(電子商務研究中心訊) B2B電商進入3.0時代,通過服務深入挖掘供應鏈價值。隨著用戶、技術基礎的不斷完善以及國家政策的大力支持,B2B電商進入3.0時代——B2B電商通過系列供應鏈服務打通產業(yè)鏈上下游,深入挖掘供應鏈價值,從“交易閉環(huán)”向“交付閉環(huán)”轉變。
B2B電商企業(yè)發(fā)展的核心在于“流量+數(shù)據(jù)+服務”:1)流量:流量是變現(xiàn)的前提,具有流量優(yōu)勢的電商平臺向上游能降低采購成本,下游也能更好的吸引用戶。2)數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)是改善傳統(tǒng)供應鏈結構、提高電商平臺運營效率的基礎,電商平臺在大數(shù)據(jù)基礎上,對傳統(tǒng)供應鏈“四流”(商流、物流、資金流、信息流)進行改善,提高資源配置效率和電商平臺運營效率。3)服務:服務是提升用戶服務體驗、增強用戶粘性、提高ARPU值的關鍵,也是B2B 3.0時代優(yōu)越性所在, B2B電商平臺以倉儲、物流、加工、金融信貸為切入點為客戶提供供應鏈增值服務,深入挖掘供應鏈價值,增強客戶粘性,提高付費用戶轉化率,實現(xiàn)由流量向價值的變現(xiàn)。
B2B萬億市場規(guī)模,從綜合走向垂直,從分散走向集中,各行業(yè)均有領軍企業(yè)出現(xiàn):1)綜合B2B電商,以會員制為核心的綜合批發(fā)模式B2B電商紛紛向垂直行業(yè)集群模式轉型,通過深耕垂直細分領域,為行業(yè)客戶提供定制化的供應鏈金融服務以綁定客戶,真正切入交易環(huán)節(jié)。隨著服務系統(tǒng)的逐漸完備和流量的持續(xù)引入,國聯(lián)股份等公司業(yè)績進入爆發(fā)期,值得關注。2)鋼鐵B2B電商,作為大宗商品B2B電商的典型代表,模式較為成熟,預計市場收入規(guī)模7000億,利潤規(guī)模130億,市場空間廣。鋼鐵電商核心競爭力在于全產業(yè)鏈的供應鏈服務能力,因此推薦關注新三板鋼鐵B2B電商中供應鏈服務能力較強的鋼銀電商和鋼寶股份。3)農產品B2B電商,行業(yè)價值集中在農產品的貿易配送環(huán)節(jié)。為了更好地實現(xiàn)農產品安全品質控制及標準化分裝,我們更看好“平臺+自營”模式,推薦關注善之農。
新三板B2B電商相關標的推薦:1)國聯(lián)股份,公司是典型的“1+N”垂直行業(yè)集群模式綜合B2B電商,旗下囊括B2B綜合服務平臺(國聯(lián)資源網)、B2B垂直交易平臺(涂多多、衛(wèi)多多、玻多多),公司由綜合批發(fā)模式向垂直行業(yè)集群模式轉型效果顯著,營收和凈利潤翻番增長;2)鋼銀電商,公司是國內鋼鐵B2B電商龍頭,交易結算量穩(wěn)居行業(yè)首位。在流量優(yōu)勢的基礎上,公司聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴公司共同建設供應鏈服務生態(tài)鏈,為客戶提供全流程的供應鏈服務,2017年公司進入利潤拐點期;3)鋼寶股份,公司是目前國內最大的中厚板尾材鋼鐵B2B電商,避開了競爭激烈的大眾鋼材市場,專注鋼材尾材特別是中厚板尾材,加工配送能力突出;4)善之農,公司是是行業(yè)內領先的專業(yè)農產品線上交易電商公司,堅持買斷式自營,直接鏈接產地和銷地,減少流通環(huán)節(jié)。(來源：申萬宏源 文/劉靖；編選：中國電子商務研究中心）
