(電子商務(wù)研究中心訊) 1 速賣通賣家
眾所周知，速賣通能夠快速崛起是因為阿里巴巴國際站流量的導(dǎo)入，國際站的基因是B2B，所以很多時候，我們會在速賣通通過零售訂單上找到批發(fā)客戶。
由于阿里巴巴的本土化和低門檻，很多新入門者怎么也想不清楚看上去高大上的國際貿(mào)易，怎么銷售價格比淘寶還要低，完完全全的國際搬運工，我們簡單地分析下速賣通上大部分賣家生存現(xiàn)狀：
(1)通過低毛利的零售價格去挖掘大客戶，外貿(mào)零售并不是他們所要做的，這只是他們?nèi)ソ佑|客戶的一個渠道，他們用心去對待每個零售客戶，爭取讓這些客戶成為他們的大客戶，認(rèn)識幾個賣家朋友，每天發(fā)貨量也不大，但是做了幾年速賣通，積累了些客戶，活得還算滋潤。
(2)還有一些大賣家，他們本身也是其他平臺的大賣家，如通拓、賽維，由于他們本身強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和運營成本管控，我們看上去不怎么賺錢的生意，他們卻可以做的風(fēng)生水起，他們幾乎每個品類都有涉足，然而他們每年的銷售額還是不斷的增長。
(3)有一部分賣家找到那5%沒有被過度競爭的品類，做到一段時間內(nèi)所謂的小而美，但是一旦被競爭者盯上之后，毛利率很快也會掉下來，最終還是會走向前面兩種結(jié)果或被市場淘汰。
2 eBay賣家
eBay是所有外貿(mào)電商平臺中的鼻祖，但是卻一直增加乏力，和速賣通一樣，那么eBay賣家的生存現(xiàn)狀又是如何呢?
(1)由于這個平臺是個純粹的零售平臺，很少會有批發(fā)客戶，所以很少有賣家會用低毛利來吸引批發(fā)客戶，那么也是和速賣通一樣大賣家用自己的優(yōu)勢在這個平臺上所向披靡。
(2)由于eBay新賣家準(zhǔn)入門檻和操作難度還是比速賣通要高，相對而言，eBay上的競爭還是沒有速賣通這么激烈，某些小眾品類的毛利率還是可以的，所以還是有一部分小賣家在某些品類表現(xiàn)不凡，但是總得來說還是增長乏力，做的不溫不火。
3 亞馬遜賣家
亞馬遜是從2012年年初全球開店項目的成立被人所熟知，也是目前增速最快的外貿(mào)電商平臺，那么這個平臺上的賣家生存現(xiàn)狀又是如何呢?
(1)跟賣是這個平臺的特色，亞馬遜為什么要設(shè)置跟賣呢?是因為他希望讓自己平臺更加簡潔，同樣的產(chǎn)品，就沒必要再上了，直接掛在一個鏈接下面就行。原本一個好的初衷，卻讓這個平臺變成了中性產(chǎn)品競爭最激烈的地方，你能脫穎而出唯一的條件就是比對手低0.01美金，很多新賣家一上來直接跟賣，由于跟賣經(jīng)常被競爭對手或者品牌持有者告，導(dǎo)致跟賣非常容易死賬號，但是某一些品類跟賣還是會存在一定利潤，大部分賣家目前為止還是會以跟賣作為賴以生存的方式，但是毛利率卻一直在下降。
(2)其他平臺的大賣家打算用他們已有的優(yōu)勢在亞馬遜上大干一場時，為了賬戶安全，他們會考慮自己創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接，盡量少去跟賣，他們也是最早一批入駐亞馬遜的外貿(mào)商家，但是由于他們的產(chǎn)品基因是中性產(chǎn)品，所以他們一旦有產(chǎn)品做起來，就會被一大群跟賣為生的賣家跟賣上來，毛利率大跌，很難用他們所積累的優(yōu)勢在亞馬遜上得到施展。雖說他們無法延續(xù)以上兩個平臺的成績，但是由于亞馬遜龐大的流量，亞馬遜也變成大賣家們很重要的出貨平臺。
(3)以少部分海歸為代表創(chuàng)建的品牌商，以Anker為代表，他們懂產(chǎn)品、懂國外營銷、懂國外用戶需求，非?？斓臅r間利用中國制造優(yōu)勢做出自己的品牌，并且由于掌控了產(chǎn)品設(shè)計與營銷，一直維持非常高的毛利，創(chuàng)造了比較高的準(zhǔn)入門檻。
沒有優(yōu)勢的小賣家似乎在每個平臺都是活得非常辛苦，但不管我們做是哪個平臺，都要跟著平臺的步伐走，也要不停的給自己充電學(xué)習(xí)，說不定的不久的將來我們可以從小賣家發(fā)展到中賣家再到大賣家！(來源：速賣通草帽）
