(電子商務(wù)研究中心訊) 很多傳統(tǒng)企業(yè)認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在短時間內(nèi)引發(fā)行業(yè)的大爆炸十分困難。我們從產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)可以看到，全中國有61個千億級的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)將改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。
我們這一代剛剛經(jīng)歷消費互聯(lián)網(wǎng)的輝煌，馬上就面臨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的彷徨，B2C更像個做蛋糕的事情，而B2B更像個切蛋糕的事情，B2B原來拼什么？拼服務(wù)，拼成本，沒錯，這些看似殺手锏的東西慢慢成為了標配，那么未來拼什么呢？通過信息化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升服務(wù)門檻，疊加服務(wù)場景，還要把客戶周圍的人都伺候后，統(tǒng)統(tǒng)服務(wù)好，這是一場瞄準客戶搶用戶的大戰(zhàn)，因此這是一場升級的戰(zhàn)爭，所以必須要有升維或者降維的打法，而不是瞄準傳統(tǒng)的幾個點就能解決問題啦。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在加速沿著供應(yīng)鏈逆流而上
很多傳統(tǒng)企業(yè)認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在短時間內(nèi)引發(fā)行業(yè)的大爆炸十分困難。我們從產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)可以看到，全中國有61個千億級的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)將改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。假設(shè)引入互聯(lián)網(wǎng)支持，只提高1%的效率，那么在未來15年中整個產(chǎn)業(yè)集群預計可節(jié)省近3000億美元。另外，B2B平臺向資產(chǎn)交易和綜合服務(wù)化升級，成為整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的綜合服務(wù)解決方案提供商已是大勢所趨，垂直類B2B平臺由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強，更容易實現(xiàn)在線交易，尤其是大宗電商領(lǐng)域，鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等，在這一年均已出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者。因此，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型勢在必行?？v觀互聯(lián)網(wǎng)化的全過程：從最初的廣告營銷，到零售消費，再到批發(fā)，再到生產(chǎn)制造(同樣是先生產(chǎn)環(huán)節(jié)流通再是C2M或者C2B)，沿著供應(yīng)鏈逆流而上的痕跡清晰可見。
傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三生三世
我們發(fā)現(xiàn)近一兩年，全球經(jīng)濟仍存在較大壓力，整個產(chǎn)業(yè)趨勢變化加劇。實際上很多商業(yè)思想，企業(yè)、供應(yīng)鏈、甚至整個產(chǎn)業(yè)都不能很快適應(yīng)，因此感覺寒冬來臨。為什么大部分傳統(tǒng)企業(yè)感到寒冬？主要有三方面的原因，一方面是你的項目確實不怎么樣，說了不會有人理你；另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種創(chuàng)新發(fā)展到今天，各行各業(yè)的競爭加劇，能夠讓企業(yè)找到一個空白、縫隙空間的機會越來越少；最后一個是，很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板商業(yè)思想已經(jīng)遠遠落后于這個時代，這種企業(yè)在目前這種發(fā)展狀態(tài)下，他還沒有意識到犯了什么錯誤，就已被這個時代拋棄了。
過去一年，老板們確實感覺到再這樣下去是不行的，大家吵得紛紛揚揚，開始要談轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)型方向，大家都看不清楚。我們都知道要轉(zhuǎn)型，卻不知轉(zhuǎn)型方向在哪里？那么，我們就來理一理傳統(tǒng)老板們踩過的坑：
1、轉(zhuǎn)型思路不清晰
大部分傳統(tǒng)企業(yè)目前處在兩種狀態(tài)：
有向往，找思路，具體表現(xiàn)為：無法確定轉(zhuǎn)型的方向，目標不清無處著手，或者存在多種轉(zhuǎn)型可能，無法達成內(nèi)部共識；
有思路，難落地，具體表現(xiàn)為：企業(yè)內(nèi)部對轉(zhuǎn)型信心不足，缺乏合適的資源配置，缺乏相匹配的組織機制，導致轉(zhuǎn)型進展緩慢，乃至擱淺。
2、中了互聯(lián)網(wǎng)人才的套路
幾乎所有的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，都希望拉BAT的大牛們過來，真正的大?？隙ㄊ峭诓粊淼模６紩X得你的廟太小，找到三牛四牛都很不錯卡。這其實是一個很大的套路：BAT的人才并非不好，但是有個致命缺點是太過依賴本身的平臺。尤其是那些一直待在BAT的人，或者剛畢業(yè)就進入這些BAT的人，對現(xiàn)實社會欠缺理解，完全依賴于體系，以及上邊領(lǐng)袖的意志。結(jié)果就是來了傳統(tǒng)企業(yè)嚴重水土不服：在2C端面前“免費就是王道，燒錢就是競爭力”，你讓傳統(tǒng)企業(yè)咋個搞嘛。
3、傳統(tǒng)成功模式根深蒂固
總是想把自己傳統(tǒng)的成功商業(yè)模式復制到互聯(lián)網(wǎng)模式上，用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)，這是一件很可怕的事情。比如以前看過的一個視頻廣告，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。這種“復制/粘貼式創(chuàng)新”往往會水土不服，更尷尬的是，經(jīng)驗還沒有全部復制過來，團隊都換了幾波了，也容易陷入死循環(huán)里。
4、搞不懂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)意
互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級實際上就是自我革命，革命也是一種早死早超生，只不過是主動求死、主動超生、主動投胎，迎接新的未來。
誰點燃了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的火
上面我們已經(jīng)說了傳統(tǒng)的粗放式發(fā)展已經(jīng)難以為繼，全球經(jīng)濟格局的重塑、資源的束縛、成本的上升，使得升級和轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)企業(yè)的必經(jīng)之路。正如習大大說的：“惟改革者進，惟創(chuàng)新者強，惟改革創(chuàng)新者勝。”
首先，國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型
2017年，中國經(jīng)濟全面進入實體經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的“新常態(tài)”，用習大大的話“進入新常態(tài)，也進入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，打造中國經(jīng)濟升級版，就要爬坡過坎，從粗放到集約，從低端到高端，結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)更加艱巨。”人大五次會議中，李總理也強調(diào)，推動工業(yè)化和信息化的融合，政府各部門也正在出臺相關(guān)政策措施，推動產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級轉(zhuǎn)型。這一切跡象表明，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型獲得了生根發(fā)芽的土壤。
其次，科技發(fā)展促使企業(yè)轉(zhuǎn)型
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計算、平臺經(jīng)濟、區(qū)塊鏈等正在深刻改變著企業(yè)的生產(chǎn)方式，帶來資源整合、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)模式的全方位變革。大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)化改造升級，企業(yè)與供應(yīng)鏈之間的關(guān)系將被重塑，產(chǎn)品依賴生態(tài)生存越來越明顯。
再者，產(chǎn)業(yè)發(fā)展倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型
在過去，企業(yè)只要能跟上節(jié)奏就可以活得很好。然而，今天你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)不增長或者減速了，當行業(yè)不增長的時候，你的機會以及你對機會的把握則是企業(yè)能否存在的前提。
傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的正確姿勢
第一步，轉(zhuǎn)思維、定策略
找準轉(zhuǎn)型方向，明晰轉(zhuǎn)型路徑是轉(zhuǎn)型升級的第一步，老板要有解放思想、自我革命的決心，還要有敢于跳出企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)的膽魄，更要外部利用外腦、內(nèi)部善于納諫、相信互聯(lián)網(wǎng)的智慧，否則沒戲。
企業(yè)不僅要做好傳統(tǒng)行業(yè)的本職角色，更要深入產(chǎn)業(yè)、整合資源，成為價值平臺，為客戶服務(wù)的寬度顯著加大，服務(wù)的縱深顯著拉伸。
第二步，創(chuàng)模式，建平臺
互聯(lián)網(wǎng)下新型運作模式的實現(xiàn)，無論是商業(yè)模式還是組織機制的，都需要平臺支撐才能得以落地實現(xiàn)。由深圳眾譜網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人李海平先生在業(yè)界首提的創(chuàng)新模式：B2B+SCS+SCF就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個基礎(chǔ)支撐姿勢，它詮釋與涵蓋了從交易，交付，支付，融資的全部過程周期，B2B是供應(yīng)鏈上分工與協(xié)調(diào)的二個主體之間的關(guān)系匯總，既然是二個主體交易，一定需要連接交易的服務(wù)，就像二根水管之間需要個接頭一樣，要保證無縫對接，這里面就需要大量的譬如：倉儲物流，商務(wù)結(jié)算，供應(yīng)鏈金融等等服務(wù)包與工具包的支持，才會不漏風不漏水。而客戶需要就是這種不漏風不漏水的體驗。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)無固定章法，那些動不動就說B2B的定律，B2B就應(yīng)該這樣搞才行，都是扯淡之極，行業(yè)不一樣，產(chǎn)品不一樣，它的內(nèi)涵及打法完全不一樣，我給大家舉個例子：煤炭行業(yè)B2B，其實真正的賣家與真正的買家都是牛逼哄哄的巨頭企業(yè)——煤礦與電廠，誰也搞不定誰，誰也不服誰，他們也不是不知道哪里有煤，中國就那么個幾個地方：陜西，山西，內(nèi)蒙，所有沒啥好找的，都曉得，為啥搞不定？這里面有大量的關(guān)系需要協(xié)調(diào)，還有一個最重要的因素：譬如:一噸煤從山西送到廣東，運輸費比煤炭出廠的價格還要高，所這里的供應(yīng)鏈金融與其說搞買煤賣煤不如搞物流，向物流要利潤，因此這不是一個簡單的供應(yīng)鏈。
第三步，整資源，連數(shù)據(jù)
互聯(lián)網(wǎng)時代強烈要求我們在競爭方式，服務(wù)手段上進行變革與升級，而現(xiàn)實的情況中，我們有很多的無助，單憑企業(yè)一己之力已經(jīng)無能為力，因此就需要企業(yè)去做連接，連接產(chǎn)業(yè)上下游，越連接，意味著生態(tài)圈的網(wǎng)越大。通過建立外部數(shù)據(jù)通道，將業(yè)務(wù)與資產(chǎn)、數(shù)據(jù)與資金連接起來，當輸入業(yè)務(wù)風險數(shù)據(jù)時，就可以輸出風險驗證數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)查詢與校驗數(shù)據(jù)，從而提高風控能力，降低經(jīng)營風險，提升服務(wù)競爭力。
優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)打造界面的思路：
優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)底氣是足的，不要害怕供應(yīng)鏈思維與互聯(lián)網(wǎng)思維，供應(yīng)鏈思維就是要站在更高的視角，跳出企業(yè)，放眼供應(yīng)鏈，仰望產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，踐行“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，堅定決心，決勝未來。
產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級面臨三道門檻，同時也是三個選擇：
+互聯(lián)網(wǎng)
+金融
+供應(yīng)鏈
以上任意二個與產(chǎn)業(yè)發(fā)生關(guān)系，都可能產(chǎn)生巨大的聚合效應(yīng)，前景絕對不可以小覷。不管哪種方式，做大都意味著流量能力，變現(xiàn)能力，同時風險也隨之放大。
優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型建議：
跳出自身企業(yè)本身，站在供應(yīng)鏈的高度，放眼生態(tài)鏈。依托自身的產(chǎn)業(yè)地位，充分利用供應(yīng)鏈，互聯(lián)網(wǎng)快速做大流量，聚合更多客戶用戶，形成護城河。
給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三點忠告：
提升效率，控制成本，讓上下游，企業(yè)內(nèi)部成員看到實實在在的利益，不分享的沒戲。
做+互聯(lián)網(wǎng)，不做互聯(lián)網(wǎng)+，不要主動放棄優(yōu)勢，脫離了你原來的產(chǎn)業(yè)，你算老幾？
賺錢思維+提升估值，而不是值錢思維+不計成本的燒錢，燒別人的錢不心痛。（來源：深圳供應(yīng)鏈；文/李海平）
