(電子商務(wù)研究中心訊) 4月26日，新三板掛牌、跨境出口電商企業(yè)有棵樹(shù)(證券代碼：836586)披露2016年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，有棵樹(shù)2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.86億元，較上年同期增長(zhǎng)140.74%；稅后凈利潤(rùn)超過(guò)1.05億元，同比增長(zhǎng)62.83%，成為稅后凈利過(guò)億的跨境電商之一。
商業(yè)模式
公司為跨境電商領(lǐng)域龍頭企業(yè)，橫跨出口和海淘兩個(gè)方向，致力于整合中國(guó)國(guó)內(nèi)和海外其他國(guó)家的供應(yīng)鏈及品牌資源。通過(guò)跨境出口模式，公司幫助有中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)之產(chǎn)品建立海外互聯(lián)網(wǎng)C端銷售渠道，將物美價(jià)廉的產(chǎn)品以最優(yōu)化物流渠道送到海外終端消費(fèi)者手中；通過(guò)海淘模式，有棵樹(shù)旗下香港海豚供應(yīng)鏈深入海外供應(yīng)鏈采購(gòu)的最前端，為中國(guó)的海淘平臺(tái)和母嬰電商賣家提供優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的正品暢銷貨源。公司目前在德國(guó)、荷蘭、英國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、波蘭、日本、韓國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了海外分支機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)，并在這些原產(chǎn)地國(guó)和地區(qū)設(shè)立了海外倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。目前出口在售累計(jì)SKU逾10萬(wàn)種，活躍供應(yīng)商超過(guò)4,000余家；海淘方向在售SKU超過(guò)4,000種，均為國(guó)內(nèi)海淘熱銷產(chǎn)品，并以母嬰，保健品，化妝品，生活用品等品類為主，將中國(guó)消費(fèi)者與海外消費(fèi)者同步分享到海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
報(bào)告期內(nèi)，有棵樹(shù)繼續(xù)深耕跨境電商行業(yè)，成為業(yè)內(nèi)有國(guó)際影響力的跨境電商企業(yè)。2016年，出口方向收入達(dá)14.06億元，占全年收入56.55%，海淘方向收入達(dá)9.7億元，占全年收入39.03%。未來(lái)公司將進(jìn)一步抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高出口業(yè)務(wù)比例，穩(wěn)定海淘方向業(yè)務(wù)及行業(yè)領(lǐng)先地位。
(1)跨境電商出口事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)跨境電商出口業(yè)務(wù)，致力于為中國(guó)制造的產(chǎn)品在海外建立零售渠道和品牌，將中國(guó)制造的各種產(chǎn)品，直接通過(guò)PC端和移動(dòng)端的銷售渠道，在線零售給國(guó)外的終端消費(fèi)者。該事業(yè)部在亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等國(guó)外第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行商品零售的B2C業(yè)務(wù)，將有中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)的高性價(jià)比產(chǎn)品通過(guò)跨境物流公司或境外當(dāng)?shù)匚锪鞴炯乃?，銷往北美，歐洲，東南亞等200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
(2)跨境電商海淘事業(yè)部，公司于2014年底開(kāi)始進(jìn)入跨境海淘電商領(lǐng)域，主要負(fù)責(zé)跨境電商海淘批發(fā)端業(yè)務(wù)，致力于成為中國(guó)的海淘平臺(tái)及賣家獲取可靠的海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的流通渠道，該業(yè)務(wù)又分為：
1. B2B模式，即“直采”：公司針對(duì)大型平臺(tái)電商，垂直母嬰電商等，開(kāi)發(fā)了指定地點(diǎn)代客直采業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)主要是根據(jù)大型電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的差異化要求，通過(guò)向境外授權(quán)的品牌方、大型商超及大型當(dāng)?shù)毓?yīng)商詢價(jià)及備貨。貨物經(jīng)過(guò)海外倉(cāng)質(zhì)檢后，通過(guò)成本控制極有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際物流運(yùn)輸干線，交付到大型電商平臺(tái)的指定交貨地點(diǎn)。目前公司已成為京東、網(wǎng)易考拉、蜜芽寶貝、聚美優(yōu)品、貝貝網(wǎng)等大型電商平臺(tái)的指定海淘產(chǎn)品供應(yīng)商。該業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于，基于物貿(mào)一體化管控體系，通過(guò)超大批量地采購(gòu)，極低地壓縮了貨物成本及物流成本，把大型電商平臺(tái)的采購(gòu)業(yè)務(wù)切入了海豚供應(yīng)鏈，為逐步實(shí)現(xiàn)將該類平臺(tái)的國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)及派送服務(wù)切入香港海豚供應(yīng)鏈提供基礎(chǔ)；
2. B2B2C模式，即“代發(fā)”：通過(guò)PC端和移動(dòng)端的銷售渠道，將國(guó)外的各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的海淘產(chǎn)品，批發(fā)給海外淘寶賣家、天貓國(guó)際賣家、微店、香港及東南亞本地海淘賣家，為無(wú)法在保稅區(qū)海外倉(cāng)建立起強(qiáng)大倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的批發(fā)客戶，海外批發(fā)客戶提供“一站式”代發(fā)貨服務(wù)。該業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于，海豚解決了海淘業(yè)務(wù)后端貨源采購(gòu)，海關(guān)清關(guān)，保稅代發(fā)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，客戶服務(wù)，稅金代繳等一系列海淘業(yè)務(wù)之痛點(diǎn)問(wèn)題，為境外海淘網(wǎng)站提供了“極速正品”之跨境供應(yīng)鏈服務(wù)。
總體回顧：
跨境電商行業(yè)作為推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)繼續(xù)增長(zhǎng)的重要力量，伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略及海外消費(fèi)者消費(fèi)線上化的趨勢(shì)，跨境電商出口呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng)趨勢(shì)，交易額屢創(chuàng)新高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)和回流，以及供給側(cè)改革方向，跨境海淘方向也呈現(xiàn)較大的發(fā)展空間。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2016-2017中國(guó)跨境電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2018年交易規(guī)模將達(dá)到8.8萬(wàn)億元。
報(bào)告期內(nèi)，公司的發(fā)展與管理層預(yù)期一致，實(shí)現(xiàn)了24.86億營(yíng)業(yè)收入，比上年同期增長(zhǎng)140.74%，實(shí)現(xiàn)了10,548.66萬(wàn)元凈利潤(rùn)(歸屬于母公司凈利)，比上年同期增長(zhǎng)62.83%。過(guò)去一年中，我們高速增長(zhǎng)主要源于：1.跨境電商出口行業(yè)的高速增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)，出口銷售收入增長(zhǎng)(135.11%)以及跨境電商海淘行業(yè)的高速增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)，海淘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)(168.90%)；2.報(bào)告期末，C輪融資確權(quán)完畢，資金繼續(xù)投入選品備貨，以滿足不斷增長(zhǎng)的行業(yè)需求。
目前公司已成為中國(guó)跨境電商領(lǐng)域少數(shù)橫跨出口與海淘的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。公司2016年跨境出口零售電商業(yè)務(wù)繼續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)品品類主要涵蓋3C電子、戶外用品、家居生活用品等品類。公司跨境出口零售電商業(yè)務(wù)客戶現(xiàn)已覆蓋了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，截至報(bào)告期末，公司在線產(chǎn)品SKU數(shù)量逾10萬(wàn)個(gè)，活躍供應(yīng)商逾4,000家。
2015年初，順應(yīng)海淘熱的興起及國(guó)家對(duì)于跨境海淘監(jiān)管模式的確立，公司開(kāi)始投資跨境海淘方向，創(chuàng)建香港“海豚供應(yīng)鏈”品牌，并于B輪融資后繼續(xù)發(fā)力跨境海淘批發(fā)端，成為了京東全球購(gòu)，網(wǎng)易考拉，唯品國(guó)際，貝貝網(wǎng)等眾多知名跨境電商C端母嬰保健品貨源提供商。繼公司2015年海淘業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)后，2016年海淘業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品覆蓋母嬰產(chǎn)品，保健品，日雜等超過(guò)2,500個(gè)正品熱銷SKU，產(chǎn)品覆蓋歐洲，澳新，北美，東南亞，日韓等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，跨境批發(fā)客戶逾3,000家。
1.出口業(yè)務(wù)拓展和深挖
報(bào)告期內(nèi)，除傳統(tǒng)跨境出口平臺(tái)：eBay，亞馬遜，Wish，速賣通等外，公司進(jìn)一步拓展海外電商平臺(tái)，如：SHOPEE、CDISCOUNT等，實(shí)現(xiàn)東南亞、南美洲、俄羅斯等新興市場(chǎng)的快速布局。與此同時(shí)，公司初步完成在跨境電商出口方向的商業(yè)布局和軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過(guò)完善新產(chǎn)品發(fā)掘情報(bào)系統(tǒng)快速擴(kuò)展產(chǎn)品類別；在采購(gòu)端加快整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，深入到供應(yīng)商生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)；持續(xù)優(yōu)化物流派送渠道和大力發(fā)展海外倉(cāng)備貨模式以提高商品派送時(shí)效和客戶體驗(yàn)。
2.香港海豚供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)
在海淘跨境供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足進(jìn)步、取得了良好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，公司積極加強(qiáng)與下游大型電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)合作，進(jìn)一步提升公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與行業(yè)地位，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)。同時(shí)，于報(bào)告期內(nèi)，公司收購(gòu)德國(guó)本土上游供應(yīng)鏈德國(guó)公司，該公司定位于大宗采購(gòu)歐洲地區(qū)本土母嬰、保健品及護(hù)膚品。通過(guò)本次收購(gòu)，公司切入了歐洲供給大型電商品臺(tái)的大宗采銷業(yè)務(wù)，進(jìn)一步穩(wěn)定了歐洲的一手采購(gòu)資源和營(yíng)銷渠道。
3.國(guó)內(nèi)保稅區(qū)及海外倉(cāng)儲(chǔ)物流深挖
報(bào)告期內(nèi)，公司致力于海淘海外倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)等開(kāi)發(fā)，有效整合上游資源，以保證公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展。集團(tuán)目前在德國(guó)、荷蘭、英國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、波蘭、日本、韓國(guó)等國(guó)家設(shè)立了海外分支機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)，并建立了“中心倉(cāng)+集貨倉(cāng)”的倉(cāng)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)配置體系，能夠有效輻射歐洲，北美洲，大洋洲，亞洲等地區(qū)，可以為淘寶全球購(gòu)商家提供國(guó)外集貨，國(guó)際物流運(yùn)輸?shù)膶I(yè)服務(wù)；為出口C端客戶及海豚供應(yīng)鏈B端供應(yīng)商提供體驗(yàn)極佳的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。集團(tuán)境內(nèi)外雙向渠道已經(jīng)打通，為雙向貨物流動(dòng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。海豚供應(yīng)鏈目前在香港自建了跨境電商進(jìn)口倉(cāng)庫(kù)，能夠有效實(shí)現(xiàn)進(jìn)口貨物的分撥和中轉(zhuǎn)甚至直郵；在深圳，廣州，杭州，重慶、天津等跨境電商試點(diǎn)城市建立了跨境電商進(jìn)口保稅倉(cāng)庫(kù)，同各大保稅區(qū)管委會(huì)，國(guó)檢，海關(guān)等機(jī)構(gòu)建立起了良好的政企關(guān)系及數(shù)據(jù)系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，可以為全球購(gòu)商家提供從貨物落地到消費(fèi)者簽收整個(gè)過(guò)程的全套供應(yīng)鏈服務(wù)。
4.C輪股權(quán)融資及進(jìn)口方向海外布局
在融資方面，2016年公司成功完成C輪及C+輪融資，共計(jì)募資近4億元人民幣，其中引入了方正和生、前海盛世富金、青島金石泓信、華益資本、北京天星開(kāi)元等眾多知名私募股權(quán)投資基金，再次刷新了跨境電商融資紀(jì)錄。在投資方面，公司設(shè)立了YKS Aerocraft Limited、DOLPHIN CROSS-BORDER TECH(SOUTH KOREA)、DOLPHIN CROSS-BORDER TECH(NETHERLANDS)、Nippon Kigaaru Kagi,Co.,Ltd.、YKS TECHNOLOGY PTY LTD等香港、海外主體，收購(gòu)上游供應(yīng)鏈德國(guó)公司，深度整合全球供應(yīng)鏈體系，為全球化布局，打造全球商品流通體系打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
5.新三板掛牌
2016年4月6日，公司股份在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，提高了公司的知名度及公信力。與此同時(shí)，公司按照建立較為完善的內(nèi)部控制環(huán)境，建立了專業(yè)的內(nèi)部審計(jì)部門(mén)，規(guī)范公司經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)管控，完善考核和激勵(lì)體系，推行管理標(biāo)準(zhǔn)化，穩(wěn)定核心技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)營(yíng)管理效率和效果，使得公司業(yè)務(wù)得到穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)，為公司持續(xù)快速發(fā)展提供有力保障。（編選：網(wǎng)經(jīng)社）
《有棵樹(shù)：2016年度報(bào)告》全文：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201704260533193076_1.pdf
