(電子商務(wù)研究中心訊)很多進(jìn)入到跨境電商行業(yè)的賣家朋友可能覺得決定自己能不能在跨境電商這個(gè)行業(yè)賺錢的最重要的就是能不能出爆款，銷量能有多大。
爆款和銷售金額固然是決定跨境電商賣家銷量的主要因素，
但是，
其實(shí)大家不能忽略的一點(diǎn)就是，
作為跨境電商賣家，
你的庫存率是多少，“死貨”有多少，倉庫力堆積著賣不出去占用你資金的無效庫存有多少。
這些才是衡量你在跨境電商行業(yè)能否賺錢的決定因素。
之前的文章里，
我就跟大家分享了深圳一些年銷量幾億的賣家就是因?yàn)楫a(chǎn)品庫存和死貨太多而帶來的一部分問題。
造成新賣家產(chǎn)生庫存和死貨的原因是多方面的，
例如一些產(chǎn)品覺得不錯(cuò)，進(jìn)過來拍照或者做測(cè)款，
但是銷量其實(shí)并不如預(yù)期，
然后就永遠(yuǎn)存在這里賣不出去了。
還有一種情況就是產(chǎn)品再平臺(tái)被判定為侵權(quán)或者其他績(jī)效考核原因而下架，
造成為了產(chǎn)品銷量而做的備貨都變成了庫存。
還有一種就是滯銷或者是發(fā)去亞馬遜FBA的滯銷貨物，
也造成了滯銷庫存，無法出單。
單個(gè)情況無法避免，
但是在賣家成長(zhǎng)過程中，
這些滯銷庫存和死貨是不斷的增加的。
對(duì)于一些比較保守，以及對(duì)于庫存意識(shí)比較強(qiáng)的賣家來說，
他們會(huì)時(shí)刻關(guān)注和控制自己的滯銷庫存。
但是有一批激進(jìn)鋪貨賣家，
只以銷售額的增長(zhǎng)和紙面體現(xiàn)的利潤(rùn)率來考核這個(gè)項(xiàng)目，
滿足于銷量的增長(zhǎng)而忽視庫存增長(zhǎng)。
那么我們作為新賣家如何控制住庫存呢？
第一個(gè)原則，能減少庫存的一定減少庫存，在產(chǎn)品測(cè)款和拍照階段盡可能節(jié)省成本，減少庫存。
第二個(gè)原則，新產(chǎn)品開發(fā)和開款的時(shí)候，不要一上來就同款產(chǎn)品做很多SKU，而是要”添油戰(zhàn)術(shù)“，例如一款裙子，本來計(jì)劃開10個(gè)色，每個(gè)色5個(gè)碼，那么可以保守一點(diǎn)，先開3個(gè)色，銷量有了保證再去開其余七個(gè)色。
在實(shí)際運(yùn)營的過程中，
我們補(bǔ)貨也需要時(shí)刻關(guān)注庫存和變化量，
其實(shí)很多ERP軟件都會(huì)根據(jù)銷量和周轉(zhuǎn)率來提供采購建議給你，
那么用好ERP軟件管理庫存和周轉(zhuǎn)率，
是我們跨境電商賣家在成長(zhǎng)過程中必須要學(xué)習(xí)和掌握的基本技巧。
適合新賣家的“小密圈青春版”來了！
“小密圈青春版”是什么？
我們會(huì)根據(jù)自己多年的外貿(mào)和跨境電商經(jīng)驗(yàn)結(jié)合新賣家的情況
---缺資金，少時(shí)間，沒有經(jīng)驗(yàn)，
第一步，
為大家篩選出適合小賣家新賣家去做的電商平臺(tái)。
我們最開始帶大家去做的是目前最適合小賣家的wish和shopee平臺(tái)。
加入的新賣家我們會(huì)在第一個(gè)階段把賬號(hào)注冊(cè)的視頻，產(chǎn)品上傳視頻，以及快速ERP上傳產(chǎn)品處理訂單的視頻批量發(fā)給你。
這是第一階段的學(xué)習(xí)，
在第一階段學(xué)習(xí)之后，你產(chǎn)生的問題可以立刻在我們小密圈社群里提出來。
我們進(jìn)行解答。
同時(shí)，
我們有超過100節(jié)的音頻學(xué)習(xí)資料，
讓你利用各種碎片化時(shí)間去學(xué)習(xí)，
例如：開車，健身，洗浴，跑步，打掃衛(wèi)生，帶娃，曬太陽，午間休息。
這是第一階段的學(xué)習(xí)，讓你建立對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知和一整套知識(shí)框架。
在第一階段學(xué)習(xí)之后，你產(chǎn)生的問題可以立刻在我們小密圈社群里提出來。
我們進(jìn)行解答。
然后我們會(huì)進(jìn)入第二個(gè)階段，
做跨境電商最核心的選品，精細(xì)化運(yùn)營方式。
在成功進(jìn)行兩個(gè)輪次之后，
一些脫穎而出的新手賣家會(huì)有多平臺(tái)需求，
這個(gè)時(shí)候我們會(huì)提供亞馬遜注冊(cè)，上傳產(chǎn)品的視頻資料。
然后按照第一輪的方法，繼續(xù)回答你們遇到的問題。
“小密圈青春版”解決了幾個(gè)問題：
千人千面的問題可以得到迅速的解決，而不是在網(wǎng)上到處找人找資料卻解決不了。
社群優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以沉淀，前面解決的問題其實(shí)也為后面的學(xué)院學(xué)習(xí)提供了解決辦法。（來源：訊狗跨境 編選：電子商務(wù)研究中心）
