(電子商務(wù)研究中心訊)圍繞產(chǎn)品搭建的商業(yè)生態(tài),硬件依然是小米的靈魂。小米產(chǎn)品的“感動人心、價(jià)格厚道”八個字概括了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小米產(chǎn)品特點(diǎn)、商業(yè)模式,基于硬件產(chǎn)品5%凈利潤率的承諾,表現(xiàn)出小米對于產(chǎn)業(yè)鏈超強(qiáng)控制力,因此在為消費(fèi)者提供了極致性價(jià)比、具備物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的智能產(chǎn)品的同時(shí),圍繞智能手機(jī)生態(tài)的產(chǎn)品盈利能力能夠保障,同時(shí)有充足的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)增量基礎(chǔ)的公司。
關(guān)注以小米產(chǎn)品為核心的生態(tài)
小米獨(dú)特的竹林生態(tài),不斷蠶食傳統(tǒng)廠商的市場份額,打破了傳統(tǒng)市場的束縛,實(shí)現(xiàn)了8年從0到超過1000億收入規(guī)模的快速擴(kuò)張。既有小米為消費(fèi)者提供了的高性價(jià)比產(chǎn)品為基礎(chǔ),也有顛覆性的效率優(yōu)化。
問題一:小米模式能夠彎道超車,與小米產(chǎn)品的特性有多大的關(guān)系?
產(chǎn)品特性圍繞米粉需求,實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級擴(kuò)大的降維打擊。從小米產(chǎn)品布局、定位、定價(jià)、品質(zhì)等特性來看,我們認(rèn)為其產(chǎn)品的發(fā)展就是小米模式得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),而且沒有小米產(chǎn)品鮮明的定位和定義,就沒有小米模式的大規(guī)模擴(kuò)張,也就沒有今天小米生態(tài)的得以在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域快速復(fù)制并開花結(jié)果。
有了小米產(chǎn)品這堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),小米才能實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者追求性價(jià)比的今天,實(shí)現(xiàn)降維打擊并快速建立起規(guī)模優(yōu)勢。中產(chǎn)消費(fèi)逐漸趨于理性,產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比成為絕多數(shù)人在購買決策主要考慮的兩個因素。小米產(chǎn)品定價(jià)更為傾向于快消品,中產(chǎn)階級消費(fèi)頻次明顯更高。
供給端上,消費(fèi)市場具有明顯的“螞蟻市場”特點(diǎn),高度分散,品牌力缺失,激勵額的競爭和冗長的流通環(huán)節(jié)導(dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)品價(jià)高質(zhì)次,可改善空間巨大。
問題二:小米生態(tài)的建立,是否有充足的護(hù)城河保護(hù),未來的競爭態(tài)勢和競爭基礎(chǔ)分別是什么?
構(gòu)造小米生態(tài)鏈,護(hù)城河遍布產(chǎn)業(yè)鏈。小米生態(tài)鏈2016年智能硬件生態(tài)全年總收入超過150億元,其中四家企業(yè)估值超過十億美元,多個產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)成為細(xì)分行業(yè)的龍頭。小米面對的多為輕資產(chǎn)領(lǐng)域?qū)κ?市場份額離散,生態(tài)鏈企業(yè)在小米全方位的支持下,能夠?qū)崿F(xiàn)份額的快速提升,且公司具備超強(qiáng)的生態(tài)鏈反應(yīng)速度,保證與追趕者的差距,打造特有的生態(tài)鏈護(hù)城河:(1)輸出價(jià)值體系,相信品質(zhì)和性價(jià)比;(2)小米擁有超過2億且特征統(tǒng)一的用戶,生態(tài)鏈企業(yè)圍繞著米粉需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)準(zhǔn)確度更好;(3)小米憑借超過1000億的營收打造全球供應(yīng)鏈體系,支持初創(chuàng)企業(yè)以低成本進(jìn)入硬件領(lǐng)域,小米研發(fā)體系基于高質(zhì)量品控,更利用小米的品牌勢能保障生態(tài)鏈企業(yè)在供應(yīng)鏈管理上獲得足夠的支持。
風(fēng)險(xiǎn)提示:市場競爭激烈,市場份額下滑;產(chǎn)品創(chuàng)新不及預(yù)期,增速放緩;產(chǎn)品品控、質(zhì)量出現(xiàn)下滑,用戶數(shù)量下降;知識產(chǎn)權(quán)糾紛。（來源：國金證券 文/林寰宇；編選：電子商務(wù)研究中心）
