(電子商務(wù)研究中心訊)有關(guān)流量思維的文章和書其實(shí)有很多，基本上每個(gè)做亞馬遜相對(duì)好一些的人對(duì)流量的認(rèn)知程度都要高一點(diǎn)。
咱們?cè)趤嗰R遜這個(gè)平臺(tái)上出售自己的產(chǎn)品給買家，原則上來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品在平臺(tái)上得到流量的曝光，再利用產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化最終獲得了訂單。
所以最粗略的公式就是：流量X轉(zhuǎn)化率=訂單
所以流量從哪里來(lái)就顯得格外的重要。
我相信絕大多數(shù)人入行以后都有聽(tīng)到這樣一句話：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。
意思也就是選品的重要程度實(shí)際上是遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)的。選品，實(shí)際上就是選擇流量的一個(gè)過(guò)程，并且選品也基本上確定了轉(zhuǎn)化率，所以你在對(duì)照前面的公式來(lái)看看，流量和轉(zhuǎn)化率都大致確定了，訂單量其實(shí)也基本上就確定了。
選品首選是確定我們準(zhǔn)備賣什么類目的產(chǎn)品，3C大類還是服裝？或者是個(gè)護(hù)或者是珠寶配飾？
這些大類的產(chǎn)品針對(duì)的用戶群體都各有不同，再詳細(xì)下去就是大類的某一個(gè)細(xì)分類的產(chǎn)品。每一個(gè)細(xì)分類的產(chǎn)品都有自己的特定人群，換一個(gè)角度去看待這個(gè)問(wèn)題就是，每一細(xì)分類的產(chǎn)品在一定的時(shí)間周期內(nèi)都有一個(gè)大概范圍數(shù)量的買家。所以有一個(gè)專業(yè)的名詞叫“體量”說(shuō)的就是這個(gè)意思。
再換一個(gè)很不專業(yè)也很不完全精準(zhǔn)但是很容易被理解的說(shuō)法，你賣的這類細(xì)分產(chǎn)品一年最多只能賣出100萬(wàn)個(gè)，那么100萬(wàn)就是體量，至于你能賣多少看你的能力。但是再多，也不可能超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，因?yàn)檫@是上限。
所以說(shuō)到這里你就明白了，每一類的產(chǎn)品的“體量”是不同的，這個(gè)“體量”就是一個(gè)最大上限值，無(wú)法超越。而你就是在這個(gè)范圍內(nèi)盡量多的霸占市場(chǎng)份額，霸占的越多，你的銷量就越大。
那么，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)流量入口到底有哪些呢？
一、自然搜索流量(關(guān)鍵詞搜索)
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來(lái)源，整個(gè)A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。
你想想你在某寶上買東西時(shí)候的行為，你就會(huì)明白，在亞馬遜首頁(yè)的搜索框里搜索一個(gè)關(guān)鍵詞 再找你想要的產(chǎn)品 是不是你購(gòu)物時(shí)候最慣用的方式?
那么既然關(guān)鍵詞搜索既然是首選的方式，那么什么東西最重要？當(dāng)然是關(guān)鍵詞的搜索排名。搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品排第幾位，決定了你產(chǎn)品的很大一部分搜索流量有多少。
二、類目搜索流量(類目節(jié)點(diǎn)搜索)
用戶尋找產(chǎn)品的第二種方式就是從首頁(yè)選擇類目進(jìn)入，再不斷的篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。
這個(gè)方式其實(shí)也是大眾化找產(chǎn)品的一個(gè)方式，用戶在首頁(yè)通過(guò)類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產(chǎn)品的范圍。比如通過(guò)類目選擇的手機(jī)配件，又縮小的手機(jī)殼，再通過(guò)價(jià)格的區(qū)間，最后再通過(guò)翻頁(yè)的方式來(lái)找自己想購(gòu)買的產(chǎn)品。
那么這種方式，我們需要關(guān)注的就是產(chǎn)品放在什么類目下，放在哪個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下，精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度(精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率)以及所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少。
同時(shí)，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產(chǎn)品上對(duì)應(yīng)的某個(gè)字段屬性，準(zhǔn)確的把握好，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。
三、CPC廣告(付費(fèi)的關(guān)鍵詞排名)
廣告就無(wú)需多說(shuō)了，只不過(guò)需要注意的是亞馬遜的廣告有三種，最常見(jiàn)的CPC廣告又稱為SP廣告(Sponsored Product)，以及AMS廣告系統(tǒng)里面的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display)
SP廣告(Sponsored Product)
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HS廣告(Headline Sponsored)
PD廣告(Product Display)
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所以一個(gè)產(chǎn)品的廣告排名也決定了一部分流量，而且占比也不小。廣告流量的位置也等同位置于自然排名，只不過(guò)CPC是可以用付費(fèi)的方式讓自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品做直接競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。廣告排名影響著一部分用戶流量，廣告流量的形式主要也是關(guān)鍵詞的廣告排名。
四、關(guān)聯(lián)流量
產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量可能是亞馬遜站內(nèi)流量來(lái)源里最大的一塊，也是難度最大的一塊。FBT，看了又看，買了又買，AUTO SP等等。一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無(wú)限擴(kuò)展，不斷的關(guān)聯(lián)和自己同類競(jìng)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，會(huì)無(wú)限的增加自己的曝光，再利用自身的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)形成訂單轉(zhuǎn)化。所以正確的選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)也是很講究的一部分內(nèi)容。
這一點(diǎn)我們下次專門開一篇文章來(lái)寫。此文暫且不談。
五、Deals活動(dòng)
亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少，Today's Deals里面有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。
六、其他流量入口
這一塊也可以暫且不談，站外的流量，站內(nèi)的一些其他小的流量入口都暫且忽略不談。
對(duì)流量入口有了一定的了解之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)亞馬遜流量的來(lái)源主要就是上面講的幾個(gè)大模塊，而整個(gè)核心的流量來(lái)源大比例就是：關(guān)鍵詞排名(自然搜索排名和廣告排名)+類目節(jié)點(diǎn)的銷量排名。
所以從這個(gè)角度入手，當(dāng)你缺乏流量的時(shí)候，你就該想哪里還可以給我增加流量，無(wú)非就是關(guān)鍵詞排名不夠好，排名好的關(guān)鍵詞不太多，廣告排名不夠好，廣告排名好的詞自身的流量不夠大，類目節(jié)點(diǎn)不夠準(zhǔn)確導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降或者競(jìng)爭(zhēng)太大等等。
至于分析哪些關(guān)鍵詞的流量大，哪些關(guān)鍵詞的流量轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)品哪些關(guān)鍵詞的銷量多，以上所有的數(shù)據(jù)在亞馬遜A9工具里都有非常精準(zhǔn)的報(bào)告可以分析。（來(lái)源：Kuso王道 編選：電子商務(wù)研究中心）
