(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《羊城派》記者采訪時(shí)表示，相比去過(guò)的經(jīng)銷商和供應(yīng)商為便利店店主供貨，“電商+便利店”模式下，電商平臺(tái)方除了是貨源集散地，還提供品牌授權(quán)、物料、軟件系統(tǒng)等，因而更像是全方位的解決服務(wù)商，其與店主成立了一種全新的關(guān)系。對(duì)于傳統(tǒng)的進(jìn)貨模式，也是一種顛覆。
這種模式本質(zhì)上可認(rèn)為是新零售的一種形態(tài)。這個(gè)市場(chǎng)如果發(fā)展起來(lái)，空間巨大。
不過(guò)，整體上電商平臺(tái)在此之中占據(jù)核心地位，而店主會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生很大的依賴性。因此店主要用好這些資源，但不能被綁架。
以下是該報(bào)道原文全文：《電商布局夫妻老婆店 舊瓶裝新酒，能否別樣香？》
近日，京東便利店華南首店在廣州市花都區(qū)正式開業(yè)，銷售火爆。除了宣布將在未來(lái)5年開設(shè)100萬(wàn)家便利店的京東，天貓也選擇與相似路徑“爭(zhēng)搶”夫妻老婆便利店，而蘇寧則以自營(yíng)模式切入這一領(lǐng)域。
繼無(wú)人便利店后，便利店——尤其是夫妻老婆店，正在又一模式助力下再度火熱起來(lái)。
電商供貨“夫妻”售貨
上周末，在廣州市花都區(qū)鏡湖大道某小區(qū)，京東便利店華南首店正式開業(yè)了。該店經(jīng)營(yíng)面積約為280平米，經(jīng)營(yíng)品類有食品、飲料、日化、百貨等。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，這一便利店的規(guī)模相當(dāng)于小型超市，掛著京東便利店的招牌，店里也充滿京東統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)。
據(jù)京東商城新通路事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理王征介紹，目前該店30%左右的貨物，是通過(guò)京東掌柜寶下單的。“加盟的店主可自主選擇京東渠道進(jìn)貨的比例，當(dāng)然我們希望多多益善。”王征說(shuō)。
除了提供貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。因此京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而可認(rèn)為京東線下版本的創(chuàng)新型智慧門店。王征表示，相比一般的線下便利店，店主將來(lái)還可通過(guò)京東的系統(tǒng)了解與貨物、消費(fèi)者相關(guān)的許多數(shù)據(jù)，從而對(duì)運(yùn)營(yíng)形成更大的幫助。
而從當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，附近的市民頗為買賬?；ǘ际忻駝⑴扛嬖V記者，確實(shí)會(huì)被京東的招牌吸引，會(huì)因此感到貨源更靠譜點(diǎn)。由于生意太好，店主葉先生忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
他后來(lái)抽空接受記者采訪時(shí)表示，自己連掉到地上的錢都沒(méi)時(shí)間撿。當(dāng)然，那天銷售的火熱也與促銷有關(guān)。
電商巨頭在便利店展開新競(jìng)爭(zhēng)
不難看出，京東試圖以一種全新模式，切入便利店市場(chǎng)，或者說(shuō)主要是夫妻老婆店市場(chǎng)?；ǘ嫉甑牡曛魃矸菥统浞煮w現(xiàn)這種特質(zhì)。
記者采訪獲悉，店主吳彬女士及其丈夫葉先生，4年前在廣州花都定居后，在小區(qū)周邊開了家便利店。在得知京東便利店這個(gè)項(xiàng)目后，兩人又租了一家門店，開了這家京東便利店。
而京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東提出，要在未來(lái)5年內(nèi)，在全國(guó)開設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。
不過(guò)，目前進(jìn)入這一市場(chǎng)的電商可不止京東。上個(gè)月底，阿里宣布，天貓將通過(guò)品牌授權(quán)的方式，搭建線下門店“天貓小店”，預(yù)計(jì)天貓小店將在阿里本財(cái)年底突破1萬(wàn)家。
據(jù)悉，天貓小店是傳統(tǒng)店鋪通過(guò)阿里零售通平臺(tái)升級(jí)后的智慧小店，可享受特殊進(jìn)貨渠道、專享貨物、大數(shù)據(jù)等等服務(wù)，并接入整個(gè)阿里系的生態(tài)。
早已扎根線下家電市場(chǎng)的蘇寧，則選擇以自營(yíng)的方式切入便利店市場(chǎng)，定位是服務(wù)校園和社區(qū)服務(wù)的小業(yè)態(tài)。蘇寧財(cái)報(bào)顯示，截至今年上半年底，蘇寧小店已開了13家。
能否推動(dòng)便利店更上一層樓？
事實(shí)上，便利店在中國(guó)可不新奇，夫妻老婆店也是如此。根據(jù)凱度零售數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有近700萬(wàn)家包括“夫妻店”在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量，其中約30%“夫妻店”盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，46%在三線城市、縣級(jí)市。
那么以電商的“新瓶”，裝“夫妻店”的“舊酒”，能否醞釀出別樣味道？
對(duì)此，作為經(jīng)營(yíng)者，葉先生還是比較樂(lè)觀的。他表示，這一模式具備貨源可靠、可隨時(shí)下單、發(fā)貨速度快等優(yōu)勢(shì)。
“有次我有個(gè)公司客戶下午5點(diǎn)給我電話，說(shuō)要第二天早上11點(diǎn)開會(huì)，需要4件我當(dāng)時(shí)店里已沒(méi)貨的罐裝咖啡。這個(gè)以前幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，我卻通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了，它讓我可維系這個(gè)客戶。”他說(shuō)。
而無(wú)論這一模式成敗與否，夫妻老婆店市場(chǎng)正因電商的入局，激蕩起新的水花。
據(jù)托比研究發(fā)布的《中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2017)》中表示，快消品近三年的發(fā)展經(jīng)歷了從跑馬圈地到產(chǎn)業(yè)下沉再到今年便利店風(fēng)口再起的波動(dòng)階段，預(yù)計(jì)到2018年將會(huì)有44%的小店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者。
專家：對(duì)傳統(tǒng)進(jìn)貨模式是種顛覆
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊，在接受記者采訪時(shí)表示，相比去過(guò)的經(jīng)銷商和供應(yīng)商為便利店店主供貨，“電商+便利店”模式下，電商平臺(tái)方除了是貨源集散地，還提供品牌授權(quán)、物料、軟件系統(tǒng)等，因而更像是全方位的解決服務(wù)商，其與店主成立了一種全新的關(guān)系。對(duì)于傳統(tǒng)的進(jìn)貨模式，也是一種顛覆。
這種模式本質(zhì)上可認(rèn)為是新零售的一種形態(tài)。這個(gè)市場(chǎng)如果發(fā)展起來(lái)，空間巨大。
不過(guò)，整體上電商平臺(tái)在此之中占據(jù)核心地位，而店主會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生很大的依賴性。因此店主要用好這些資源，但不能被綁架。（來(lái)源：羊城派 文/馬化展）
