(電子商務(wù)研究中心訊) 投資要點：
B2B動態(tài)跟蹤：
B2B與SaaS的結(jié)合日趨緊密，有通過B2B電子商務(wù)切入到SaaS業(yè)務(wù)的公司案例，同時也有通過SaaS切入到B2B的案例。
例如，寵知道先用免費的SaaS軟件吸引大量寵物店，依賴度提升之后，再推出B2B交易平臺，通過B2B賺取利潤。目前寵知道的SaaS免費商家有1500家，其中有400家是收費系統(tǒng)。寵知道在北京地區(qū)目前已達到25%的市場份額。使用寵知道的系統(tǒng)后，銷售額增長20%左右，進貨成本降低5%，采購及運營效率均有提高。寵物店雖然不缺進貨渠道，但寵物消費上游品牌分散，渠道商強勢，店鋪對哪些是熱銷產(chǎn)品，哪些品牌更有保證基本憑經(jīng)驗。并且寵物消費供應(yīng)鏈存在層層分銷代理現(xiàn)象，導(dǎo)致進貨價格偏高，小型店鋪很難享受大商家的進貨價格。于是寵知道在2017年開始籌備上線B2B電商商城，以自營方式提升行業(yè)供銷體驗。至此，寵知道初步建立了SaaS+B2B模式，服務(wù)于寵物商家的管理和供銷方面。
慧聰友客是通過B2B切入SaaS的案例，因為用戶已經(jīng)養(yǎng)成使用B2B平臺的習(xí)慣，此時再多一個SaaS的CRM軟件，接受程度與推廣程度將會極大提高。慧聰友客提供交易管理、線索管理、客戶管理等服務(wù)，主要為了解決CRM系統(tǒng)面臨缺少獲客渠道、數(shù)據(jù)錄入繁瑣、銷售人員抵觸、系統(tǒng)操作等問題，2016年慧聰網(wǎng)收購天津慧嘉元天廣告公司，完成了其在互聯(lián)網(wǎng)營銷移動端的布局，具備自帶商機的特點，由云線索(買家求購信息)與客戶自采集線索組成線索池，通過分析、發(fā)掘優(yōu)質(zhì)線索形成商機并達成交易，最終將線索轉(zhuǎn)化為客戶，真正幫助企業(yè)及其客戶實現(xiàn)內(nèi)外部的全鏈條數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
投資策略：
SaaS簡單實用的特點有針對性的特點，與B2B結(jié)合可以更好的為企業(yè)提供解決方案，在獲客以及在線銷售環(huán)節(jié)解決相應(yīng)痛點，而且SaaS模式靈活成本較低，效果容易體現(xiàn)，為實現(xiàn)B2B交易奠定基礎(chǔ)，兩者關(guān)系越來越緊密，將兩者有效結(jié)合利用的公司值得關(guān)注。
推薦公司：
生意寶(002095)公司97年開始開展B2B業(yè)務(wù)，已經(jīng)在領(lǐng)域內(nèi)耕耘20年，2016年上半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，公司市場占有率達到0.9%，積累了大量客戶資源的情況下，公司最近采取SaaS加金融服務(wù)的方式，助力中小企業(yè)發(fā)展自身協(xié)同電子商務(wù)平臺，并為企業(yè)客戶提供金融服務(wù)，公司在第三方B2B盈利模式探索方面取得一定成效，目前股價32.15元/股，市盈率51倍，總市值81億元。
風(fēng)險提示：B2B與SaaS結(jié)合發(fā)展不及預(yù)期，等。（來源：國元證券 文/李芬 胡曉慧 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
