(電子商務(wù)研究中心訊) 近幾年，除了發(fā)實(shí)體紅包，親朋好友間用手機(jī)發(fā)紅包、搶紅包成了一種新風(fēng)俗，各路商家、行業(yè)巨頭也紛紛在紅包上下功夫。
2018年2月5日支付寶在其官微上發(fā)布了消息，今年春節(jié)，支付寶用戶可以通過四種方式獲得?？?。在同一天，騰訊QQ正式公布QQ2018年春節(jié)“走運(yùn)紅包”新玩法，用戶每走100步，就能獲得一個(gè)抽紅包機(jī)會(huì)，每天最多可以換100次抽紅包機(jī)會(huì)。活動(dòng)期間將會(huì)派發(fā)2億現(xiàn)金紅包加40億卡券。春節(jié)“紅包大戰(zhàn)”已經(jīng)打響。
對(duì)此，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示發(fā)表以下點(diǎn)評(píng)。
觀點(diǎn)一：網(wǎng)絡(luò)紅包更加貼近“綠色經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展理念
互聯(lián)網(wǎng)紅包對(duì)人們的影響不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)個(gè)人的饋贈(zèng)，更重要的是，它也在人與人之間的開始充當(dāng)“敲門磚”甚至是“社交紐帶”的作用，一端連著人，另一端連著錢，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線下商業(yè)結(jié)合的良好載體之一，是發(fā)展新用戶的重要渠道，塑造自己的“入口價(jià)值”。
紅包對(duì)近年來的春節(jié)風(fēng)俗的影響，大家都深有體會(huì)：前些年“二馬”在紅包大戰(zhàn)造就了百姓低頭過春節(jié)的普遍現(xiàn)象。而今年春節(jié)紅包的新玩法，增加了運(yùn)動(dòng)、社交等元素，改變了低頭刷紅包的態(tài)勢(shì)，更多注重于線下的互動(dòng)。在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，紅包不僅意味著促銷，更是社交和共享，改良后的春節(jié)紅包更加貼近綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展理念。
觀點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)紅包是巨頭移動(dòng)支付布局的“利器”
曹磊指出，不論誰是紅包大戰(zhàn)的最終贏家，他們背后的最為根本的商業(yè)動(dòng)機(jī)是一致的。紅包大戰(zhàn)的本質(zhì)是對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)用戶的爭(zhēng)奪。目前，紅包的作用主要是擴(kuò)大移動(dòng)支付場(chǎng)景，為下一步移動(dòng)支付的全面開戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。春節(jié)紅包作為移動(dòng)支付的一個(gè)重要場(chǎng)景，各方都不想落后，都想盡可能地獲取更多的用戶，為以后在支付領(lǐng)域提供條件。
對(duì)于騰訊而言，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正核心業(yè)務(wù)逐漸的從電子商務(wù)、游戲轉(zhuǎn)變?yōu)楸镜厣?，騰訊看到了支付優(yōu)勢(shì)的重要作用與打破格局的可能性。因此，無論微信和QQ誰更勝一籌，騰訊想要得到的是如何從阿里手中瓜分更多的移動(dòng)支付入口，從而穩(wěn)固其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨頭地位，甚至成為唯一的超級(jí)巨頭。
而對(duì)于阿里而言，切入春節(jié)紅包這一使用場(chǎng)景，利用支付寶的戰(zhàn)斗力來補(bǔ)齊阿里的社交能力，削弱騰訊在社交應(yīng)用上的話語權(quán)，何嘗不是它夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。
觀點(diǎn)三：網(wǎng)絡(luò)紅包是最為體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維精髓的營銷產(chǎn)品
曹磊認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)紅包擁有兩個(gè)極為突出的優(yōu)勢(shì)：
1.由于紅包擁有對(duì)人的欲望的強(qiáng)刺激請(qǐng)和游戲氛圍，因此，能夠即時(shí)性的匯聚成龐大流量；
2.“搶紅包”能大幅度的提高流量的活性(用戶活躍度)。
基于網(wǎng)絡(luò)紅包的這兩個(gè)特性，網(wǎng)絡(luò)紅包可以說是最為體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維精髓的營銷產(chǎn)品。平臺(tái)首先通過網(wǎng)絡(luò)紅包的方式進(jìn)行粗放式“撒網(wǎng)”，獲取大量的流量，再通過一定方式進(jìn)行細(xì)分將用戶引流到各個(gè)場(chǎng)景，一步一步獲取用戶價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)流量的價(jià)值變現(xiàn)。但可以預(yù)見的是，這種用戶流量獲取方式的用戶轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高。
