(電子商務(wù)研究中心訊) “北京人吃到的帶魚(yú)90%來(lái)自進(jìn)口，渤海灣帶魚(yú)不多見(jiàn)了。”
“華采找魚(yú)”創(chuàng)始人張富為我做此科普時(shí)，是想印證一個(gè)趨勢(shì)——沿岸捕撈變少了。
根據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，中國(guó)2015年漁業(yè)產(chǎn)值11328.70億元，漁業(yè)流通和服務(wù)業(yè)產(chǎn)值5594.86億元。在漁業(yè)產(chǎn)值中，海洋捕撈產(chǎn)值2003.51億元。過(guò)去中國(guó)的幾十萬(wàn)漁船中，只有2000多只造價(jià)上千萬(wàn)的能進(jìn)行遠(yuǎn)洋捕撈，能在近海跑出幾百海里、自帶冷藏設(shè)備的有4萬(wàn)多只，剩下的全部是沿岸漁船。
以上三者代表了海洋漁業(yè)的捕撈方式(與之對(duì)立的是養(yǎng)殖)，由于產(chǎn)能過(guò)高導(dǎo)致的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題，國(guó)家正在控制沿岸捕撈，試圖讓大量漁民“上岸”，從事增值服務(wù)工作。而未來(lái)所鼓勵(lì)發(fā)展的，是遠(yuǎn)洋捕撈。
華采找魚(yú)便希望從遠(yuǎn)洋捕撈入手，通過(guò)B2B電商來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈。首先以撮合的方式連接產(chǎn)地(漁船、產(chǎn)地一批)和銷(xiāo)地一批、加工廠，逐漸擴(kuò)展自營(yíng)、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。
海洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，據(jù)張富介紹，其主要分為原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從產(chǎn)地一批到達(dá)消費(fèi)者手里還需要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)地一批、二批和三批(次終端)等環(huán)節(jié)。其中銷(xiāo)地二批一般只是開(kāi)設(shè)檔口起到集成訂單的職能，毛利5%-10%；三批毛利在15%-20%之間；真正賺錢(qián)的是一批，趕上行情好的“大年”可以翻番地賣(mài)。
但一批往往需要在產(chǎn)季時(shí)大量囤貨，待到產(chǎn)季過(guò)后出現(xiàn)供給不足時(shí)再加價(jià)售賣(mài)，但由于供需兩端皆不穩(wěn)定，比如氣候原因?qū)е聹p產(chǎn)、市場(chǎng)推廣不足導(dǎo)致滯銷(xiāo)，使得囤貨具有一定期貨風(fēng)險(xiǎn)，以至于大部分一批只能從事其最懂的單一品類(lèi)貿(mào)易。
在這種情況下，華采找魚(yú)自2015年11月上線以來(lái)，只做了一個(gè)品類(lèi)——阿根廷魷魚(yú)，而且2016年6月之前一直只有撮合業(yè)務(wù)，通過(guò)線下采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供看樣、找車(chē)等服務(wù)，且不收取傭金。在積累了700多個(gè)賣(mài)家和6000余采購(gòu)方后，該公司開(kāi)展了自營(yíng)業(yè)務(wù)，為加工廠、銷(xiāo)地一批供給阿根廷魷魚(yú)。
截至目前，其覆蓋舟山、石島、大連、福州等產(chǎn)地，撮合交易額累計(jì)5.6億(2015年阿根廷魷魚(yú)在中國(guó)產(chǎn)值約為50億元)，單月自營(yíng)業(yè)務(wù)GMV逾2000萬(wàn)元，毛利不到5%，已達(dá)到盈虧平衡。
華采找魚(yú)沒(méi)有直接囤貨，而是即買(mǎi)即賣(mài)。但為了提升毛利，顯然還是要直面海產(chǎn)的期貨屬性，華采找魚(yú)希望靠供應(yīng)鏈金融的手段來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以類(lèi)似現(xiàn)貨抵押貸款的方式將產(chǎn)品賣(mài)給采購(gòu)方，并獲得一定期權(quán)，其以與國(guó)家遠(yuǎn)洋漁業(yè)交易中心達(dá)成合作嘗試此事。
除了試驗(yàn)金融外，該公司未來(lái)的挑戰(zhàn)在于如何將業(yè)務(wù)縱深到次終端級(jí)，以及品類(lèi)擴(kuò)張上。
華采找魚(yú)已經(jīng)有30余名員工，創(chuàng)始人張富曾創(chuàng)立過(guò)水產(chǎn)電商，其他創(chuàng)始成員分別在海鮮食材、凍品銷(xiāo)售、快消地推、供應(yīng)鏈整合及技術(shù)開(kāi)發(fā)方面有10年以上的經(jīng)驗(yàn)。公司曾于2016年2月獲得尚勢(shì)資本、黑馬基金的450萬(wàn)人民幣天使投資，目前正在尋求Pre-A輪融資。（來(lái)源：36氪 文/杜暮雨）
