(電子商務(wù)研究中心訊)工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)「海智在線」已于年初完成近億元新一輪戰(zhàn)略融資，本輪資方為智數(shù)資本，毅仁資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前，海智在線曾于2017年完成4000萬元A輪融資，鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投、沃富金信跟投；2015年底獲海爾金控?cái)?shù)千萬元天使輪融資。
本輪融資將用于海內(nèi)外供應(yīng)鏈整合，打通工業(yè)零部件領(lǐng)域海外買家的采購(gòu)壁壘，形成“線上核價(jià)+線下交付”的零部件跨國(guó)采購(gòu)模式。
36氪曾報(bào)道過「海智在線」，創(chuàng)立于2015年底，采用以工業(yè)非標(biāo)件訂單和需求為導(dǎo)向的“逆向?qū)幽Ｊ健?，撬?dòng)工廠需求；以“社群+”模式，圍繞采購(gòu)端進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。所謂“逆向?qū)印?，不再是由采?gòu)方在搜索框中查詢工廠信息，而是由采購(gòu)方將零部件圖紙和訂單放在平臺(tái)上，工廠掌握主動(dòng)權(quán)，查詢?yōu)g覽采購(gòu)訂單。
“從第一階段到第二階段，是從廣度到深度的過程。” 海智在線副總裁徐香告訴36氪。如果說第一階段平臺(tái)的著力點(diǎn)在于連接工廠和采購(gòu)方，提高二者之間的匹配效率；第二階段以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，將更多關(guān)聯(lián)方引入平臺(tái)生態(tài)。
目前平臺(tái)生態(tài)中涉及到的關(guān)聯(lián)方主要有三：采購(gòu)方、工廠、以及服務(wù)于工廠的工業(yè)服務(wù)商（包括原材料、金融、信息軟件、物流等服務(wù)商）。
采購(gòu)方和工廠之間，平臺(tái)價(jià)值首先在于提高效率。以“核價(jià)”環(huán)節(jié)為例，工廠至少需要花費(fèi)2小時(shí)的時(shí)間精準(zhǔn)核價(jià)，而買家需要2-3天的時(shí)間等待報(bào)價(jià)。海智在線沿用了人工智能的思路，推出“智能核價(jià)機(jī)器人”，將核價(jià)過程縮短至1分鐘。
但采購(gòu)方關(guān)心的不僅是“快”，還涉及到價(jià)格、質(zhì)量、交期等因素。在質(zhì)量把控上，海智結(jié)合人（采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、SQE團(tuán)隊(duì)）+數(shù)據(jù)工具（為工廠精準(zhǔn)畫像的數(shù)據(jù)庫(kù)），篩選供應(yīng)商。在交期上，搭建數(shù)字化的生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)跟蹤反饋系統(tǒng)，將評(píng)估-核價(jià)-生產(chǎn)-質(zhì)檢-包裝-物流全鏈條的“黑匣子”轉(zhuǎn)為透明，幫采購(gòu)方降低交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)。
工具的作用在于，吸引更多的國(guó)內(nèi)外買方，并形成黏性。再往后一步，海智將搭建自有供應(yīng)鏈體系，當(dāng)買方尋找供應(yīng)商的時(shí)候，由平臺(tái)提供非標(biāo)零部件的一站式解決方案。
是否選擇一站式解決方案取決于采購(gòu)方的訴求，比如部分買家并不需要一站式的解決方案，可將各個(gè)環(huán)節(jié)拆分為單項(xiàng)服務(wù)。比如代采服務(wù)，幫買方找貨、提供供應(yīng)商建議；比如審廠，幫買方審核供應(yīng)商資質(zhì)，收取一定的服務(wù)費(fèi)用。
“像漏斗一樣，在非標(biāo)工業(yè)品零部件領(lǐng)域，平臺(tái)提供從單項(xiàng)到一站式的服務(wù)。至于選擇哪一種服務(wù)，取決于采購(gòu)方的意愿?！毙煜惚硎?。
對(duì)于工廠而言，一方面平臺(tái)上提供了采購(gòu)訂單，每一張圖紙背后有買家聯(lián)系方式、個(gè)人和公司背景、采購(gòu)零件用于什么行業(yè)等信息，由工廠掌握主動(dòng)權(quán)。更進(jìn)一步，平臺(tái)會(huì)呈現(xiàn)出由海智確認(rèn)過的訂單，無需再進(jìn)行審廠的步驟，詳細(xì)描述價(jià)格、要求、交期，可直接派發(fā)訂單。
另一方面，獲取更多客戶是“開源”，在“節(jié)流”的訴求上，工廠需要對(duì)接多個(gè)工業(yè)服務(wù)商。比如原材料提供商、物流、金融、信息軟件服務(wù)商。
由于平臺(tái)積累了大量工廠及數(shù)據(jù)，可在工廠和工業(yè)服務(wù)商之間建立連接。當(dāng)工業(yè)服務(wù)商的數(shù)量越來越多，平臺(tái)可對(duì)其進(jìn)行評(píng)級(jí)，為工廠精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)商。此時(shí)工廠變成了買方，而平臺(tái)可作為工業(yè)服務(wù)商的獲客渠道。
根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，經(jīng)過兩年多的運(yùn)營(yíng)，目前已為超過40個(gè)國(guó)家的數(shù)萬個(gè)海內(nèi)外買家提供深度服務(wù)，對(duì)接中國(guó)零部件工廠。且初步打造2萬第三方工業(yè)服務(wù)商數(shù)據(jù)，為工廠提供采買產(chǎn)品及服務(wù)基礎(chǔ)通道。
未來一年，公司將重點(diǎn)放在加大技術(shù)投入、供應(yīng)鏈體系搭建以及海外市場(chǎng)擴(kuò)展。海智在線已在深圳、蘇州和寧波分別設(shè)立了分公司，并設(shè)立了菲律賓辦公室、美國(guó)洛杉磯分公司，加大海外市場(chǎng)的投入力度。（來源：36氪）
