(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務研究中心生活服務O2O部助理分析師陳禮騰在接受《經(jīng)濟觀察報》記者采訪時表示，百度外賣深耕白領市場等高端領域，餓了么則主要針對10幾塊錢的快餐，收購百度外賣補齊了餓了么在高端市場的空缺。再者，百度外賣的同城物流轉型，也是吸引餓了么的重要一點。陳禮騰表示，阿里巴巴慣常采取“先成為第一大股東,再全資收購”的策略，優(yōu)酷土豆等就是這樣并入阿里版圖的。在餓了么收購百度外賣后，短期內(nèi)保持獨立運營，時機一旦成熟，阿里巴巴布局的“餓了么+口碑網(wǎng)+百度外賣”O2O業(yè)務矩陣或進行深度融合，形成比新美大更加成熟完善的業(yè)務布局，此格局的形成會對新美大造成不小的影響。
以下是該報道原文全文：《餓了么宣布收購百度外賣那些臺前和幕后的玩家》。
8月24日下午，餓了么正式宣布合并百度外賣。合并完成后，百度外賣成為餓了么的全資子公司。百度外賣仍以獨立的品牌和運營體系發(fā)展，包括管理層在內(nèi)的人員架構保持不變。
據(jù)了解，在24日上午十點三十分，百度外賣召開內(nèi)部會議，餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪帶領幾名高管一同參加，宣布百度外賣、餓了么的合并事宜，百度外賣M2級別以上管理層員工參與，包括部分城市經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。
“在打造品質外賣和深耕即時配送的理念上，餓了么和百度外賣高度一致，這是雙方走到一起的首要原因。”餓了么首席執(zhí)行官張旭豪還提到，來自阿里巴巴和百度的共同支持，也讓新平臺后勁十足，藍紅組合將攜手打造全球綜合實力最強的本地生活平臺。
據(jù)悉，阿里巴巴為此次交易向餓了么提供了融資支持。百度通過換股方式也成為餓了么的股東。阿里巴巴和百度承諾，將給予新平臺在流量入口、智能技術、金融保險等領域的全方位、更大力度的支持。
據(jù)《財經(jīng)》披露的交易細節(jié)：百度外賣5億美元出售，此外百度打包一些流量入口資源給餓了么，作價3億美元。交易完成后百度占餓了么股份5%。其中，8億美元中2億美元為現(xiàn)金，餓了么增發(fā)股份3億美元，剩余3億美元鎖定期為五年。
前臺的主角
知情人士對記者稱，上午的見面會上雙方一直在互相吹捧。
據(jù)北京商報報道，張旭豪在見面會中稱，餓了么與百度外賣達成合作后，將實施雙品牌戰(zhàn)略，百度外賣將專注于高端市場，百度外賣的團隊和人員不會發(fā)生改變。未來上海拉扎斯信息科技有限公司將成立雙總部，北京即將成為上海之后的第二個總部。
同時，張旭豪表示，外賣行業(yè)的市場體量雖然很大，但滲透率還很低，還須雙方合作。與此同時，雙方未來在技術方面還需要AI的支撐，所以不會關閉這個品牌和取消這個團隊。
此前，餓了么與百度外賣在7月共同發(fā)布了首個外賣行業(yè)餐箱標準，餓了么CEO張旭豪曾公開表示，百度外賣給餓了么提供了發(fā)力中高端市場的思路。中國電子商務研究中心生活服務O2O部助理分析師陳禮騰告訴記者，百度外賣深耕白領市場等高端領域，餓了么則主要針對10幾塊錢的快餐，收購百度外賣補齊了餓了么在高端市場的空缺。再者，百度外賣的同城物流轉型，也是吸引餓了么的重要一點。
接近餓了么人士告訴記者，百度外賣和餓了么的此次接觸開始于與順豐談崩之后，餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪曾在今年6月左右?guī)F隊前往北京談判，低調到甚至沒有在北京的公司露面。
相比于餓了么的低調，百度外賣在這場交易中比較主動。“賣掉對百度而言是個好事。”原百度外賣高管告訴記者，圈里人都知道百度外賣一直在尋找買家，先后找過美團、順豐。
“順豐是很合適的買家，后來也是因為要搭糯米進去，也是價格的因素。”上述原百度外賣高管稱，和順豐的合作在最后一刻終止，行業(yè)里的記者都邀請過去開會，后來官方稱領導到不了，發(fā)布會取消了。
與順豐談判的失敗意味著百度外賣的接盤俠所剩無幾，市場份額也隨著談判時間的推移日漸萎縮。TrustData在2017年5月發(fā)布的報告，美團外賣、餓了么、百度外賣的月度覆蓋率分別是1.23%、0.97%和0.20%。據(jù)美團稱，美團外賣的市場份額60%上下，餓了么是36%，百度外賣從去年的17%-18%下降到現(xiàn)在的4%-5%。
外賣行業(yè)人士告訴記者，目前百度外賣與餓了么合計單量稍少于美團外賣，百度外賣目前單量在100-200萬單之間，餓了么的單量在1000萬單左右，而美團外賣的訂單量在1300萬單左右。
阿里統(tǒng)籌全局
據(jù)《財經(jīng)》稱，此次收購一個重要推手是阿里，收購百度外賣的錢也是由阿里方面給的。這筆錢算做是餓了么的G1輪融資，金額為10億美元，其中2億美元用來支付收購百度外賣的現(xiàn)金部分。
此前，阿里巴巴向SEC提交的20-F文件顯示，2016年8月，阿里巴巴和螞蟻金服向餓了么投資了12.5億美元，其中阿里占9億美元。今年4月，阿里和螞蟻金服再次增持餓了么4億美元；今年5月阿里又向餓了么投資至少10億美元。
記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士稱此次收購，餓了么背后的阿里巴巴發(fā)揮了比較大的作用。據(jù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者采訪了解，即便阿里增資后，餓了么內(nèi)部的財務管控愈發(fā)嚴格，新融資的錢有一部分用來收購百度外賣。
收購達成后，百度外賣將暫時保持獨立運營，高層及公司架構不變，此次收購并未涉及之前備受關注的百度糯米。
阿里巴巴集團執(zhí)行副主席蔡崇信稱，阿里與餓了么達成戰(zhàn)略合作一年來，為雙方用戶創(chuàng)造了巨大價值。餓了么目前為止確立的市場地位，也證明了管理團隊卓越的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。阿里支持餓了么整合外賣市場，相信餓了么合并百度外賣后將能鞏固領跑優(yōu)勢，集團亦將在流量、融資等方面繼續(xù)給予新平臺大力支持。
接近人士稱，下一步餓了么與阿里的站隊會有更進一步關系，阿里完想要完成閉環(huán)，必然要收緊對餓了么的控制，未來餓了么與阿里巴巴的關系可參考高德與阿里巴巴的關系。
美團隔岸觀火
此前有報道稱，為應對餓了么與百度外賣的合并，百度外賣成立應對阿里小組。美團點評副總裁兼外賣和配送事業(yè)部總經(jīng)理王莆中告訴記者，事實并非如此，美團歡迎一些有利于行業(yè)發(fā)展的事情發(fā)生。
“除非價格足夠低，否則不會考慮。”王莆中《財經(jīng)》報道中提到，美團點評認為百度外賣在全國市場所占份額較小，雙方合并價值不大。而且百度集團更像是處理資產(chǎn)，而不是尋求戰(zhàn)略合作。
雖然美團樂見其成，但外界顯然更替美團的未來操心。陳禮騰告訴記者，阿里巴巴慣常采取“先成為第一大股東,再全資收購”的策略，優(yōu)酷土豆等就是這樣并入阿里版圖的。在餓了么收購百度外賣后，短期內(nèi)保持獨立運營，時機一旦成熟，阿里巴巴布局的“餓了么+口碑網(wǎng)+百度外賣”O2O業(yè)務矩陣或進行深度融合，形成比新美大更加成熟完善的業(yè)務布局，此格局的形成會對新美大造成不小的影響。
附：張旭豪給小伙伴的公開信——
歡迎百度外賣：兄弟同心，其利斷金
親愛的餓了么小伙伴：
當再次提到“親愛的餓了么小伙伴”時，我意識到，從這一刻起，我們的小伙伴新添了一群來自百度外賣的兄弟姐妹。
這正是我要向大家宣布的重大消息：今天，餓了么與百度外賣正式合并，百度外賣和我們是一家人啦！
之前，百度外賣是餓了么非常尊敬的同行，更是餓了么倍感壓力的對手。百度外賣一出生就風華正茂，在群雄逐鹿的網(wǎng)上訂餐格局中，三分天下居其一。他們在高端外賣市場積累起優(yōu)質的用戶和商戶資源，即時配送的人工智能技術也一直走在我們行業(yè)的前沿。
如果說過去我們?yōu)閾碛懈叨挝坏母偁帉κ侄d奮，那么，今天，我們更為強強聯(lián)手、藍紅雙劍合璧而激動。
而且，通過這次交易，百度集團也成了餓了么的股東之一。阿里早前就是我們的重要股東，他們兩家都是具有全球影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司和戰(zhàn)略投資者，都承諾給予合并后的新平臺全方位的支持。這一點，讓我倍受鼓舞。
百度外賣和餓了么走到一起了，但我們認為，讓百度外賣保持既有的品牌和組織架構獨立運營，會是最好的決策。因為，過往的百度外賣已經(jīng)積淀出“品質外賣”的品牌調性，CEO鞏振兵先生帶領的團隊經(jīng)驗豐富，管理水平高，做事求極致。我相信，以CEO鞏振兵為首的管理層，能夠繼續(xù)領導百度外賣沿著品質外賣的方向開疆拓土，保證百度外賣的新老用戶和商戶獲得穩(wěn)定且高水準的服務。
百度外賣獨立運作，并不代表彼此不相往來，相反，我們要互幫互助，優(yōu)勢互補，形成1+1>2的合力，特別是我們要向百度外賣投入資金、流量、人力等多方面的資源，支持百度外賣做大做強，讓用戶的體驗大幅度提升。
我們還要通過我們的服務，向市場傳遞一個明確的信號：走到一起的餓了么、百度外賣，只會讓用戶的體驗更好，得到的實惠更多。無論你追求高端外賣還是追求多元選擇，都可以在藍紅組合里得到全方位、高品質的滿足。
我希望，我們能讓用戶真切地感知我們走在一起的好，真心為我們高興。
各位親愛的小伙伴，藍紅合璧之后，市場仍將有激烈的競爭，我們擁抱競爭，但眼睛不可以只盯向對手，偉大的公司都是以服務用戶、創(chuàng)造價值為取向。中國O2O市場與新零售的迅猛發(fā)展為我們伸展出廣闊的天地，當今我們力量更壯，有能力推進Make everything 30’的使命更快達成，最終實現(xiàn)我們的愿景——以創(chuàng)新科技打造全球領先的本地生活平臺。
兄弟同心，其利斷金。歡迎來自百度外賣的兄弟姐妹，致敬親愛的餓了么小伙伴，讓我們并肩而行，不負青春，不辱使命。
你們的伙伴張旭豪
二〇一七年八月二十四日（來源：經(jīng)濟觀察報 文/安凌飛）
