(電子商務(wù)研究中心訊) 所謂電商平臺(tái)，如果是純粹的買賣關(guān)系的交易平臺(tái)也意義不大。一個(gè)在行業(yè)里做了15年的代理商老板李總?cè)缡钦f。那我們做電商平臺(tái)要解決哪些問題？
上一節(jié)我說過，我心目中的電子元器件電商平臺(tái)能解決幾個(gè)問題？1、能幫助中小型代理商們解決融資難的困境。2、不會(huì)去動(dòng)中小型代理商們的奶酪，但能和他們一起成長，或許最終一起走向資本市場。3、能幫助中小型代理商解決中港一站式倉儲(chǔ)物流的平臺(tái)。4、或許能幫助代理商提高庫存周轉(zhuǎn)率。5、或許在代理權(quán)被原廠取消時(shí)有談判的資格，或許可以解決公司業(yè)務(wù)人員流動(dòng)而不出業(yè)績的問題。6、能幫助行業(yè)的中小型終端客戶解決一站式采購和PCBA配套等問題。這實(shí)際上是一個(gè)共享倉儲(chǔ)+共享物流+共享資金+共享信息+共享人才的電子元器件行業(yè)電商平臺(tái)，簡稱共享電商平臺(tái)。
美國政府在全世界搞事，和哪個(gè)國家打仗，制裁哪個(gè)國家，無非是在全世界通行美元。誰不用，誰想不用，就打誰。這樣他們就可以通行貨幣，讓全世界的人民來養(yǎng)著美國人，時(shí)不時(shí)來剪一次羊毛。在中國2013年的時(shí)候統(tǒng)計(jì)，16家上市銀行上半年的凈利潤占全部上市公司利潤的56%，因?yàn)槠髽I(yè)都在用銀行的錢，而且銀行的利潤算是便宜的，平均年息在10%以內(nèi)。
而供應(yīng)鏈公司呢？年息要15%-20%的范疇。供應(yīng)鏈公司的真面目------用著你代理商的數(shù)據(jù)，用著銀行給這些數(shù)據(jù)的授信，在賺你代理的錢，你知道嗎？這就是為什么多供應(yīng)鏈公司如信**，華**、旗*，英**、郎*、年*等公司每家的年銷售額都可以有幾百億的主要原因。這中間資本的力量無需多言。
電子元器件的電商平臺(tái)，大家見仁見智，我感覺科通芯城的模式是對的，中電港也在步他的后塵。通過一個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)的積累再去開展行業(yè)客戶的需求點(diǎn)。但他們兩家有他們致命的弱點(diǎn)，他們本身就是最大的代理商，行業(yè)的其他代理商就擔(dān)心跟他們合作之后自己不見了。
而我們要做的就是，通過商討，達(dá)成一致的價(jià)值觀，組建一家有大家共同持有股份的供應(yīng)鏈公司。代理商們要團(tuán)結(jié)起來，不能再把自己納稅的業(yè)績交給供應(yīng)鏈公司，被他們拿去給政府部門炫耀的資本。
我們要解決資金問題，首先要做的事情就是如何從累計(jì)數(shù)據(jù)，讓銀行信任！拿到銀行的資金。我一個(gè)在供應(yīng)鏈做了10多年的高管朋友滿哥說，做供應(yīng)鏈就是做數(shù)據(jù)的積累，資本的積累。通過10家，20家，甚至100家代理商客戶數(shù)據(jù)的積累，做成一家有體量有影響力的大的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)。做法很簡單，就是把原來給其他家的供應(yīng)鏈公司的進(jìn)口生意放在自己家持股的跨境共享電商平臺(tái)來進(jìn)口報(bào)關(guān)，累計(jì)數(shù)據(jù)，累計(jì)信用，對公司本身沒有任何的影響。
有了這個(gè)基礎(chǔ)，可以根據(jù)每家的每月累計(jì)的信用數(shù)據(jù)和香港倉儲(chǔ)，通過海外、國內(nèi)的資金和銀行資金授信或開展積極的保理業(yè)務(wù)。或許可以做成電子元器件行業(yè)的螞蟻金服。從而通過香港統(tǒng)一的倉儲(chǔ)，解決了中小型代理商香港倉庫的管理問題，又可以有效的解決風(fēng)險(xiǎn)控制的難題。統(tǒng)一解決了中小型代理商香港倉儲(chǔ)的管理問題，把倉儲(chǔ)的庫存變成代理商們的流動(dòng)資金庫的依據(jù)。
香港統(tǒng)一倉儲(chǔ)的好處在于：1、降低了房租和管理成本。2、降低了火災(zāi)和盜搶的風(fēng)險(xiǎn)。3、降低了國際物流、國際快遞的費(fèi)用。4、通過統(tǒng)一倉儲(chǔ)可以得到銀行低成本的授信或場外資本的支持。
倉儲(chǔ)融資是共享電商平臺(tái)的其中一項(xiàng)功能，平臺(tái)是可以通過每月進(jìn)口的報(bào)關(guān)的稅收數(shù)據(jù)和倉儲(chǔ)的數(shù)據(jù)可以清晰的看到每家公司的運(yùn)行情況，從而把關(guān)風(fēng)控，可以具體了解到需要融資的該公司前10大客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、規(guī)模及付款情況。當(dāng)公司需要融資，根據(jù)公司平時(shí)積累的信用可以馬上申請馬上有的即時(shí)響應(yīng)。就單單這一項(xiàng)，做得好就可以成為2.5萬億電子元器件市場的螞蟻金服。某家元器件上市公司的股東鄧總對統(tǒng)一倉儲(chǔ)的做法是起了帶頭的作用，自己公司幾個(gè)億的庫存就放進(jìn)了某著名的倉儲(chǔ)公司進(jìn)行管理，運(yùn)作的先進(jìn)性無法想象，效率比以前高多了，現(xiàn)在可以過每周踢2-3次足球的生活。
面對終端采購需要小批量元器件，而代理、或貿(mào)易不能滿足，該共享電商平臺(tái)可以導(dǎo)入國外的現(xiàn)貨交易平臺(tái)如DIGIKEY, MOUSER,富昌渠道為終端采購服務(wù)，滿足中小型終端對小批量元器件采購的需求，直接做到一站式采購，國內(nèi)含稅交貨。
電子行業(yè)上、中、下游的公司對開發(fā)板的制作都有一定的需求，而制作開發(fā)板的效率極低和費(fèi)用極高。對于某公司來講，制作一個(gè)開發(fā)板的過程要從線路圖，layout線路圖，申請貨款、制作PCB,購買元器件(市場假貨太多)，到焊接調(diào)試。整個(gè)過程少則半月多則幾月。而利用共享電商平臺(tái)資源，享受真正的共產(chǎn)主義社會(huì)的生活，就是一個(gè)碗進(jìn)去，一碗紅燒肉就出來了。共享電商平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)一張圖紙進(jìn)去，幾個(gè)LAYOUT可以供參考選擇，元器件根據(jù)圖紙需要匹配選擇，有貼片廠家跟蹤貼片，而交到工程師手里是一片完好的PCBA板，也許整個(gè)過程不需要一周。制作成本和效率可想而知了。當(dāng)共享電商平臺(tái)有一定的體量和信息量，撮合的工作自然就好做了，原來有一家公司幾十個(gè)業(yè)務(wù)員做的事情，現(xiàn)在由整個(gè)行業(yè)的電子元器件的業(yè)務(wù)員在幫他們銷售，面對的是整個(gè)行業(yè)的終端客戶的采購和工程師和國內(nèi)外其他元器件平臺(tái)的銷售渠道，庫存周轉(zhuǎn)自然就加快了。
社會(huì)的不公平性體現(xiàn)在客大欺店和店大欺客的問題上，華為，富士康的小采購找原廠高管或代理老板去談價(jià)格或其他事項(xiàng)的時(shí)候，一般都沒有討價(jià)還價(jià)的余地。同樣的原廠對代理商也是一樣，以前代理商老板對原廠的高管要百般的討好，一是為了好價(jià)格，二、是為了POS上面的一些問題不要指出來等等。現(xiàn)在又擔(dān)心自己家經(jīng)營了很多的產(chǎn)品線會(huì)不會(huì)被原廠給砍了，踢了。因?yàn)槭聦?shí)已經(jīng)在發(fā)生。而有了這個(gè)共享電商平臺(tái)可以和原廠進(jìn)行談判以及或者共同抵制該產(chǎn)品線在國內(nèi)的銷售。
某些臺(tái)灣的三、四線品牌的原廠，為了打開大陸市場，在剛開始的時(shí)候找了十多家代理幫他們推廣產(chǎn)品。他們跟每家代理說就找了三、四家代理幫我們做罷了。剛產(chǎn)品線推了一定的局面，就開始把那些關(guān)系不好的代理一個(gè)一個(gè)的砍掉，剩下自己的親信公司或有錢可圖的代理商。而有的代理被砍掉的時(shí)候還蒙在鼓里，不清楚怎么回事。如果有了共享電商平臺(tái)的統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一安排，這樣的事情就不可能發(fā)生。“對于今后國內(nèi)崛起的IC產(chǎn)線，這樣的共享電商平臺(tái)對于這些產(chǎn)線是非常有價(jià)值和快速推進(jìn)作用”。IC咖啡的王總也是非常認(rèn)同。
對于業(yè)務(wù)和技術(shù)人員的招聘和培養(yǎng)也有很大的改善。全世界最難招聘的不是業(yè)務(wù)人員，而是打球的運(yùn)動(dòng)員，NBA的運(yùn)作模式在球員培養(yǎng)和挖掘這塊，很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。共享電商平臺(tái)跟一些大學(xué)，在大學(xué)里找到一些合適的人選，可以設(shè)計(jì)獎(jiǎng)學(xué)金，往電子行業(yè)的銷售或工程師方面培養(yǎng)，跟大學(xué)統(tǒng)一管理，能修到一定的學(xué)分，就可以進(jìn)入共享平臺(tái)，統(tǒng)一由各家公司來挑選。而當(dāng)某個(gè)員工在某公司使用不合適時(shí)，也可以再次進(jìn)行聯(lián)盟內(nèi)的人才庫進(jìn)行二次選擇。這樣的人才機(jī)制既可以保障員工的穩(wěn)定性，也可以保障公司在選擇上員工的盲目性。
共享電商平臺(tái)既是一個(gè)線上的平臺(tái)，通過線上累積數(shù)據(jù)，累積各種金融屬性，累積人氣。作為行業(yè)人士的專業(yè)溝通的交流平臺(tái)。線下是活動(dòng)和交流的俱樂部，共享的辦公場所，統(tǒng)一的倉儲(chǔ)管理和供應(yīng)鏈體系。作為共享在一起的代理商們共同持股的，能保障大家利益，這需要大家共同的努力。
寫完了上、中篇已經(jīng)有半年多了，這半年多來，看了祖國好多個(gè)省份的秀麗山川，感覺一下人情冷暖，來回幾趟深圳。在電子行業(yè)圈里面轉(zhuǎn)了一下，接觸了一些同行，到處在說，5月份，就聽到**芯城被沽空了，沽空的理由沒有交易流量，數(shù)據(jù)造假。這下**商城受益了，**商城是真實(shí)的交易數(shù)據(jù)，**芯城不能自圓其說等等，股價(jià)從HK$10.5開始下跌，幾天時(shí)間下跌了一半。
有個(gè)年銷售額多少億的代理商被收購了，賣了多少錢。一個(gè)朋友公司也和上市公司在談重組，由資金方出資周轉(zhuǎn)，雙方約定做到多少個(gè)億，然后被收購。
一個(gè)在行業(yè)里面規(guī)模十幾億的代理商，資金非常緊張，竟然要高管們把自己家的房子拿去貸款，貸回的款在公司作流動(dòng)資金。
想想都后怕。這到底怎么了？
總之一句話，代理商們?nèi)卞X，日子不好過，紛紛想變革。但融資的渠道很局限，銀行不認(rèn)可代理商的生意額和庫存，銀行看中的代理商的納稅額又白白給到了供應(yīng)鏈公司去授信。
5月28日，在學(xué)習(xí)馬云貴州數(shù)博會(huì)的演講。馬云說：“特別是新金融，過去金融是二八理論，只要服務(wù)好20%的大客戶，就能夠得到80%的利潤。未來是八二理論，必須扶持80%的中小企業(yè)，年輕人和需要錢的人，才能獲得20%的利潤，接下來，金融機(jī)構(gòu)的日子會(huì)越來越難過。金融機(jī)構(gòu)是做信用體系，沒有信用體系，中國的很多金融體系機(jī)構(gòu)和一兩百年前的當(dāng)鋪沒有什么差異，但是未來新金融體系必須建立各種各樣以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的信用體系。”
幾乎是同一天，湖畔學(xué)院的曾鳴教授提出了S2B的概念，對新零售和新商業(yè)未來的思考。
曾鳴在首屆阿里巴巴供應(yīng)鏈開放日活動(dòng)中表示，未來五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2B(Supply chain platform To business,即服務(wù)于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái))。
這跟我之前談的電子元器件電商平臺(tái)的模式不謀而合，如期而至，這給了我很大的信心。我在這里解釋一下，我理解的電商，是廣義的電子商務(wù)平臺(tái)，是傳統(tǒng)商務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是狹義的買賣商品的交易平臺(tái)。我們現(xiàn)在所要做的電商平臺(tái)就是曾鳴先生提出的S2B的概念，這個(gè)概念在我的上、中兩篇可以認(rèn)證。
S2B中的S，就像是一個(gè)行業(yè)里的組織者，進(jìn)而升級(jí)為平臺(tái)，平臺(tái)服務(wù)讓這個(gè)行業(yè)各個(gè)小B變得更加高效。”比如以前，倉儲(chǔ)就是倉儲(chǔ)、物流就是物流、貿(mào)易就是貿(mào)易、金融就是金融。S2B出現(xiàn)后達(dá)到全網(wǎng)動(dòng)態(tài)協(xié)同，在一個(gè)平臺(tái)通過數(shù)據(jù)和制度解決所有問題，實(shí)現(xiàn)效率最大化。
S2b是根據(jù)行業(yè)特性建立的，通過軟件應(yīng)用系統(tǒng)完成大數(shù)據(jù)化。同時(shí)S和小b之間的關(guān)系是賦能，既不是買賣的關(guān)系，也不是傳統(tǒng)的加盟關(guān)系。那我們深入來研究一下，如何賦能，賦什么能？又是什么關(guān)系呢？
如何賦能：就是通過平臺(tái)幫助代理商建立起他們的信用。然而各個(gè)代理商需要什么能呢？如利息低廉的資金、經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人才和有遠(yuǎn)見的管理型人才。暢通的物流和倉儲(chǔ)服務(wù)，和諧的原廠關(guān)系等。以此來降低企業(yè)的運(yùn)營成本和提高運(yùn)營效率。
這讓我想起NBA-美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì)，NBA的董事會(huì)由30個(gè)俱樂部(企業(yè)法人)的最大投資者組成，這使聯(lián)盟與俱樂部的利益一體化，最大限度地保證了各個(gè)俱樂部的利益。需要注意的是，NBA每個(gè)球隊(duì)都屬于企業(yè)法人性質(zhì)，以盈利為目標(biāo)。而NBA聯(lián)盟是一個(gè)美國職業(yè)籃球的行業(yè)壟斷組織，聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)本身沒有盈利目標(biāo)，它只是對聯(lián)盟內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)，對外作為30支球隊(duì)進(jìn)行集體談判和宣傳的分銷機(jī)構(gòu)，聯(lián)盟通過各種營銷活動(dòng)獲得的利潤最終都會(huì)分配給各支球隊(duì)。他讓每個(gè)NBA球隊(duì)增值，讓每個(gè)球員只要進(jìn)入聯(lián)盟就有平均500萬美元的年薪，吸引全世界最優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員到NBA聯(lián)盟去，打造自己的職業(yè)生涯。
在看看NBA的球隊(duì)有多賺錢。原快船隊(duì)老板斯特林在1981年以1250萬美元的價(jià)格購入快船隊(duì)，2014年以20億美元的高價(jià)售出，比當(dāng)時(shí)斯特林買時(shí)更是足足翻了160倍。大家熟悉的火箭隊(duì)，亞歷山大在1994年以8500萬美元的價(jià)格收購了火箭隊(duì)，2017年以22億美元的價(jià)格出售。
然而，NBA不是一開始就這么掙錢的。1984年2月1日，斯特恩成為NBA歷史上的第四任總裁時(shí)。當(dāng)時(shí)整個(gè)聯(lián)盟有三分之一球員和毒品有染，球隊(duì)中充斥著性丑聞和暴力事件，NBA完全就是一個(gè)負(fù)面標(biāo)簽。NBA的總市值跌到了1550萬美元，23支球隊(duì)中有17支瀕臨破產(chǎn)，“1984年在斯特恩眼里，上臺(tái)之初，斯特恩就建立了NBA有線電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動(dòng)大巴等娛樂項(xiàng)目，這些推廣方式已經(jīng)幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運(yùn)作模式。對于任何一個(gè)企業(yè)來說，要想走向市場，離不開宣傳，只有宣傳才能讓世界了解你企業(yè)，了解你的產(chǎn)品，了解你的經(jīng)營模式……
除了宣傳，我們來看看NBA的人才體系，發(fā)現(xiàn)2007年NBA球員76%的球員來自NCAA,2005-2008三年NBA每年新招球員82.9%來NCAA。NCAA是NBA真正的脊梁,起主要的支撐作用,是NBA的人力資源倉庫，NCAA的籃球?qū)I(yè)學(xué)生非常向往被NBA選中而進(jìn)入他們高薪的職業(yè)生涯。而專業(yè)籃球?qū)W生在進(jìn)入高中的那一刻早就進(jìn)入了NBA的視野，進(jìn)入了NBA的人才選拔體系，NBA對他們身體狀況和學(xué)生階段的籃球生涯全部記錄在案。
同時(shí)反思一下，在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，這么多的電子元器件小B代理商們，有多少家真正把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具用好的，用于推廣自己的公司、產(chǎn)品、方案，而且是有效果的？一般的公司網(wǎng)站只是用來做一個(gè)客戶瀏覽的功能，而非真正的推廣和宣傳的平臺(tái)。
電子元器件行業(yè)小B公司的人事部招聘銷售人員、工程師、企業(yè)高管就好像大海撈針一樣，一疊疊的招聘紙中能找出幾個(gè)你心中想要的人才，然而就算你相中的人才，別人也未必看得上你的公司。好不容易選上的人才，進(jìn)入公司工作，又有幾個(gè)會(huì)留下來呢？留下的也許并不如你所想象的那樣稱心。為什么？因?yàn)樵谌肼氈跄悴⒉涣私馑麄?，他們簡歷有多少水分，你不得而知。只能靠簡歷和面試的時(shí)間來判斷，這樣對一個(gè)人的了解夠嗎？
12月2日，華南城舉辦的電子元器件電商大會(huì)，杭州的同行王魯克Luke王總特地從杭州過來參加活動(dòng)，會(huì)后他在微信群里發(fā)表了他的一些觀點(diǎn)：“各位同學(xué)，昨天從杭州趕來聆聽了各位寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲不少。我做了八年的分銷分銷，做了四年的產(chǎn)品，甲方乙方身份都有經(jīng)歷。現(xiàn)有的分銷分銷模式的效率已經(jīng)遇到瓶頸，前幾天跟一位大代理商老板吃飯，他的想法也是如此，整個(gè)市場推著傳統(tǒng)玩家必須"變"，所以如何提供更好的方法和工具幫助上下游客戶更省錢，省時(shí)，省心，本質(zhì)就是一點(diǎn)，提升效率。我的一點(diǎn)感想:元器件分銷行業(yè)一定會(huì)變革，但絕不是電商化這么簡單，定好位，扣出需求本質(zhì)，方法論+工具，輸出最小原型，可分析的驗(yàn)證。同時(shí)處理好與傳統(tǒng)玩家的競合關(guān)系。”
我在上中篇有闡述現(xiàn)有供應(yīng)鏈公司的發(fā)展歷史和體量。各位看官仔細(xì)思考供應(yīng)鏈公司的存在對市場的利弊。就如同經(jīng)?？吹降亩愂盏膹V告，取之于民，用之于民，但有幾家供應(yīng)鏈公司能夠真正的在幫助行業(yè)的小B在賦能呢？供應(yīng)鏈公司上市的出路也許在此。
代理商們要怎么做？要如何變革？
九陽神功開卷篇：“欲練此功，必先自供”。
代理商們必須成立自己的供應(yīng)鏈平臺(tái)，平臺(tái)可以參考亞投行的組成方式，設(shè)立理事會(huì)，董事會(huì)和管理層，參考中國銀聯(lián)的股東架構(gòu)，參考NBA聯(lián)盟的的運(yùn)作和管理，有效的幫助聯(lián)盟內(nèi)的代理商賦能。
電子元器件行業(yè)組織者通過元器件代理商們協(xié)商共同建立一個(gè)生態(tài)的平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)鏈協(xié)合系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)用戶服務(wù)信息化，交易在線化、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，信用數(shù)據(jù)化、金融服務(wù)數(shù)據(jù)化等。幫助元器件代理商一站式解決貨物、人才和資金等一系列問題的S2B電子商務(wù)平臺(tái)，對內(nèi)可以幫助小B們賦能，對外可以和政府、原廠、大學(xué)、市場等宣傳和對話。以此來幫助小B們降低運(yùn)營成本和提高運(yùn)營效率。
此S2B的電子元器件電子商務(wù)平臺(tái)如同大海，這個(gè)大海就是一個(gè)生態(tài)，有海藻，有珊瑚，有鯊魚、有海龜、有小魚小蝦等等，一切等待會(huì)員、用戶去尋找、去發(fā)現(xiàn)、去選擇、去利用。平臺(tái)側(cè)重是給小B會(huì)員和用戶賦能，讓小B會(huì)員具有更強(qiáng)大的服務(wù)能力去為它的客戶服務(wù)。平臺(tái)也不是簡單的B2B的關(guān)系，用戶既是買方，又可能是賣方，甚至還會(huì)和其他會(huì)員協(xié)作。
這個(gè)生態(tài)平臺(tái)由管理團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)作和管理，首先建立供應(yīng)鏈平臺(tái)，有了供應(yīng)鏈平臺(tái)，就可以根據(jù)各個(gè)代理商們每天、每月，每年的進(jìn)口數(shù)據(jù)和銀行、資金方進(jìn)行有效的對接，進(jìn)而可以對所有供應(yīng)鏈系統(tǒng)的會(huì)員進(jìn)行系統(tǒng)性融資安排。供應(yīng)鏈金融是依據(jù)真實(shí)貿(mào)易背景與資金的封閉式運(yùn)作，同時(shí)又有倉儲(chǔ)的庫存作為融資參考的質(zhì)押，大大降低了資金的風(fēng)險(xiǎn)，為供應(yīng)鏈金融資金帶來可觀的收益。同時(shí)又有+電商平臺(tái)的助推，也大大降低了授信資金的風(fēng)險(xiǎn)成本，可以根據(jù)各個(gè)代理商們每天的數(shù)據(jù)集和倉儲(chǔ)的動(dòng)態(tài)庫存的數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)給出授信金融額度，大大提高了代理商們的效率。
有了此S2B平臺(tái)，可以讓高校、理工學(xué)校和平臺(tái)互動(dòng)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制、合理的競賽制度和科學(xué)的人才選拔機(jī)制等。讓高校培養(yǎng)平臺(tái)小B們需要的專業(yè)人才，也可以讓平臺(tái)的管理層和小B的老板們進(jìn)入高校授課、互動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們需要的人才，及時(shí)的對口培養(yǎng)。經(jīng)過四年的篩選、培養(yǎng)、淘汰、沉淀讓學(xué)生一進(jìn)入平臺(tái)范圍的小B企業(yè)就可以有效的為企業(yè)服務(wù)。同時(shí)也可以采取NBA流動(dòng)人才機(jī)制抑制企業(yè)之間的不正當(dāng)競爭。
共享倉儲(chǔ)既可以降低倉儲(chǔ)管理的成本，還可以幫助代理商解決物流的成本、再則解決了倉儲(chǔ)管理人員的人事問題、高效的幫助代理商省事、省心、省錢，同時(shí)還可以作為銀行或資金方授信的依據(jù)。以后這個(gè)倉儲(chǔ)的經(jīng)營權(quán)既可以是S2B平臺(tái)的，也可以是第三方的，也可以是銀行或資金方的。
通過此S2B平臺(tái)可幫助代理商銷售經(jīng)年累積的一些元器件庫存，而不需要廉價(jià)2-3折的處理給華強(qiáng)北的現(xiàn)貨庫存商家，從而提高代理商的盈利利潤點(diǎn)。
此S2B平臺(tái)是根據(jù)會(huì)員和用戶的關(guān)聯(lián)需求，逐步建立一個(gè)綜合服務(wù)的生態(tài)平臺(tái)。之所以說是平臺(tái)，而不是大的貿(mào)易商，就是這些服務(wù)是由各個(gè)專業(yè)公司去提供的，平臺(tái)只負(fù)責(zé)制定游戲規(guī)則，做好裁判。
此S2B平臺(tái)的的盈利模式更多樣化、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、專業(yè)服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)和各種增值服務(wù)費(fèi)。
有人在問，電子元器件的供應(yīng)鏈+電商平臺(tái)到底是怎樣的形式出現(xiàn)，我的思考就好像我們每個(gè)人早上吃早餐，中午要吃午飯，下午要喝下午茶，傍晚上要吃晚飯，晚上要吃宵夜，展現(xiàn)的形式都不一樣，消費(fèi)金額和服務(wù)也不盡相同。我們平臺(tái)做的是晚飯，是自助餐形式，我們擺好各種產(chǎn)品，你想要什么就自己取。（來源：面包板 文/袁晨東 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
