(電子商務研究中心訊)亞馬遜關聯(lián)流量，你真的做對了嘛？
偶爾會有朋友說我喜歡論道而不談術，我想說的其實是道講完了才能到術，否則一切都是空談。讀書的時候都是先聽課再做題，從來沒見誰可以先做題后聽課的。
今兒我們就聊聊問的最多的關聯(lián)營銷吧~~
前面幾篇文章我都有說到流量思維和轉化思維，而且我還剖析過亞馬遜自身對流量的把握，絕大多數(shù)是通過關聯(lián)來實現(xiàn)的。
單單就拿流量來說，關鍵詞搜索流量也好，廣告搜索流量也好，類目流量也好，站內各種Deals入口也罷，所有的流量來源都沒有關聯(lián)流量巨大。如果你把每一個產品看成是一個節(jié)點的話，關聯(lián)就是那一根根的蜘蛛絲把節(jié)點都串在一起形成一張巨大的流量網(wǎng)，這個網(wǎng)可以無限擴張無限放大無限延伸看不到盡頭。說了這么多廢話我就是想告訴你，關聯(lián)流量非常的龐大。
我相信絕大多數(shù)人都知道這關聯(lián)流量的重要性，于是很多人都拼了命的去做關聯(lián)，花了大量的時間和精力，效果似乎也不明顯，問題到底出在哪兒？
恕在下直言，關聯(lián)流量真的不需要花太多時間去做，做關聯(lián)一定要做到“有的放矢”，否則你除了浪費時間和精力，別無他用！
我前面幾篇文章有說到，亞馬遜平臺自身會主動的通過各種方式讓各種產品關聯(lián)到一起達到提升自身轉化的效果。你會發(fā)現(xiàn)很多排名很好的產品，其實他們的關聯(lián)就已經(jīng)擴散的很好了，這些關聯(lián)都是賣家自己做的？當然不是，絕大多數(shù)都是亞馬遜幫你做的關聯(lián)，壓根不需要你操心。只要你轉化高，銷量穩(wěn)定，你的關聯(lián)問題，亞馬遜爸爸都給包了。
如何正確的做關聯(lián)？
在時間和精力還有金錢的限制條件下，我們需要準確的將產品和一些“目標”關聯(lián)到一起，從而達到流量和點擊增加的效果，最終實現(xiàn)訂單轉化。那么只要“目標”準確，關聯(lián)的效果就會非常的明顯，盲目撒網(wǎng)式的做關聯(lián)并不能取得很好的效果。
舉個例子：
如果你就是賣充電寶的，那么我相信很多不懂關聯(lián)的都會想，如果我關聯(lián)到Anker的BSR爆款充電寶下那該多么的美滋滋，每天會有上萬的流量在Anker的頁面看到我的產品。那么請問，你的充電寶價格沒優(yōu)勢，品牌沒名氣，Review沒幾個，轉化也不高，你要那上萬的曝光和點擊到底意義在什么地方？
那么如果換個角度來看這個問題呢？
我把自己的充電寶關聯(lián)到一些銷量一般，轉化沒你高的產品下，效果可能就不一樣了。雖然這個“目標”每天流量只有幾千，但是由于你的價格優(yōu)勢，轉化優(yōu)勢，Review有優(yōu)勢的作用，這幾千的流量可能就會有幾百個點擊到你的產品里并且有訂單轉化。你看，效果的差距就明顯了。
亞馬遜自己的思維是什么？
亞馬遜通過各種關聯(lián)形式不斷的推薦類似的產品，互補的產品給用戶選擇。他就是擔心這個用戶會因為當前的這個產品轉化不夠導致用戶的跳出和流失。
你看，我們剛說的方式不就是亞馬遜自己一直在做的方式嘛？
你強行要和Anker關聯(lián)在一起，你可能需要投入大量的時間和精力去買買買，點點點，效果反而沒有多少?？墒侨绻氵x擇一個比你差的產品去做關聯(lián)，那么你就可以用很少的時間和精力去達到關聯(lián)的效果，最終會有一定的訂單轉化?；蛟S，你花在關聯(lián)一個Anker充電寶上的時間和精力足夠你做20個比你弱的產品關聯(lián)了。
關聯(lián)，找比自己產品差，有一定流量，轉化又很一般同類競爭品，吸收他們的跳出流量，利用自己的轉化高的優(yōu)勢，最終達到增加點擊和銷售的目的。
如果你還在盲目的撒網(wǎng)式做關聯(lián)，老鐵，你或許真的應該停下來想想，你花的那么多時間和精力真的有實際效果嘛？
不如就刻意的選準一些“有效目標”去做關聯(lián)，輕松又有效果，還不是美滋滋？
希望今天的這一篇可以幫助你看清關聯(lián)的思維誤區(qū)，有的放矢，才是正道?。▉碓矗?雨果網(wǎng) 編選：電子商務研究中心）
