(電子商務(wù)研究中心訊) 主打“內(nèi)容聚合+一鍵購(gòu)買”的時(shí)尚商城LOOK近日完成了3000萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，由天使灣、星創(chuàng)投、東方風(fēng)行和策源創(chuàng)投進(jìn)行投資，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。LOOK聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO嚴(yán)明介紹，LOOK將通過(guò)LookStore這一新產(chǎn)品幫助頭部及中部以上的時(shí)尚KOL以電商的形式進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)。
內(nèi)容創(chuàng)作者有天然的變現(xiàn)需求，時(shí)尚領(lǐng)域的垂直自媒體也不例外。時(shí)尚領(lǐng)域的自媒體的粉絲群體的一個(gè)明顯特征在于，對(duì)于內(nèi)容的閱讀能夠激發(fā)他們的購(gòu)買需求，當(dāng)頭部自媒體提供了“穿什么、買什么”的答案時(shí)，對(duì)于粉絲而言，還需要解決的是“去哪兒買”的問(wèn)題，廣告是目前主流的變現(xiàn)方式，但天花板較低。
此外，頭部自媒體的粉絲還具有粘性高、購(gòu)買力強(qiáng)的特性。以“包先生”為例，今年年初，他曾經(jīng)在自己的微信上和紀(jì)梵希合作售賣過(guò)一款單價(jià)1.49萬(wàn)的手袋，80只限量手袋在12分鐘內(nèi)售罄。
不過(guò)，博主直接參與電商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)壁壘在于，除了需要搭建、運(yùn)營(yíng)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)外，從內(nèi)容生產(chǎn)到電商運(yùn)營(yíng)是完全不同的邏輯，因此，LookStore要做的就是幫助頭部時(shí)尚自媒體以一種更“輕”的模式進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)。目前已經(jīng)上線測(cè)試了時(shí)尚博主gogoboi的“不大精選”以及“大餅穿搭札記”的小程序電商。
博主負(fù)責(zé)內(nèi)容，LOOK負(fù)責(zé)后端商城(支持H5和小程序)的搭建。小程序可以直接嵌入到文章中，購(gòu)買入口更大、更明顯，H5則不局限于生態(tài)，只要有內(nèi)容，就可以附加商城鏈接，對(duì)于有購(gòu)買需求的讀者，不用退出閱讀內(nèi)容就能進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買，也就是“即看即買”。此外，售前售后服務(wù)也由LOOK團(tuán)隊(duì)提供。
H5商城和小程序商城示例
在供應(yīng)鏈端，在前期的發(fā)展中，LOOK App已經(jīng)聚合了Farfetch、Net-A-Porter等海外電商平臺(tái)，能夠提供涵蓋5000個(gè)品牌超過(guò)150萬(wàn)個(gè)SKU，此外，從今年4月至今，LOOK已經(jīng)和美國(guó)時(shí)尚電商Revolve、韓國(guó)設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)Wconcept等建立了合作，目前官方簽約合作的品牌有150個(gè)，因?yàn)閷?shí)際的交付方仍然是國(guó)外電商網(wǎng)站，因此LOOK和博主都不用承擔(dān)任何倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存方面的壓力。
在選品上，除了博主自己根據(jù)自己定位進(jìn)行把控外，LOOK也會(huì)從后端數(shù)據(jù)的角度幫助自媒體進(jìn)行用戶分析和畫像。盈利方面，一方面，LOOK會(huì)和博主分享商品銷售盈利，同時(shí)還會(huì)幫助博主開發(fā)更多商業(yè)回報(bào)。
嚴(yán)明透露，現(xiàn)階段LookStore的商品呈現(xiàn)方式以內(nèi)容主題為導(dǎo)向，計(jì)劃在7月上線功能更為綜合的商城系統(tǒng)，商品方面，也將推出獨(dú)家發(fā)售的產(chǎn)品以及博主和品牌的聯(lián)名款。除了微信端，LOOK也將和電視IP“美麗俏佳人”進(jìn)行獨(dú)家合作，將其在電視端積攢的流量進(jìn)行變現(xiàn)，因此，在產(chǎn)品品類上，也將從服飾品類進(jìn)行延伸，但仍將集中在時(shí)尚生活板塊。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，LOOK已經(jīng)和100多個(gè)時(shí)尚KOL進(jìn)行過(guò)合作，目前獨(dú)家簽約頭部博主近10人，覆蓋粉絲超過(guò)600萬(wàn)。LOOK曾經(jīng)做過(guò)一次統(tǒng)計(jì)，在微信、微博端已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了10000個(gè)左右的時(shí)尚博主。
LOOK團(tuán)隊(duì)位于北京，CEO嚴(yán)明出身網(wǎng)易，之前為網(wǎng)易門戶高管，聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO涂啟琛曾在網(wǎng)易有道和Google任職，核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自百度、騰訊、滴滴、寺庫(kù)、美麗說(shuō)。LOOK計(jì)劃在今年內(nèi)完成A輪融資。
創(chuàng)立于2011年的RewardStyle也是一個(gè)將時(shí)尚內(nèi)容和電商進(jìn)行聚合的平臺(tái)，通過(guò)在線內(nèi)容管理系統(tǒng)LiketoKnow.it讓Instagram上有影響力的人(influinfluencers)來(lái)決定什么產(chǎn)品能在他們的粉絲面前賣得最好，并跟蹤這些銷售和所產(chǎn)生的傭金，產(chǎn)品則來(lái)自于ShopBop、Neiman Marcus和Net-a-Porter這些零售合作商。
近日，奢侈品電商Farfetch.com宣布和康泰納仕合作，康泰納什旗下網(wǎng)站style.com將停止運(yùn)營(yíng)，并直接導(dǎo)流至Farfetch.com，也被認(rèn)為是將內(nèi)容與商業(yè)銜接的一次新嘗試。（來(lái)源：36氪；文/思齊）
