(電子商務(wù)研究中心訊)筆者近期獲悉，建材供應(yīng)鏈平臺(tái)“中裝速配”，獲得東方富海800萬(wàn)天使輪融資，本輪融資資金將用于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和線下服務(wù)商布局搭建。
中裝速配，成立于2017年5月，行業(yè)首創(chuàng)全屋整裝建材供應(yīng)鏈F2B及領(lǐng)先的零設(shè)計(jì)渲染工具同步一鍵生成用料清單的ASC系統(tǒng)，為裝企實(shí)現(xiàn)從家裝前端設(shè)計(jì)到后端全屋材料下單一站式輸出材料供應(yīng)鏈及IT技術(shù)系統(tǒng)。
中裝速配聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO高威告訴記者，整裝，是近幾年行業(yè)共識(shí)度最高的趨勢(shì)之一，是家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，正進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。這種模式的本質(zhì)更多是基于用戶需求，立足點(diǎn)是用戶思維，80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，生活節(jié)奏越來(lái)越快。在這樣的背景下，省時(shí)省力成為了該消費(fèi)群體的核心訴求之一，因此整裝模式一經(jīng)推出就獲得了新生代消費(fèi)者的追捧。
對(duì)于裝修企業(yè)來(lái)說(shuō)，“基礎(chǔ)施工+主材”的模式盈利空間較窄，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，深入毛利率更高的整裝有利于企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)點(diǎn)。
隨著整裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，能否從半包到整包的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，不是所有裝修公司都玩的轉(zhuǎn)。整裝服務(wù)涉及到的主輔材品類繁多，各級(jí)分銷商層層剝削增加了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的沉淀成本，自己在當(dāng)?shù)卣湘湕l過(guò)長(zhǎng)，只能靠拼湊勉強(qiáng)運(yùn)作，客戶價(jià)值低下。因此強(qiáng)大而穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、低價(jià)質(zhì)優(yōu)的主材成為做整裝的支撐壁壘。
根據(jù)上述痛點(diǎn) ，中裝速配率先推出賦能整裝的五大資源，以設(shè)計(jì)、系統(tǒng)為驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，以建材供應(yīng)鏈為核心打造整裝時(shí)代新零售模式。整合家居建材供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)S2B2b的物流管理，鏈接傳統(tǒng)整裝企業(yè)，以及傳統(tǒng)建材商，鋪設(shè)線下建材體驗(yàn)館并服務(wù)于當(dāng)?shù)匦∫?guī)模裝企(小b端)，實(shí)現(xiàn)B2B和B2C的雙交易。
據(jù)高威介紹，中裝速配S2B2b模式，具體來(lái)講，以家居建材平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)城市服務(wù)商加盟的形式在全國(guó)將近60城設(shè)立小b端，這些小b端作為平臺(tái)的輔助，為用戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料配送、安裝售后等落地服務(wù)。
在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，利用平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)，簡(jiǎn)化行業(yè)鏈條，全流程的信息化智能調(diào)度，有效降低物流成本。設(shè)計(jì)方面，通過(guò)云設(shè)計(jì)系統(tǒng)有效提升設(shè)計(jì)效率，同時(shí)覆蓋設(shè)計(jì)、選材等環(huán)節(jié)。技術(shù)方面，預(yù)算報(bào)價(jià)、材料下單、技術(shù)服務(wù)等后端系統(tǒng)線上化，利用SaaS、云設(shè)計(jì)等技術(shù)全面提高效率。
高威還透露，目前在行業(yè)中只有中裝速配做了后臺(tái)SaaS管理系統(tǒng)，并能夠通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)物流跟蹤、B2B商品自動(dòng)對(duì)接，城市服務(wù)商大數(shù)據(jù)查詢等功能，這也是中裝速配在行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位的原因。
中裝速配自上線以來(lái)從根本上解決了從半包到整裝轉(zhuǎn)型，眾多產(chǎn)業(yè)鏈的整合和升級(jí)改造。對(duì)行業(yè)，讓整裝行業(yè)趨勢(shì)落地起到推波助瀾，對(duì)裝修公司，解決了在技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈方面的劣勢(shì)，提升了經(jīng)營(yíng)效率，降低了人力成本，增加了整裝帶來(lái)的毛利潤(rùn)。對(duì)于用戶而言，提升了交付，產(chǎn)品體驗(yàn)。
對(duì)于本輪?wèn)|方富海的投資，創(chuàng)始人高威表示，主要有5個(gè)核心要素，1)建材行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)鏈的物流和采購(gòu)成本控制;2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在SaaS服務(wù)系統(tǒng);3)O2O推廣能力及線下落地;4)連續(xù)創(chuàng)業(yè)及公司團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)成本意識(shí); 5)流量精準(zhǔn)獲客能力。
團(tuán)隊(duì)背景方面，公司核心管理層來(lái)自上市家居連鎖企業(yè)(百安居)的，及深耕建材行業(yè)或來(lái)自家裝公司的核心團(tuán)隊(duì) 。
對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，線下交付管控與用戶體驗(yàn)，永遠(yuǎn)是家居行業(yè)永恒不變的真理。商業(yè)模式不管如何的創(chuàng)新和智能，最終都要扎實(shí)落地，否則頂尖的商業(yè)模式永遠(yuǎn)漂浮于半空中。解決供應(yīng)鏈交付服務(wù)落地，是中裝速配2018年重點(diǎn)戰(zhàn)略措施，制定“60天落地模式”專業(yè)指導(dǎo)，有模式，有方法讓其城市服務(wù)成為當(dāng)?shù)?小b端)裝企省心的材料管家，保證最后一公里安裝及服務(wù)。
中裝速配賦能整裝的實(shí)踐已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可，但供應(yīng)鏈服務(wù)管控和落地，仍然任重道遠(yuǎn)。（來(lái)源：中文科技資訊）
