究中心訊)北京時(shí)間6月30日，拼多多在美提交IPO申請(qǐng)，擬籌資最多10億美元，此次IPO由瑞銀、高盛和中金聯(lián)合承銷(xiāo)，尚未最終確定掛牌交易所。電子商務(wù)研究中心（微信ID：i100ec）了解到，解碼后電商時(shí)代神奇崛起的“拼多多”，招股說(shuō)明書(shū)披露了諸多看點(diǎn)。
營(yíng)收高速增長(zhǎng) 2018年第一季度成交金額662億人民幣
在成交金額和訂單總數(shù)等維度，拼多多已成為中國(guó)領(lǐng)先的電商企業(yè)之一。2017年全年和2018年第一季度，拼多多成交金額分別為1412億人民幣和662億人民幣（106億美元）。2017年全年和2018年第一季度，訂單總數(shù)分別為43億和17億。
拼多多的營(yíng)業(yè)收入，2016年為5.05億，2017年達(dá)到17.4億，同比增長(zhǎng)245%；截至今年一季度，拼多多的營(yíng)收為13.8億元，是2017年同期營(yíng)收3700萬(wàn)元的37倍。
從招股說(shuō)明書(shū)看，2016年拼多多的主要收入來(lái)源是商品銷(xiāo)售；自2017年開(kāi)始，拼多多上線了新的廣告系統(tǒng)，帶來(lái)了營(yíng)收模式的滾雪球效應(yīng)，收入主要來(lái)源成了在線市場(chǎng)服務(wù)，占收入來(lái)源的99.8%，具體包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和傭金收入，這之中，傭金比率約1.2%。
營(yíng)收高速增長(zhǎng)，虧損也在不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，拼多多2016年虧損2.92億元，2017年虧損5.25億元；截至今年一季度，拼多多虧損2.01億元。
除了支付給第三方在線支付平臺(tái)、寬帶服務(wù)器成本及折舊等費(fèi)用之外，花大價(jià)錢(qián)打廣告的拼多多營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)費(fèi)用居高不下。2017年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用13.45億元，是2016年同期1.69億元的8倍。而今年一季度，拼多多3個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用已達(dá)到12.17億元。
活躍用戶數(shù)年增速 拼多多單季用戶增長(zhǎng)5000萬(wàn)
拼多多首創(chuàng)“拼單”模式。買(mǎi)家可直接訪問(wèn)拼多多移動(dòng)平臺(tái)，也可通過(guò)微信和QQ等社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“拼單”。買(mǎi)家通過(guò)在社交網(wǎng)絡(luò)上分享商品信息，或邀請(qǐng)親朋好友和其它社交網(wǎng)絡(luò)好友“拼單”，來(lái)獲取折扣。
招股書(shū)顯示，拼多多的營(yíng)收和用戶數(shù)的擴(kuò)張速度驚人。截至2018年3月31日，拼多多年活躍買(mǎi)家2.95億。而截至2017年12月31日，年活躍買(mǎi)家為2.45億，這意味著拼多多單季用戶增長(zhǎng)5000萬(wàn)。
由于買(mǎi)家基礎(chǔ)大且用戶活躍度高，拼多多移動(dòng)平臺(tái)也吸引到諸多商戶。規(guī)模效應(yīng)促使商戶進(jìn)一步降低價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)，從而形成良性循環(huán)。截至2018年3月31日止的12個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)活躍商戶數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，平臺(tái)為客戶提供全面的商品類(lèi)型。
此外，今年一季度，活躍買(mǎi)家平均消費(fèi)額度已經(jīng)達(dá)到673.9元，相比2017年一至四季度的308.7元、385元、449.2元、576.9元，呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)，說(shuō)明拼多多培養(yǎng)起來(lái)的用戶黏性在增強(qiáng)、消費(fèi)支出額度和頻次增加。
首創(chuàng)“社交+電商”業(yè)務(wù)模式
拼多多是一家高速增長(zhǎng)的“新電商”平臺(tái)，旨在為買(mǎi)家提供物美價(jià)廉的商品和充滿樂(lè)趣的互動(dòng)式購(gòu)物體驗(yàn)。拼多多移動(dòng)平臺(tái)提供品類(lèi)豐富、價(jià)格實(shí)惠的商品。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)高效獲取用戶，提高用戶參與度，打造動(dòng)態(tài)社交購(gòu)物體驗(yàn)。憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，買(mǎi)家數(shù)量迅速增長(zhǎng)，品牌認(rèn)知度大幅提高，市場(chǎng)地位顯著提升。
拼多多首創(chuàng)“拼單”模式，“拼單”模式將線上購(gòu)物轉(zhuǎn)換成一種動(dòng)態(tài)社交體驗(yàn)。我們有意識(shí)地將平臺(tái)打造成“虛擬集市”。買(mǎi)家既能在平臺(tái)上瀏覽各類(lèi)商品，也能在平臺(tái)上與社交好友互動(dòng)。傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)基于“庫(kù)存索引”模型，但拼多多則旨在讓更多的用戶帶著樂(lè)趣分享實(shí)惠，發(fā)現(xiàn)和購(gòu)物的樂(lè)趣與興奮感?！吧缃?電商”模式造就了較高的用戶參與度。截至2017年12月31日和2018年3月31日止的12個(gè)月內(nèi)，我們的移動(dòng)應(yīng)用月均活躍用戶數(shù)量分別為6500萬(wàn)和1.03億。
在招股說(shuō)明書(shū)中，拼多多全面概括了當(dāng)下發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略以及未來(lái)所面臨的挑戰(zhàn)
拼多多的優(yōu)勢(shì)：
下列因素將有助于我們維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提供差異化服務(wù)：
?迅速發(fā)展的“新電商”平臺(tái)；
?物美價(jià)廉的商品和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡钠房兀?/p>
?充滿樂(lè)趣和互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，培養(yǎng)起高度活躍的用戶基礎(chǔ)；
?對(duì)技術(shù)的重視；以及
?擁有技術(shù)及運(yùn)營(yíng)背景的資深管理團(tuán)隊(duì)。
拼多多的戰(zhàn)略：
我們計(jì)劃實(shí)施下列增長(zhǎng)戰(zhàn)略：
?擴(kuò)大買(mǎi)家數(shù)量，提升用戶參與度；
?豐富商品品類(lèi)和選擇；
?提升品牌認(rèn)知度，繼續(xù)實(shí)施嚴(yán)格的品控；
?進(jìn)一步增強(qiáng)技術(shù)能力；
?有選擇性地把握戰(zhàn)略投資和擴(kuò)張機(jī)會(huì)；以及
?吸引及保留人才。
拼多多的挑戰(zhàn)：
上述戰(zhàn)略的實(shí)施受到各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素的影響，包括拼多多能否：
?維持目前的發(fā)展速度；
?更好地理解買(mǎi)家需求，提供能吸引并留住買(mǎi)家的產(chǎn)品及服務(wù)；
?維持并提升品牌認(rèn)知度和聲譽(yù)；
?依賴商戶和第三方物流服務(wù)提供商向買(mǎi)家提供快遞服務(wù)；
?繼續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)家數(shù)量；
?維持并進(jìn)一步改進(jìn)品控政策及措施；
?遵守持續(xù)演化的中華人民共和國(guó)法律法規(guī)；
?有效地開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)；以及
?與商戶建立并維持良好關(guān)系；
拼多多的高速發(fā)展，也獲稱“后電商時(shí)代神奇崛起”，在2017年11月，拼多多日訂單量一度超越京東、僅次于淘寶，也因此它經(jīng)常被拿來(lái)當(dāng)做阿里、京東的挑戰(zhàn)者。
經(jīng)過(guò)了前期的快速發(fā)展，面臨巨頭的夾擊，拼多多能否持續(xù)盈利，提供相對(duì)低價(jià)的商品同時(shí)保證質(zhì)量、避免被貼上“低廉質(zhì)量差”的標(biāo)簽，是今后營(yíng)業(yè)收入高增長(zhǎng)的一大挑戰(zhàn)。
以上為招股書(shū)部分內(nèi)容，關(guān)注電子商務(wù)研究中心官方微信ID：i100ec，后臺(tái)私信回復(fù)“拼多多招股說(shuō)明書(shū)”，即可下載報(bào)告拼多多招股說(shuō)明書(shū)全文。
